▲點(diǎn)擊藍(lán)色“Jack說跨境”▲并設(shè)置星標(biāo)?立刻關(guān)注獲取最新一手實(shí)戰(zhàn)分享???
最近有很多新朋友關(guān)注我，可能還不了解我。我是Jack,從事跨境電商6年，做過普貨，做過精品垂直站，做過品牌站。做過時(shí)尚類低客單產(chǎn)品，也做過電子類高客單產(chǎn)品。擅長(zhǎng)廣告投放以及自然流量運(yùn)營(yíng)。目前在做偏自然流量的垂直電商站點(diǎn)，我會(huì)從0到1去分享第一線的實(shí)操案例和思考。??
關(guān)注我！不迷路，我會(huì)長(zhǎng)期更新獨(dú)立站實(shí)戰(zhàn)系列！
? ? ? ?現(xiàn)今獨(dú)立站也好平臺(tái)也好，本質(zhì)上一大難點(diǎn)是怎么獲取低成本的獲取流量。市面大多數(shù)產(chǎn)品是過剩的，同質(zhì)化極其嚴(yán)重。中小賣家能做的很多產(chǎn)品都面臨利潤(rùn)下降，陷入極度內(nèi)卷。
? ? ? ?那么如果低成本的獲取流量呢？我測(cè)試過很多方式。最終我選擇主要靠SEO+部分廣告+部分社媒的方式。去年的時(shí)候我在Pinterest上月均可以獲取20萬(wàn)+的流量，之前在優(yōu)聯(lián)薈的大群的里面也發(fā)過。后面平臺(tái)算法調(diào)整風(fēng)控變嚴(yán)格就很難做了。開個(gè)坑，后面我會(huì)出一篇文章專門聊聊這個(gè)經(jīng)歷。
? ??? 低成本搞流量的本質(zhì)就是你要?jiǎng)?chuàng)作消費(fèi)者喜歡的內(nèi)容，平臺(tái)才會(huì)給你曝光給你流量。你的產(chǎn)品你的文章都可以是很好的內(nèi)容。我最終選擇主力做SEO的原因也很簡(jiǎn)單，因?yàn)?strong>SEO帶來(lái)的流量轉(zhuǎn)化率高，相對(duì)流量比較穩(wěn)定。也不涉及到賬號(hào)問題。
? ? ? ?那么3個(gè)月從0到1獲取2萬(wàn)+自然流量的核心點(diǎn)是什么呢？三個(gè)關(guān)鍵詞，做新品，難度低，優(yōu)化好。? ??
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?? ? 1.新品才是機(jī)會(huì)，你才能更容易和一些競(jìng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。那么從哪里找呢？我常用的是三個(gè)方向，一是在亞馬遜等電商平臺(tái)的新品榜單上去找，二是瀏覽廣告（FB和谷歌），三是社交媒體（INS/TikTok等）我們后面有機(jī)會(huì)會(huì)專門聊下這個(gè)模塊。
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? ? ? 2.做難度低的詞才是新手的正確打開方式。不要妄圖一上來(lái)去做高難度的詞，和那些動(dòng)輒頁(yè)面已經(jīng)做了幾年十多年DA大幾十的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)并不現(xiàn)實(shí)。
? ? ? ?就比如massage gun 這個(gè)詞，難度72。搜索量是不是巨大，客單價(jià)也比較高，但這個(gè)詞你能做上去么？或者你能短時(shí)間做上去嗎？
? ? ? 再看下排在第一頁(yè)都是些什么網(wǎng)站，不是知名電商網(wǎng)站，就是知名媒體。這些網(wǎng)站無(wú)一不是DA居高，行業(yè)極其知名的網(wǎng)站。所以剛開始新手就不要做這種難度大，競(jìng)對(duì)極強(qiáng)的詞。產(chǎn)品再好可能也不是你的菜。
? ? ? 我們要做的就是那些低垂的果實(shí)，那些難度低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱的詞。只有這種詞才是新手，剛進(jìn)入的中小賣家最好的切入點(diǎn)。我們可以用這種方式去帶動(dòng)整體網(wǎng)站的排名。
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? ? ? 3.SEO的優(yōu)化細(xì)節(jié)決定成敗，但對(duì)于電商站來(lái)說，最關(guān)鍵的就是主頁(yè)和產(chǎn)品頁(yè)面以及博客頁(yè)面的內(nèi)容。
? ? ? 我的思路是參考競(jìng)對(duì)，超越競(jìng)對(duì)。把市面上能收集到的競(jìng)對(duì)的信息匯總，自己再分析產(chǎn)品賣點(diǎn)原創(chuàng)一遍，像寫幾千字的專業(yè)博客一樣去優(yōu)化你的主頁(yè)/產(chǎn)品頁(yè)的內(nèi)容。
? ? ? ?等你的頁(yè)面被收錄開始出詞了，可以慢慢去加一些外鏈。前期可以加一些local的外鏈提升下權(quán)重。
? ? ? ? 以上！
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