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如果你也正在學習海外推廣跨境電商，不妨留心這個公眾號。
為響應大家學習熱情，Shine為你整理數千G跨境電商學習資料。每當谷歌修改其排名算法時，所有 SEO 從業者都會顫抖。即使是很小的變化也可能最終導致他們的流量大幅減少，而且這一切都在幾個小時內完成。
谷歌還修改了它的廣告平臺，不是為了懲罰它的用戶，而是為了賦予他們權力。Google 希望您在他們的廣告網絡上花費更多，因為讓我們面對現實吧，這就是他們賺錢的方式。
因此，如果您不關注這些新的 Google Ads 趨勢，您就會落在后面。您需要盡快趕上這些趨勢，這樣您才能在競爭中脫穎而出。
在本文中，您將了解 Google 對其廣告平臺所做的最新更改、它們對您意味著什么，以及您如何利用它們更有效地獲取客戶。
2023 年你不能忽視的 9 個谷歌廣告趨勢
趨勢 #1：效果最大化廣告系列
您運行過的每個 Google Ads 廣告系列都具有您（營銷人員）定義的相同定位選項。您可以選擇要出價的關鍵字列表或一組您希望展示廣告的展示位置（即網站），僅此而已。這樣的策略對于有經驗的廣告商來說沒有任何缺陷，但對于沒有經驗的人來說就不是這樣了，比如小企業主。近年來，谷歌已經開始開發新功能，以實現完全自動化的廣告體驗，幾乎可以處理廣告商的所有事情。他們從 Smart Campaigns開始，它負責定位和優化。2021 年 5 月，他們發布了一種更雄心勃勃的活動類型，稱為 Performance Max，它允許在幾乎沒有人工投入的情況下開展新的活動。廣告商的唯一工作是提供：
目標或活動目標——例如 CPA、ROAS
廣告創意——即文案、圖片或視頻，以及 CTA
Budget
出價——例如，最高每次轉化費用或目標價值/轉化率
位置、語言和廣告投放時間
谷歌旨在通過實施實時優化來簡化廣告商的優化過程。他們這樣做的一種方式是通過使用 ?廣告商提供 的受眾信號——再營銷 列表或自定義受眾——允許谷歌向更有可能轉化的受眾展示更多廣告。因此，廣告商將更容易實現他們的轉化目標（例如，以目標 CPA 推動銷售），同時增加他們的覆蓋面和轉化價值，超越傳統的基于關鍵字的搜索活動。Performance Max 廣告系列 相對于其他廣告系列的一個優勢是，它們允許營銷人員在 Google 擁有的每個渠道上投放廣告——即 YouTube、展示廣告、搜索、發現、Gmail 或地圖：盡管谷歌的目標不是取代想要處理廣告活動細節的人類廣告商，但它似乎確實瞄準了希望開展“為你量身定制”廣告活動的企業主。Performance Max 廣告系列仍然是全新的，因此與人類相比，它們的表現有很多要說的。毫無疑問，它們將在未來幾年徹底改變廣告格局。相關內容：
*結合 Facebook 廣告和 Google 廣告的簡單技巧
*如何為新的 Google 頁面體驗更新準備您的網站
趨勢 #2：新的本地廣告系列格式
本地活動一直是本地企業用來吸引更多潛在客戶光顧其商店的首要促銷選項。傳統上，本地 Google Ads 廣告系列基于搜索查詢，例如“Joe's Pizza”、“best pizza Los Angeles”或“best pizza 90017”。在過去的十二個月里，谷歌增加了三種新方法來推廣谷歌地圖上的業務，谷歌地圖 ?是智能手機用戶最流行的導航應用程序。當用戶搜索其位置附近的企業時，自動建議廣告會在自動建議結果中顯示一家商店。例如，如果用戶搜索“oil change”，他們將在其地圖搜索 結果中看到附近商家的廣告：導航廣告 會根據用戶在附近導航時的位置在地圖結果中顯示商家，而不管目的地是什么。這意味著，如果用戶去他們家并且路過一家推廣的企業，他們會在他們的導航路線中看到這家商店，即使他們沒有在那個 位置尋找公司：類似地點廣告 允許企業向在地圖上搜索附近類似公司的用戶顯示其營業地點。例如，如果有人想從當前關閉的地點取炸玉米餅，他們會看到他們 所在位置附近類似企業的廣告：本地企業可以從這三個新選項中獲益匪淺，因為這可以輕松地在高度意圖的環境中展示他們的商店，尤其是“自動建議”和“相似地點”廣告。谷歌還添加了 本地庫存廣告，允許企業通過“今日店內提貨”、“稍后提貨”或“路邊提貨”通過其購物網絡在本地銷售產品。廣告商可以直接通過 購物廣告系列實施這種新的廣告類型。資源
考慮到 進行本地搜索的用戶中有76% 最終會在一天內訪問相關商店，而 28% 的用戶會進行購買，投放這些新的本地廣告將提高本地廣告系列的效果。相關內容：
* ?Google 我的業務完整指南
* 可以極大提升本地 SEO 的 9 個因素趨勢 3：視頻行動和發現廣告活動的目標 ROAS 出價
Google 為不同的廣告系列格式提供了多種不同的出價策略。一個特別有用的策略是 目標廣告支出回報率，它可以讓您根據預測的平均轉化價值而不是預測的轉化率出價。目標 ROAS（也稱為“tROAS”）適用于大多數廣告活動類型，但視頻行動和發現廣告活動除外。但這種情況即將改變，因為 谷歌 宣布他們將允許 tROAS 對這些廣告系列格式進行競價。要利用 tROAS 出價，您的廣告系列必須滿足兩個先決條件：
