昨天的文章里，實操了定位競爭對手的具體過程。其基本的邏輯就是利用搜索引擎或者其他的工具來發現同行網站，從而來調研他們的推廣渠道與引流方式。

其實這種方法的實操前提是，我們得先有一個目標產品，然后才能做下一步的定位。但是如果我根本沒有目標，也沒有任何參照物，我該怎么選出那些優秀且值得投入的產品？

請注意這里所謂的優秀且值得投入的產品，指的無非就是那些競爭程度不高但利潤又比較好的產品。或者在電商平臺的產品開發概念里，有另一種表達，即差異化開發。

那今天這篇文章就簡單介紹一下如何通過關鍵詞調研，來發現目標產品的方法。

這里先暫且假設一個產品使用場景，那就是即將到來的圣誕節，我的目標便是開發一款針對圣誕市場的禮物型產品。

那接下來我要做的便是，將所有與“圣誕節”與“禮物”這兩個屬性相關的關鍵詞都梳理出來。等關鍵詞梳理完成后，再進行下一步的產品發掘流程。

第一步，關鍵詞怎么梳理？

當然你可以使用頭腦風暴或者谷歌關鍵詞規劃師，等等這些免費的方法。但是這些方法的調研過程拖沓不說，關鍵詞的數量還不夠。所以我這里就直接使用付費工具 SEMRUSH 來調研出，包含“圣誕節”與“禮物”這兩個屬性相關的關鍵詞。

先以“Christmas”為詞根，通過詞組匹配的方式來發現全網所有的關鍵詞組合。等搜索結果出來后，我便可以考慮將帶有“禮物”這個屬性的關鍵詞篩選出來。

篩選的方法很簡單，直接在“Include Keywords”輸入“禮物”的種子詞。

如果這一步你比較疑惑，到底有多少種英文單詞可以表達“禮物”這個含義時，可以直接使用 ChatGPT 來協助你處理。通過上述這個簡單的方法，我便梳理出了搜索引擎上絕大部分包含“圣誕節”與“禮物”這兩個屬性的關鍵詞。

比如“Christmas Gift for Mom”便是通過這種方式篩選出來的一個長尾關鍵詞，那緊接著便通過這個關鍵詞來找找相關的優質產品。

方法也很簡單，我的做法是直接將這個關鍵詞放到亞馬遜平臺上進行搜索。

那緊接著我要做的無非就是瀏覽搜索結果頁，然后將符合我標準的那些產品一一記錄下來。

至于標準的具體指標是什么，每個人有每個人的尺度。比如我就喜歡產品售價在 40 美金以上，產品毛利率 35% 以上的輕小產品。如果產品的評分比較低，且評價數量少一點就更棒了。

當然在瀏覽亞馬遜的搜索結果頁的過程中，可以配合“賣家精靈”這樣的瀏覽器插件來加快自己的搜索進度。那剩下的工作便是不停的循環上述動作，來收集產品信息。

這便是一個大致的通過關鍵詞來進行產品開發的流程，但是如果是要做電扇平臺的話，可能還得加上產品的屬性分析，以便于后續的差異化，這里礙于篇幅便不展開了。