Hello 大家好，我是Jack。今天深圳小雨，下午在喜馬拉雅聽楊雨老師的《品歷代名家詞》。聽了幾首宋詞之后，心情平靜了很多，特別是南宋蔣捷的《虞美人》于是打算寫篇文章哈。

不得不說，寫文章狀態還是很重要的，起碼心要靜，不然坐不住，也寫不出。

今天開始給大家更新下谷歌廣告的系列文章，SEO系列文章以后更新頻率會少一些了，SEM谷歌廣告系列文章以后會多一些了。

在之前的文章，外貿企業如何從0到1創建品牌，其中就單獨提到了谷歌廣告引流轉化的文章。鏈接在這里：外貿企業如何從0到1創建品牌

那篇文章只是大概講了下谷歌廣告的宏觀結構，很多朋友看的云里霧里的，實操性不是很強。

也有很多朋友反饋我的文章過于系統，一下子講的太多，內容干貨過多，一下子消化不了，實操過程中很容易焦慮。

我今天聽宋詞，也有這個感觸，如果一下子想把蔣捷的詞全部吸收到位，那也是很難的，畢竟蔣捷的虞美人，一剪梅，就有好幾首了。

我們一首一首消化吸收蔣捷的詞，這樣子成就感也多一些，對具體的某首詞體會也更深刻一些。

同樣的道理，數字營銷也是一個系統的知識，里面又有很多細分領域，吃透一個領域就很吃力了，吃透整個系統知識，更是可望不可即。

蔣捷用他一生聽雨的經歷，寫下了虞美人《聽雨》，我們可能也需要用一生的時間才能鉆研透數字營銷的奧秘。

所以呢，從今天開始，Jack的文章，會寫一個一個細分的知識點，方便大家實操，也方便我自己歸納總結。

回到這篇文章的主題，如何從0到1創建谷歌廣告系列。創建谷歌廣告，有這么幾個渠道，一個是自己開通，另外一個是找代理商開通。

找代理商開通的話，操作流程和我們自己操作流程差不多，有個不同點就是支付方式不同，代理商有專門的谷歌廣告賬單支付渠道。

今天我們主要講自己開通谷歌賬號。

開通谷歌廣告，首先你需要一個谷歌賬號，注冊網址如下：

https://accounts.google.com/signup/v2/webcreateaccount?flowName=GlifWebSignIn&flowEntry=SignUp

選擇你想要的姓名，用戶名，輸入密碼即可。

如果你需要的用戶名被占用，那么你需要重新選擇了，因為每個谷歌賬號都是獨一無二的。

舉個例子，jackzhang@gmail.com這個賬號肯定有很多人注冊，因為jackzhang就是張三李四一樣普遍，一個俗的不能再俗的英文名字了。

但是jackzhang199336@gmail.com這個就是獨一無二的了，畢竟后面加了我的生日，是吧，這個是我自己的個人谷歌賬號。

說到郵箱后綴，今天還真的是我的陰歷生日，要不是老三早上給我發紅包，我差點忘記了，因為上周提前在家過了。說到過生日，我到覺得沒什么特別的，就和平時一樣。

PS: 注冊Gmail時候如果遇到大陸手機號，收不到手機驗證碼的情況，可以試下用谷歌瀏覽器的無恒模式，2月份Jack幫公司注冊個Gmail，就是用這個方法注冊的。

注冊完了Gmail，我們打開谷歌廣告的網址，網址如下：https://ads.google.com/intl/zh_US/home/。進入這個網址后，我們登陸我們剛剛注冊的谷歌賬號，就可以開始我們谷歌廣告的旅行了。

接下來，我們進入谷歌廣告后臺的操作流程了。如果你之前注冊過谷歌廣告，你會直接進入廣告后臺頁面，比如說下面的截圖頁面。

這個截圖是Jack開通的谷歌廣告賬號，不過沒有開通廣告，當時為了使用谷歌的關鍵詞規劃師，注冊谷歌廣告賬號的。因為谷歌關鍵詞規劃師只有注冊了谷歌廣告賬號，才能使用谷歌關鍵詞規劃師。

如果你之前沒有開通谷歌廣告賬號，這個時候需要新建個谷歌廣告了。

進入谷歌廣告開通頁面后，我們選擇創建新的廣告Google Ads?（專家模式），這個模式我們可以自定義功能多一些，類似安裝軟件不要安裝在C盤一樣(系統默認安裝在C盤)。

進入專家模式之后，我們選擇廣告達到的具體目標，分別是銷售，潛在客戶，網站流量，產品和品牌鐘意度，品牌認知度和覆蓋量，應用宣傳，等。

如果是做2C在線零售的，想要快速出單，可以選擇銷售，這個是可以直接帶來銷量的，也是直接可以算出廣告ROI投入產出比的。比如說投放了1萬塊錢廣告費，出單了10萬塊，那就是(10萬/1萬)*100%=1000%了。

這個是需要安裝谷歌分析追蹤工具的，如果是做shopify獨立站的，就是把你網站GA谷歌追蹤代碼，安裝在shopify后臺Performance那里。

如果做2B的，網站不支持在線下單，網站轉化目標是詢盤轉化，那么可以設置為網站流量。先拉新，通過廣告把新客戶吸引過來，客戶瀏覽你的網站之后，發現各方面資料都很不錯，那么就會給你發送詢盤了。

