下午在群里分享了一份,近十年來(lái)廣交會(huì)采購(gòu)商的信息名錄。數(shù)據(jù)量大概有 100 多萬(wàn)條,希望能幫到一些做 B 端生意的朋友。

那借著這個(gè)契機(jī),我想聊聊關(guān)于開(kāi)發(fā)客戶的一些想法。當(dāng)然這里的客戶指的是廣義層面的意思,包括但不限于 B 端的采購(gòu)商、C 端的小客戶,甚至于我們做外鏈建設(shè)時(shí)聯(lián)系的站長(zhǎng)(或者編輯)。
因?yàn)槲覜](méi)有做過(guò) B 端外貿(mào)大客戶的開(kāi)發(fā)工作,僅僅只有一點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)發(fā)網(wǎng)站編輯,請(qǐng)求外鏈的經(jīng)歷,所以后面就以此為案例進(jìn)行說(shuō)明。畢竟開(kāi)發(fā)客戶的底層邏輯是相通的,自認(rèn)為能觸類旁通吧。
先簡(jiǎn)單總結(jié)一下我看到的,大多數(shù)人開(kāi)發(fā)站長(zhǎng),請(qǐng)求外鏈的方式。
第一步通過(guò)搜索引擎或者其他公開(kāi)渠道獲取到目標(biāo)人物的聯(lián)系方式,然后不管三七二十一,選擇一個(gè)固定的郵件模板,再統(tǒng)一將外鏈請(qǐng)求郵件發(fā)送出去。有一點(diǎn)數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)的人,可能會(huì)根據(jù)郵件打開(kāi)率(或者點(diǎn)擊率)等指標(biāo),來(lái)進(jìn)行二次營(yíng)銷。
但是,請(qǐng)換位思考想一想。如果你是編輯,每天看到大量千篇一律的外鏈請(qǐng)求郵件時(shí),你自己會(huì)作何感想,會(huì)真的有興趣去一封郵件、一封郵件的看嘛?
至少我不會(huì)。
我自己的郵箱每天也能收到許多外鏈請(qǐng)求的郵件,但是一看到那些格式基本一樣,且又臭又長(zhǎng)的文字時(shí),我是真的沒(méi)有繼續(xù)讀下去的興趣,更別提與對(duì)方進(jìn)一步溝通外鏈細(xì)節(jié)了。
寫(xiě)到這里,你可能會(huì)好奇,合理的外鏈請(qǐng)求過(guò)程是怎么樣的?
那簡(jiǎn)單介紹一下,我在做外鏈請(qǐng)求時(shí)的一些經(jīng)驗(yàn)。只講基本過(guò)程,不給具體示例,信息僅供參考,不負(fù)任何責(zé)任。
通過(guò)公開(kāi)渠道獲取到對(duì)方編輯的聯(lián)系方式后,先別急著發(fā)郵件。仔細(xì)看看你掌握的信息,如果可能的話,將對(duì)方編輯的更多信息挖掘出來(lái),比如:LinkedIn 主頁(yè)、Twitter 主頁(yè)、Blog 主頁(yè),等等等。
當(dāng)然,在這個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)一步挖掘的過(guò)程中,需要你掌握一些比較高級(jí)的搜索技巧,甚至是數(shù)據(jù)清洗的技能。同時(shí),也需要將自己在各大平臺(tái)的身份信息(最好用的是 LinkedIn 主頁(yè) )維護(hù)好。
為什么要維護(hù)自己的身份信息?
主要是因?yàn)闊o(wú)腦郵件群發(fā)這種外鏈請(qǐng)求方式的成功率極低,所以我就需要在表達(dá)我的真實(shí)意圖(請(qǐng)求外鏈)之前,與對(duì)方編輯建立信任通道。而這些公共平臺(tái)上的信息資料 ,是一個(gè)非常好的傳遞信任感的手段。
那接下來(lái)我就會(huì)在這些平臺(tái)上關(guān)注這些編輯,給他們的帖子點(diǎn)贊,給他們的博客文章評(píng)論。
記住在這個(gè)當(dāng)舔狗的過(guò)程中,先別急著表達(dá)自己的目的,就單純建立朋友之間的聯(lián)系,真誠(chéng)表達(dá)自己的看法。爭(zhēng)取在這個(gè)過(guò)程中,與對(duì)方站長(zhǎng)混個(gè)臉熟。
我將這個(gè)“混臉熟”的過(guò)程稱之為預(yù)熱,最棒的結(jié)果就是讓對(duì)方記得你,知道有你這么個(gè)人。一旦我們之間的溝通通道建立,后續(xù)他的新帖子我及時(shí)點(diǎn)贊,新發(fā)文章我第一時(shí)間評(píng)論來(lái)表達(dá)想法并予以支持。時(shí)間久一點(diǎn),你覺(jué)得請(qǐng)求個(gè)外鏈還是什么難事嘛?
以上便是我通過(guò)那份采購(gòu)商名錄的一點(diǎn)思維發(fā)散,我覺(jué)得這種方法論適合所有的客戶開(kāi)發(fā)場(chǎng)景。

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