谷歌還建議花費最多 2 倍的平均每日預算來收集足夠的數據以使 tROAS 出價有效。相關內容：
* Google 我的業務完整指南
*可以極大提升本地 SEO 的 9 個因素
趨勢 4：視頻行動活動的產品 Feed
如果您使用視頻廣告來宣傳您的電子商務業務，您會很高興知道 Google 最近已將 產品 Feed添加 到視頻操作廣告系列中。假設用戶看到了宣傳您的一種產品的視頻廣告。幾秒鐘后，YouTube 將在廣告下方顯示一個展示您的產品的面板（請注意，這僅在用戶的手機處于縱向模式時發生）。當用戶選擇產品時，他們將轉到產品的著陸頁以獲取更多 信息：對于電子商務營銷人員來說，這項新功能將縮短轉化時間、改善銷售歸因，最重要的是，增加您的銷售額。通用數據保護條例 ( GDPR) 的發布迫使在線企業采用更強大的數據隱私政策，谷歌也不例外。2020 年 9 月，谷歌推出了 同意模式，一種根據網站訪問者的同意狀態調整谷歌標簽行為方式的方法。盡管同意模式的主要目標是使網站符合 GDPR，但它給營銷人員帶來了新問題。谷歌 解釋了這個問題：“當用戶不同意廣告 cookie 或分析 cookie 時，同意模式會自動調整相關 Google 標簽的行為，以不為廣告或分析目的讀取或寫入 cookie。如果沒有 cookie，廣告商會在衡量方面出現差距，并且無法了解其網站上的用戶路徑。他們不再能夠直接將用戶的廣告互動與轉化聯系起來。”資源
2021 年 4 月，谷歌采取措施解決這個問題，為同意模式提供轉化建模。新的同意模式轉換模型將能夠恢復廣告點擊事件和轉換之間的歸因路徑。谷歌表示，這項新功能平均可以恢復 70% 以上 的廣告點擊轉化過程：“轉換建模使用機器學習來分析可觀察數據和歷史趨勢，以量化同意和未同意用戶之間的關系。然后，使用用戶同意使用 cookie 的可觀察用戶旅程，我們的模型將填補缺失的歸因路徑。”資源
新功能非常適合在歐洲經濟區或英國開展業務且需要實施意見征求模式的廣告商。相關內容：
*電子郵件營銷商的 GDPR 合規性 4 步指南
* Google 隱私沙盒：它對定向廣告的未來意味著什么？
趨勢 6：增強型轉化
您可以改進轉化歸因建模的另一種方法是通過 增強型轉化。增強型轉化獲取客戶提供的經同意的第一方數據——包括電子郵件地址、姓名、地址或電話號碼——使用 SHA256 算法對其進行哈希處理，并使用你的轉化標簽發送。然后，Google 會將轉化數據與已登錄的 Google 帳戶進行匹配，并將其歸因于您的廣告事件，例如點擊或觀看。該公司 表示 ，他們只報告“匯總和匿名轉化”。
注意： 如果您過于依賴第三方數據進行轉化建模，最好 在 Google 于 2023 年或 2023 年某個時間點轉向第一方數據之前添加增強型轉化。趨勢 7：Shopify 整合
在過去幾年中，Shopify 已成為 電子商務營銷領域的巨頭 。谷歌注意到了這一事實，這就是他們宣布 ?為其 Google Ads 平臺集成 Shopify的原因。他們的“購物圖表”現在將開始從谷歌的各個平臺中提取數據（價格、視頻、產品信息），以告知在線購物者在哪里可以找到商品、收到商品的情況、哪個商家的價格最優惠等等。既然谷歌已經讓商家可以 免費 在其購物標簽上推廣他們的產品，Shopify 集成將允許商家開始在每個谷歌資產上投放廣告：趨勢 #8：圖像擴展
直到最近，廣告商只能使用文本制作搜索廣告。與 Facebook 或 YouTube 相比，他們的廣告已經開始顯得過時了。2020 年 7 月，谷歌宣布 ?為其基于搜索的廣告推出圖像擴展測試計劃。這些圖像是可點擊的，并且成本與基于文本的廣告相同：谷歌允許上傳最多 20 張與您出價的關鍵字相關的圖片——只要它們符合嚴格的 格式要求——并且必須手動批準每張圖片，然后才能將它們用于您的廣告系列。
趨勢 9：即時客戶匹配率
Customer Match 是一項功能，可讓您使用在線和離線數據來定位 Google 渠道中的這些客戶以及與他們相似的其他客戶。到目前為止，當您上傳 客戶名單時，您必須等待查看您的匹配率（即 Google 可以在其用戶群中匹配的用戶數量）。自 2021 年 4 月起，Google 開始顯示您當前和過去上傳的即時目標客戶匹配率。雖然看似微不足道，但此更改將使您能夠 ?更快地找到并解決任何客戶匹配問題：為了獲得更好的客戶匹配率，Google 建議添加盡可能多的客戶信息。他們發現，上傳兩種客戶信息的廣告商的名單規模平均增加了 28%，而上傳三種類型的廣告商則增加了 35%。
關于谷歌廣告趨勢的最終想法
我們今天向您展示的所有 Google Ads 趨勢都是將在 2023 年及以后繼續出現的眾多趨勢中的一部分。作為營銷人員，您有責任為持續不斷的變化做好準備。既然您已經讀完了這篇文章，您可以放心地說您是。
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