2B網站詢盤轉化ROI不能直接算出來，也有滯后性，因為訂單成成交有個周期，還需要計算詢盤轉化金額。比如說2020年1-6月份，谷歌廣告花費了6萬塊廣告費，有60個詢盤，詢盤成交了60萬。

這個ROI也是1000%，計算方式為(60萬/6萬)*100%=1000%。

2B網站詢盤需要在網站產品頁面，contact us聯系我們頁面都安裝跟蹤代碼，在GA后臺查看，詢盤的具體轉化情況。

我們先選擇增加網站流量，因為是新廣告，還是增加流量為主。營銷的拉新，留存，轉化，如果沒有老客戶的話，最基礎也是最重要的就是拉新了。

然后我們選擇廣告系列，這里以搜索廣告系列為參考。

以下是谷歌Ads官方對搜索系列廣告的定義: 通過在 Google.com 搜索結果旁邊、Google 搜索網絡合作伙伴網站上及其他更多位置展示文字廣告或致電廣告，為您的網站吸引更多流量。

選擇好了搜索廣告系列之后，需要輸入域名了，畢竟廣告是給網站引流的。這里以www.haoxuedejack.com這個域名為案例，做個參考。

輸入好了網址之后，就可以安裝轉化跟蹤代碼了，當然這個時候，你也可以選擇跳過先，后面再安裝。

我們選擇通過電子郵件向站長發送說明，然后去郵箱后臺查看說明書。

如果自己不會安裝，可以讓公司技術安裝，或者自己谷歌搜索安裝方法，畢竟自己動手豐衣足食嘛。

接下來，我們進入谷歌廣告系列設置頁面，可以按照這個頁面的操作流程，按圖索驥了。

我們需要給廣告系列取個新名字，方便我們記住和后期的廣告系列管理。

投放網絡選擇搜索網絡就可以了，暫時不勾選展示廣告，因為我們這邊之前選擇的是搜索廣告。展示廣告，可以后期單獨創建展示廣告系列，方便我們管理廣告系列。

接下來就是選擇廣告投放國家和語言了，這個根據你們目標市場來投放。加入你不知道投放哪個市場，可以去谷歌趨勢，輸入你們的產品關鍵詞，查看全球搜索趨勢，查看搜索量前十的國家大概就知道了。

我們以洗手液，sanitizer為例，在谷歌趨勢查看下，這個是網址：https://trends.google.com/trends/explore?q=sanitizer

你會發現新加坡，馬來西亞，印尼，美國，南非這幾個國家最近12個月搜索洗手液很多，特別是疫情爆發之后。這個時候你廣告可以重點投放這5個國家了，先看下效果，后面再去具體的投放。

比如說我們依次選擇投放到新加坡，馬來西亞，印尼，美國，南非，語言選擇英語。

選擇好了國家和語言之后，就需要選擇受眾群體了，我們剛剛選擇的關鍵詞是洗手液sanitizer這個單詞，這個時候可以在搜索框輸入這個關鍵詞，看系統提示有哪些范疇，按照這個范疇一個一個填寫廣告就好了。

比如說洗手液sanitizer提示和沐浴，身體護理，清潔用品相關，那么我們可以把廣告定位到搜索這些詞的用戶，這些用戶就是我們廣告的潛在客戶啦。

我們選擇面霜，日光浴，面部清潔，嬰兒衛生用品，沐浴產品這五個大類，然后廣告選擇定位，因為之前我們選擇投放新加坡，馬來，印尼，美國，南非這五個國家。

接下來就是選擇預算和出價了，預算一般是每天的預算。我們按照貨幣幣種選擇每天預算，比如說我選擇每天200RMB，那么我的金額那里就要選擇RMB了。

出價可以按照單次點擊價格出價，也可以按照單次轉化價格出價，也可以按照展示份額出價。

因為我們廣告目標是增加網站流量，所以這次我們選擇點擊次數出價。

推薦選擇人工出價，并設置單次點擊最高價格，這樣子廣告就不會上午就被點完了。因為大部分人的廣告預算是有限的，好鋼要用在刀刃上。

設置人工出價還可以等同行預算都點擊完了，我們還有預算，廣告就可以出現在首位了。

比如說很多人喜歡廣告全部下午4點到晚上12點之間投放，因為他們客戶主要在歐美，他們設置自動出價，谷歌就會優先把他們廣告預算給消耗完。

等到晚上12點之后，他們預算沒了，廣告就無法展示了，我們還有預算，廣告就可以展示，如果這個時候客戶搜索，就會觸發我們的廣告。客戶可能給我們下單，或者給我們詢盤。

這也是一個廣告投放的策略，如果你的廣告預算很充足，可以全天任意時間投放，那就隨意了。

到此為止，我們已經完成了從0到1谷歌廣告系列的設置，接下來就是設置谷歌廣告組了，這個我們下篇文章再介紹，一步一個腳印，step by step, one by one。

外貿企業如何從0到1創建品牌

大家有啥子谷歌廣告投放的問題和疑惑，或者有啥子技巧要分享的，可以在留言區互動哈。