谷歌技巧|用好關鍵字插入功能，提高詢盤轉化率

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之前和客戶聊廣告投放成果時，有不少客戶抱怨道：明明關鍵詞出價價格不低，但是廣告點擊率沒有達到預期，甚至賬戶內金額沒有消耗，吸引不到流量。

那該怎樣調整投放策略，讓流量變活，讓轉化率提高呢？本期推薦谷歌廣告的“關鍵詞插入功能”，助力您打破引流僵局。

文末附LoveAd愛競獨家【Google Ads 產品介紹】PPT~

首先要明確一點，用戶在購買中始終處于主動搜索相關產品信息的過程，廣告主應該盡可能讓關鍵詞貼合用戶搜索習慣，這樣的搜索結果會更能影響用戶心智。

動態關鍵詞插入功能(DKI)?允許您通過定位目標受眾或觸發廣告的關鍵詞，自動向廣告添加廣告組中觸發廣告展示的關鍵詞，動態更新廣告文字，讓廣告的標題出現用戶搜索的關鍵字，這樣可以提高所投放的廣告與用戶正在搜索的商品之間的相關性。

那如何使用呢？您只需要在廣告中添加一段代碼就可以在之后廣告的每次展示時，系統自動將代碼替換為觸發廣告的關鍵詞。

準備工作

以合乎廣告組邏輯的方式對關鍵字進行分組，每個廣告素材主題使用一個廣告組，然后使用動態關鍵字插入功能將關鍵字嵌入相關廣告素材

對于包含與產品或服務類型和/或地理位置相關的關鍵字的廣告組，請使用關鍵字插入功能
在插入關鍵字后，請確保廣告的結構合理，并符合正確的語法
使用關鍵字插入功能，并添加有吸引力的品牌訊息和號召性用語
請只使用您希望插入的關鍵字的變體。所有關鍵字匹配類型均可與緊密變體形式進行匹配，因此您無需添加拼寫錯誤或不符合語法順序的字詞變體等
在插入關鍵字后，確保廣告符合廣告政策

底層原理

假設您經營著一家巧克力店，現正在為其做廣告，您可以在廣告標題中使用關鍵字插入代碼：

標題：購買{KeyWord:Chocolate}

Google Ads 會嘗試將此代碼替換為廣告主設置的廣告組中的關鍵字之一（“黑巧克力”、“無糖巧克力”、“美味松露巧克力”），但如果無法替換，則會使用默認文本“巧克力。該默認文字的作用是當系統無法替換用戶的搜索詞時，系統會用您給的默認文字代替，例如過長的搜索詞無法出現在標題中，則用您給的默認文字代替。但請注意，用戶的搜索詞并不總是與關鍵字相同。

用戶搜索：	您的廣告可能顯示：
黑巧克力棒	購買黑巧克力 www.example.com 來自舊金山的Artisan糖果訂單滿50美金免運費
無糖巧克力	購買無糖巧克力 www.example.com 來自舊金山的手工糖果訂單滿50美金免運費
美味松露巧克力	購買巧克力 www.example.com 來自舊金山的手工糖果訂單滿50美金免運費

在最后一個示例中，“巧克力”出現在標題中是因為關鍵字“美味巧克力松露”太長，無法容納。

關鍵字插入功能的兩種方法

在廣告的標題、廣告內容描述行或網址字段中添加關鍵字插入代碼的 2 種不同方法：引導式方法或手動方法。

使用引導式方法設置關鍵字插入

1、輸入廣告文字時，輸入大括號“{”，然后從下拉菜單中選擇關鍵字插入。

2、在箭頭紅框的“默認文本”部分中，輸入當無法用關鍵字替換時您希望顯示的一個或多個單詞，文本應當是核心關鍵字。

3、選擇您希望關鍵字大寫的方式：

標題大小寫：所有關鍵字的首字母都大寫。例如，“Wedding Dress”。
句子大小寫：僅第一個關鍵字的首字母大寫。例如，“White wedding dress is so beautiful”。
小寫：沒有字母大寫。例如，“wedding dress”。

比如我們的核心關鍵字為“Wedding Dress”，那么我就在默認文字框內添加Wedding Dress，設置“詞首字母大寫”，然后點擊“應用”

4、單擊應用。

用戶在用這些關鍵字搜索時，標題會自動替換成用戶的搜索詞，讓標題與用戶搜索詞匹配，抓住用戶的眼球。除了關鍵字插入，還可以在標題中插入倒計時和地理位置，讓廣告看起來更有緊迫感，或讓尋找某個地理位置的用戶被你的廣告吸引，可以用這個方法來提高廣告預期點擊率。

使用手動方法設置關鍵字插入

1、輸入廣告文字時，請在您希望顯示關鍵字的位置插入，如{keyword:default text}

關鍵字語法	顯示的示例關鍵字
keyword	“黑巧克力”
Keyword	“黑巧克力”
KeyWord	“黑巧克力”
KEYWord	“美國巧克力”
KeyWORD	“美國制造的巧克力”

2、keyword根據您希望關鍵字文本大寫的方式將其大寫，如Keyword。

3、確保您的默認文字足夠短，使您的廣告不超過字符數限制。

4、避免在顯示頁面或著陸頁網址中使用“é”等特殊字符。

4、保存您的廣告。

視頻詳解：如何用好關鍵字插入功能，提高詢盤轉化率

關鍵字插入功能注意事項

字符數：每個廣告標題包含的字符數不得超過 30 個字符，廣告內容描述行的字符數不得超過 90 個字符，網址路徑中的字符數不得超過 15 個字符。

意義：插入的關鍵字需要在上下文中需要有意義。
語法：請確保您的每個關鍵字都與您的語法一致。
單詞拼寫：根據 Google 的廣告政策，廣告文字中不得顯示拼寫錯誤的內容。關鍵字插入功能可以自動糾正拼寫錯誤或為拼寫錯誤的關鍵字顯示默認廣告文字。例如，“chocoolate”本來也許是一個合適的關鍵字，但當您使用關鍵字插入時，系統會作為“巧克力”插入。
著陸頁：請確保您的著陸頁網址可以支持動態文字或者將關鍵字插入功能排除在著陸頁網址之外。
色情內容：在廣告宣傳色情內容時，不應使用關鍵字插入功能。
動態搜索廣告：關鍵字插入功能不適用于動態搜索廣告，因為這類廣告不使用關鍵字定位。如果您已使用動態搜索廣告設置了關鍵字插入功能，則默認的關鍵字插入文字將包含在廣告內容描述中。