當我們在搜索引擎中檢索一個品牌/公司名字時，一般會在搜索結果的前幾位看到品牌/公司的廣告，很多人會發出這樣的疑問：如果用戶已經有意識的在搜索我的品牌名了，或者說我的品牌詞已經排在第一位了，那我還要對自己的品牌詞出價嗎？這個答案是“要”！小豹今天準備跟大家聊聊為什么應該要對品牌詞出價，以及正確投品牌詞的策略是什么？
品牌關鍵詞其實很寬泛品牌關鍵詞是跟我們公司名字、產品或者服務相關的詞和短語，不單單是指公司名字。比如我們熟悉的國際快時尚品牌“ck”，“ck clothes”和“ck nightdress”就都是品牌關鍵詞，正常情況下他們都應該被列入出價的關鍵詞行列，確保有用戶在檢索這些詞的時候，自己家的廣告可以排在前面。
（在Chrome中檢索“ck nightdress”的結果頁）對品牌關鍵詞出價還有更長遠的價值對品牌關鍵詞出價不僅能讓用戶檢索相關關鍵詞時可以看到自己、到網站上進行訪問，實際上，這也是一種品牌策略，能鞏固品牌在潛客心中的地位。還沒有在品牌搜索詞上做廣告的你一定要看完下面的內容，相信你看完之后不會再糾結為什么要在自己的品牌上做廣告。其實互聯網上的所有營銷動作都是數據驅動型的，比如針對競價廣告，在國外有一個極具說服力的實驗：當用戶搜索一個品牌詞的時候，在搜索頁面一般會出現這三種情況：當用戶準備點擊一個結果進入網站時，產生了一組非常有意思的數據：只有自然結果時，用戶點擊這個結果的幾率是76.5%；當只有付費結果出現時，用戶點擊該結果的幾率是63.1%；而自然和付費結果同時出現時，用戶卻有著91.3%的幾率點進其中一個結果。換言之，比起不投品牌詞的廣告，投放了品牌詞的廣告主將多出近15%的概率可以獲得用戶的點擊。當用戶搜索我們的關鍵詞時，說明他們已經在被“轉化”的路上，而我們的任務就是捕捉到那些意圖強烈的搜索者。實際上作為廣告主，我們可以掌控用戶在搜索時看到的有關自己的信息，讓搜索詞和著陸頁的內容更匹配，進而提高轉化。另外，在付費廣告中是允許廣告主顯示優惠活動的，展示的信息越吸引人，用戶越容易點擊。個人覺得這是做品牌出價的關鍵原因。競爭對手肯定是想搶占自己的市場和用戶，一旦被競爭對手買到了自己的品牌詞、且你品牌的知名度還沒有很大，而你的競爭對手又通過競價廣告充分的展示出了的產品的差異化，甚至價格也比你更具誘惑力，那這個用戶基本就等于拱手送人了！例如當我搜索UNice品牌的假發關鍵詞時，盡管排在首位的是UNice自然流量，但緊接著展示的卻是其他品牌的廣告，如果我對這兩個品牌都不是很了解，很可能就會點進第二條廣告內容。實際上你現在去谷歌上搜索自己競品的品牌詞就會發現，他們應該都在用品牌詞廣告來保護自己，如果你還不確定自己的品牌詞是不是被其他人競價，可以去廣告后臺的auction insight中檢索一下。這點如果是剛接觸谷歌廣告的應該還不太清楚是怎么回事。例如我是賣健身衣的商家，而我只投了健身衣類的品類詞。當用戶搜索我的品牌名+健身衣的時候，結果頁出現了我為健身衣這個詞出價的廣告，想想看健身衣這個關鍵詞的競爭激烈程度，我的出價一定不會低，所以當用戶點我的廣告時，我其實是付了比較高的CPC費用。但如果我買了品牌詞+健身衣，這個CPC的費用自然就會更低，因為通過設置包含品牌詞和類目詞的廣告，用布更容易得到一個更具相關性的結果頁，廣告質量得分就會提高，所以我大概率會以一個沒那么高的價格拿到這次展示的機會。這是我們CPC降低的原因，也是在幫我們節省廣告費呀！總體來看，是不是要對品牌關鍵詞競價還是要看你所在的市場競爭激烈程度，以及你的廣告投放預算。如果你還在猶豫要不要投谷歌廣告，沒有找到合適谷歌投放策略，可以掃下方二維碼與我們谷歌廣告專家聯系，一起探討出一份合適的解決方案！
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