我的搜索廣告一向ROI都很高，其中一個重要秘訣是我在投放之初定位的關鍵字有效性非常高。

這很大程度得益于我是SEO出身，相對來說我有較強的去理解用戶搜索意圖的意識。

如果你沒有學過SEO，或者你是一個不了解產品和用戶需求的SEM新手，也不要緊。我將會在本篇教你如何利用ChatGPT來選擇能帶來高ROI回報的關鍵字。

ChatGPT是工具，用好工具的重要前提是要知道用它來解決什么問題，所以先科普一下有效關鍵字。

一、在投放之初提高定位關鍵字有效性的重要性

如果在投放之初選擇的關鍵字不對，會有以下弊端：

• 直接造成廣告成本的浪費。

• 投放見效時間變長。定位關鍵字和產品有偏差，會直接導致廣告的學習期變長。間接的，因為前期的投放不行，?需要調整優化測試，直接拉長了投放見效時間。

• 做出錯誤的優化決策。投放后效果差，認為關鍵字沒問題，然后去調整出價或廣告語，未能從根本上解決問題。

因此，在整理出投放關鍵字后，一定要進一步篩選確定有效性后再投入。

二、選擇處于銷售轉化漏斗底端的關鍵詞

銷售轉化漏斗分為意識、興趣、考慮、購買四個階段。要高ROI，就要從你整理好的關鍵字中選擇在考慮和購買階段的詞，因為在考核和購買階段的用戶購買意圖強。

并非說不應該去投放意識和興趣階段的詞，而是站在要高回報投放目標的角度，尤其是廣告預算非常有限的情況下，我們應該去搶有明顯購買意圖的流量。

如果你是在測品階段，更不適合去投意識和興趣階段的詞。

三、如何用ChatGPT識別處于考買和購買階段的關鍵字

親身經歷：公司懂產品的人提供的關鍵字協助，不一定是對的，因為他們對產品的理解和用戶搜索意圖有可能有出入。

在你還不了解產品之前，ChatGPT會是你的好助手。

如果你對產品比較熟悉，可以讓ChatGPT直接幫你選出處于考慮和購買階段的詞。

但如果你對產品很陌生，我會建議你把整理好的關鍵字給到ChatGPT，讓它告訴你這些關鍵字處于轉化漏斗的什么階段，因為ChatGPT不僅會回答你這個詞處于什么階段，還會詳細告訴你這個詞背后的搜索意圖。通過這種方式，可以快速加深你對產品和用戶需求的了解。

舉個例子，我是一個谷歌廣告投放代理商，我整理好的投放關鍵字是：

• how to increase website traffic

• how to use google ads to increase traffic

• google ads agencies list

• google ads agency pricing

然后我告訴ChatGPT，我是谷歌廣告代理商，希望它可以像PPC專家一樣去分析我給出來的關鍵字的搜索意圖和處于轉化漏斗哪個階段。

ChatGPT提示參考（把Google Ads agency改成你投放的產品/服務即可直接套用）：

I am Google Ads agency, I will give you some keywords, could you please act as a PPC expert and tell me which given keywords mean people are in the consideration and conversion sales funnel via identifying user search intent

ChatGPT對每個關鍵字都做了詳細的意圖和轉化漏斗階段分析。而且在最后，它還特別提醒如果想吸引那些即將做出決定的用戶，把重點放在最后兩個關鍵詞上 - google ads agencies list和google ads agency pricing。對于想要在短期內看到廣告帶來高回報，這是一個非常實用的建議。

以上方法非常適合用來投放之初提高搜索廣告定位關鍵字有效性，從而達到降低試錯成本、提高投放ROI的效果。

同時也適合在投放中但效果不佳的搜索廣告審查。如果你目前在投放的廣告在做了出價、廣告語等優化后轉化還是不行，不妨試試上面的方法，檢查你定位的關鍵字是否有優化空間。