下午在群里分享了一份，近十年來(lái)廣交會(huì)采購(gòu)商的信息名錄。數(shù)據(jù)量大概有 100 多萬(wàn)條，希望能幫到一些做 B 端生意的朋友。

那借著這個(gè)契機(jī)，我想聊聊關(guān)于開(kāi)發(fā)客戶的一些想法。當(dāng)然這里的客戶指的是廣義層面的意思，包括但不限于 B 端的采購(gòu)商、C 端的小客戶，甚至于我們做外鏈建設(shè)時(shí)聯(lián)系的站長(zhǎng)（或者編輯）。

因?yàn)槲覜](méi)有做過(guò) B 端外貿(mào)大客戶的開(kāi)發(fā)工作，僅僅只有一點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)發(fā)網(wǎng)站編輯，請(qǐng)求外鏈的經(jīng)歷，所以后面就以此為案例進(jìn)行說(shuō)明。畢竟開(kāi)發(fā)客戶的底層邏輯是相通的，自認(rèn)為能觸類旁通吧。

先簡(jiǎn)單總結(jié)一下我看到的，大多數(shù)人開(kāi)發(fā)站長(zhǎng)，請(qǐng)求外鏈的方式。

第一步通過(guò)搜索引擎或者其他公開(kāi)渠道獲取到目標(biāo)人物的聯(lián)系方式，然后不管三七二十一，選擇一個(gè)固定的郵件模板，再統(tǒng)一將外鏈請(qǐng)求郵件發(fā)送出去。有一點(diǎn)數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)的人，可能會(huì)根據(jù)郵件打開(kāi)率（或者點(diǎn)擊率）等指標(biāo)，來(lái)進(jìn)行二次營(yíng)銷。

但是，請(qǐng)換位思考想一想。如果你是編輯，每天看到大量千篇一律的外鏈請(qǐng)求郵件時(shí)，你自己會(huì)作何感想，會(huì)真的有興趣去一封郵件、一封郵件的看嘛？

至少我不會(huì)。

我自己的郵箱每天也能收到許多外鏈請(qǐng)求的郵件，但是一看到那些格式基本一樣，且又臭又長(zhǎng)的文字時(shí)，我是真的沒(méi)有繼續(xù)讀下去的興趣，更別提與對(duì)方進(jìn)一步溝通外鏈細(xì)節(jié)了。

寫(xiě)到這里，你可能會(huì)好奇，合理的外鏈請(qǐng)求過(guò)程是怎么樣的？

那簡(jiǎn)單介紹一下，我在做外鏈請(qǐng)求時(shí)的一些經(jīng)驗(yàn)。只講基本過(guò)程，不給具體示例，信息僅供參考，不負(fù)任何責(zé)任。

通過(guò)公開(kāi)渠道獲取到對(duì)方編輯的聯(lián)系方式后，先別急著發(fā)郵件。仔細(xì)看看你掌握的信息，如果可能的話，將對(duì)方編輯的更多信息挖掘出來(lái)，比如：LinkedIn 主頁(yè)、Twitter 主頁(yè)、Blog 主頁(yè)，等等等。

當(dāng)然，在這個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)一步挖掘的過(guò)程中，需要你掌握一些比較高級(jí)的搜索技巧，甚至是數(shù)據(jù)清洗的技能。同時(shí)，也需要將自己在各大平臺(tái)的身份信息（最好用的是 LinkedIn 主頁(yè) ）維護(hù)好。

為什么要維護(hù)自己的身份信息？

主要是因?yàn)闊o(wú)腦郵件群發(fā)這種外鏈請(qǐng)求方式的成功率極低，所以我就需要在表達(dá)我的真實(shí)意圖（請(qǐng)求外鏈）之前，與對(duì)方編輯建立信任通道。而這些公共平臺(tái)上的信息資料 ，是一個(gè)非常好的傳遞信任感的手段。

那接下來(lái)我就會(huì)在這些平臺(tái)上關(guān)注這些編輯，給他們的帖子點(diǎn)贊，給他們的博客文章評(píng)論。

記住在這個(gè)當(dāng)舔狗的過(guò)程中，先別急著表達(dá)自己的目的，就單純建立朋友之間的聯(lián)系，真誠(chéng)表達(dá)自己的看法。爭(zhēng)取在這個(gè)過(guò)程中，與對(duì)方站長(zhǎng)混個(gè)臉熟。

我將這個(gè)“混臉熟”的過(guò)程稱之為預(yù)熱，最棒的結(jié)果就是讓對(duì)方記得你，知道有你這么個(gè)人。一旦我們之間的溝通通道建立，后續(xù)他的新帖子我及時(shí)點(diǎn)贊，新發(fā)文章我第一時(shí)間評(píng)論來(lái)表達(dá)想法并予以支持。時(shí)間久一點(diǎn)，你覺(jué)得請(qǐng)求個(gè)外鏈還是什么難事嘛？

以上便是我通過(guò)那份采購(gòu)商名錄的一點(diǎn)思維發(fā)散，我覺(jué)得這種方法論適合所有的客戶開(kāi)發(fā)場(chǎng)景。