谷歌官方建議的AC廣告的全生命周期營銷圖：
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這張圖相信大家并不陌生，在產(chǎn)品的不同周期階段，策略重點不同。一、初期為了盡可能大的擴大目標制造聲量，谷歌推薦的廣告類型以曝光為主，包括Trueview,Outseam, Bumper ads, CPM Masthead等；二、預(yù)熱期以擴大市場能見度，提升上線爆發(fā)天花板為目標，成效和曝光兼顧，Search，Display，ACp, VAC,Pmax等在廣告進一步擴大曝光的同時帶有一定的用戶引導(dǎo)作用；三、上線期更加專注于用戶轉(zhuǎn)化，集中在Max?Conversion，AC1.0，AC2.0，AC2.5為主；四、成熟期進一步獲取高價值用戶，將會利用預(yù)測事件，組合事件等功能，充分進行AC2.5和AC3.0的投放；五、到了長尾期，進一步延長用戶停留時長，還會加入ACe刺激老用戶活躍。從橫向時間維度來說，App類在不同階段的投放策略會有所變化，我們需要考慮產(chǎn)品在不同階段的投放類型和流量目標；從縱向流量緯度來說，曝光期的流量想要在其他時期獲得很好的轉(zhuǎn)化和后期維護，就需要我們考慮到跨設(shè)備和跨端的情況。整理上圖中提到的廣告類型的展示位置和適用情況如下：一條是跨設(shè)備的，安卓，iOS，和網(wǎng)頁（可能還包括TV）就分別屬于不同的設(shè)備端，谷歌給到的方案中初期和預(yù)熱器是全設(shè)備曝光，上線后專注于移動端投放，當然這個也和應(yīng)用軟件就是依托于手機這個基礎(chǔ)設(shè)備進行使用有關(guān)；另外一條線是結(jié)合下圖的AAARRR（僅以此理論為例，可能有的是AARRR，幾年前火的概念有很多）將不同的廣告類型和策略根據(jù)最終目標或者最佳成效效果應(yīng)用于App推廣的不同階段，與App的成長周期進行匹配。（圖片來源：谷歌搜素圖片關(guān)鍵詞AAARRR）提到這兩條線，就需要說一下因此造成的問題和挑戰(zhàn)，先說跨設(shè)備的。隔壁電商行業(yè)，主要目的是促進購物付費目標，一般投放的是網(wǎng)站較多，他們的投放并不嚴格在乎用戶是PC端還是移動端，也不在乎移動端用戶是安卓還是iOS，只要能帶來購物付費的都是好用戶，因此電商的策略更多的在于基于增長鏈路去促進用戶轉(zhuǎn)化，有問題存在也大多是第二條線的增長問題，基本不太會有第一條線的問題影響營收。再看看App類，本身受到設(shè)備的影響不說，基于iOS等隱私政策的更新也一步步在改變廣告的精準定位效果。之前谷歌的App類投放一直存在一個問題就是除了Android和iOS手機之外，如果自行利用落地頁進行Web to?App的引導(dǎo)，這部分的用戶數(shù)據(jù)追蹤由于跨設(shè)備是斷掉的。加上產(chǎn)品的發(fā)展，兩條線對于APP類來說都有挑戰(zhàn)存在。對于跨設(shè)備的情況，據(jù)我所知谷歌目前給出了2個方向的解決方案：方案一是鼓勵廣告主進行PC端應(yīng)用上線；或者利用H5,模擬器等低成本模式讓玩家可以在PC端使用；方案二是Web?to?App投放，這個方案是基于gclid/gbraid/wbraid參數(shù)進行用戶識別，促進谷歌campaign的優(yōu)化。方案一主要取決于公司和產(chǎn)品是否有擴端的想法，屬于決策層面，咱們在此不多做討論。方案二中Web?to App的原理可以借用去年5月谷歌的培訓(xùn)課程中提到的這張圖來進行解釋。利用三方進行參數(shù)追蹤設(shè)置，用戶在Web?Campaign來源和廣告互動后，互動事件回傳會帶上相關(guān)參數(shù)，將互動事件參數(shù)值和安裝廣告后首次打開事件對應(yīng)回傳的參數(shù)進行匹配并回傳給谷歌，谷歌將其數(shù)據(jù)對應(yīng)到具體Campaign進行數(shù)據(jù)優(yōu)化處理。
? ? ? 這個解決方案讓用戶受眾數(shù)據(jù)在流量跨端層面有了對接。為App類產(chǎn)品（Web to Android，Web to iOS）的跨設(shè)備營銷提供了更大的優(yōu)化空間，一定程度上解決了用戶跨設(shè)備的數(shù)據(jù)斷層問題。除此之外，谷歌平臺的VAC系列有Audience選項，之前不知道，看到這個確實有一點驚喜，如果能增加受眾信號的話，大概率也能幫助新系列快速的去找到對應(yīng)受眾，降低前期學(xué)習成本。
意識層面的展示廣告和曝光廣告的受眾，能通過用戶受眾的選擇來進行后續(xù)的效果引導(dǎo)，為APP產(chǎn)品的進一步曝光和擴大用戶群體提供了一個新的思路，或者為產(chǎn)品進一步擴大市場份額提供了可能性。
有一種感受就是跨設(shè)備營銷使得最初提到AARRR模型營銷成為一個可追蹤成效的閉環(huán)，至此谷歌針對App產(chǎn)品所有的互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷策略可以真正組合起來，有一種返璞歸真回到原點的感覺。如果有在做Web引流的小伙伴歡迎分享谷歌用戶受眾的信號準確性情況呀。
如果能跨設(shè)備進行用戶受眾的選擇和優(yōu)化，從數(shù)據(jù)層面能實現(xiàn)用戶漏斗的分析和定向引導(dǎo)。結(jié)合Web to app以及AARRR用戶漏斗的全方位營銷在App產(chǎn)品中的用戶定位和數(shù)據(jù)追蹤也成為了現(xiàn)實。
最后，祝大家在這個小孩子過稍顯幼稚成年人過剛剛好的節(jié)日里，節(jié)日快樂，賬戶順風順水！???????
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