大家好，我是CiCi，本人的微信公眾號已從原先的“CiCi海外營銷說”遷移到了現(xiàn)在的“CiCI海外營銷”，本著助新人尋找方向，與老人合作共贏的初衷，我將繼續(xù)將所學(xué)所知所感免費分享給大家，希望CiCi能在大家的外貿(mào)之路上做一個助力者，感謝支持~ ①《谷歌廣告入門課程（一）谷歌廣告的基礎(chǔ)知識大解析》 ②《谷歌廣告入門課程（二）- 投放Google Ads的必做四大準備工作！》 在上面的兩篇文章里，CiCi已經(jīng)給大家介紹了谷歌廣告的基本類型、如何選擇適合自己的谷歌廣告類型，谷歌廣告與Google Analytics的綁定，設(shè)置廣告的轉(zhuǎn)化目標等等基本知識，相信大家對谷歌廣告已經(jīng)有了一個大概的認識（終于不用再兩眼一抹黑，啥啥也不會了?。?/span> 接下來，我們開始谷歌廣告入門課程的第三講，谷歌搜索廣告的投放！CiCi認為谷歌搜索廣告是廣告之王，是重中之重，因為它基本適用于所有類型的產(chǎn)品和服務(wù)！ ok，來吧，小板凳擺起來，小筆記做起來！ ? 谷歌搜索廣告的工作原理 ? 什么是谷歌搜索廣告？ ? 谷歌搜索廣告，英文名字Google Search Ads，Google Pay Per Click (PPC) Ads，國內(nèi)常稱之為點擊付費廣告。它主要是以文本的形式展示在谷歌搜索結(jié)果頁面和谷歌搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴上。 ? 谷歌搜索廣告的工作原理（競價過程）： ? 用戶在谷歌上進行關(guān)鍵詞檢索后，谷歌廣告會從數(shù)據(jù)庫中篩選出將用戶檢索詞設(shè)置為廣告觸發(fā)關(guān)鍵詞的廣告，然后先從這些廣告中剔除掉無效的廣告（比如地理位置、年齡、性別等特征與用戶相斥的廣告），然后再剔除掉低質(zhì)量的廣告（廣告評級、質(zhì)量得分很低的廣告），最后在剩余的合格廣告中，按照質(zhì)量得分的高低和出價的高低對谷歌廣告進行排名并展示。 ? 一般而言，谷歌廣告最多在谷歌自然搜索結(jié)果的上方展示四個，下方展示三個。所以，廣告排名在1~7的可能會出現(xiàn)在谷歌搜索結(jié)果的首頁，排名在8~14的會出現(xiàn)在谷歌SERP的第二頁，以此類推。 通過谷歌搜索廣告的廣告原理，我們可以看到：用戶先通過搜索表達出需求，然后我們的廣告才被動展示在用戶面前。也就是說，客戶主動去找廣告，廣告才出現(xiàn)的。 ? 所以，只要關(guān)鍵詞設(shè)置的無誤，這類廣告的效果是相當不錯的。據(jù)統(tǒng)計，搜索廣告的平均點擊率為3.17%，平均轉(zhuǎn)化率高達3.75%?。。ú灰】催@個數(shù)字，和點擊率和轉(zhuǎn)化率都不足1%的展示廣告相比，這個轉(zhuǎn)化率已經(jīng)著實難能可貴了）。 如何投放谷歌搜索廣告？投放步驟什么？容易踩雷的地方有哪些？ ?
哈哈，當然了，我們不能只學(xué)習理論上的東西，不然就真的成紙上談兵了。之前CiCi還在給人做培訓(xùn)的時候就碰到過這么一個大哥，嘴上說著會了會了都會了，結(jié)果培訓(xùn)結(jié)束一回家，連谷歌廣告的賬號都不會創(chuàng)建。。。。 所以制作谷歌搜索廣告的步驟，我們一定是要詳細講講的啦！文字配圖，簡單明了！ ①?創(chuàng)建搜索廣告系列 登錄對應(yīng)的谷歌廣告賬戶，點擊 +?新廣告系列。? ? ②選擇目標 你投放谷歌搜索廣告的目的是什么？打眼一看，銷售、引流、潛在客戶。。。誒？貌似這些目標都挺符合的，但是只能選擇一個，對于有選擇困難癥的人來說似乎不是特別的友好。 這里CiCi建議選擇“銷售”，因為選擇銷售的話，默認的受眾群體列表分類會更多，有利于下一步的再營銷廣告的投放。 ③選擇廣告系列類型 廣告目標選擇完成之后，接下來就要選擇廣告系列了。既然今天給大家講的是谷歌搜索廣告，那不用多說，肯定是選擇搜索了，選擇完畢后，點擊繼續(xù)。 ④設(shè)置廣告系列 ? 第四步，也是最重要的一步，就是如何設(shè)置我們的搜索廣告系列，在這里面涵蓋了投放網(wǎng)絡(luò)、地理位置、受眾群體、語言、預(yù)算和出價等等谷歌搜索廣告的核心內(nèi)容，所以仔細看下面的圖解，一步一步跟著操作就好（不是CiCi懶得寫字了，而是看圖說話可以讓大家更直觀的明白具體的操作步驟）。 ? a.?給廣告系列命名 廣告系列名稱僅對你可見，用戶不會看到，所以怎么好記怎么來吧，一般就是用產(chǎn)品、地域、關(guān)鍵詞匹配類型等組合來命名，比如，Men Wig -美國- 完全匹配 b.?選擇投放網(wǎng)絡(luò) 這里要注意：雖然我們投的是谷歌搜索廣告，但是投放網(wǎng)絡(luò)里卻默認包含了展示廣告網(wǎng)絡(luò)。而展示廣告網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，我們一般都用展示廣告。展示廣告的形式是圖/視頻+文字，展示效果肯定要遠遠好于僅文字的搜索廣告啊，對吧？ 咦？怎么感覺似曾相識，昨晚我去買絕味鴨脖，說要20塊錢的但是大媽默認給我裝了29塊錢的，這，好像異曲同工之妙啊。當然，我更相信谷歌的初衷是為了照顧愛偷懶的朋友，是為了幫我們吸引更多客戶！ So，為了廣告的精準性和效果，投放網(wǎng)絡(luò)這里，一定要記住啊，請取消掉展示廣告網(wǎng)絡(luò)！（如果想覆蓋展示廣告網(wǎng)絡(luò)，別偷懶，請另外去創(chuàng)建谷歌展示廣告?。?/span> c.?地理位置和語言設(shè)置 地理位置沒啥可講的，你產(chǎn)品或服務(wù)的受眾群體主要在哪里，就設(shè)置成哪里唄（可具體到城市）。點擊高級搜索，可以批量添加或排除國家地區(qū)。 ? 哦，對了，有一點要注意！如果你不做中國市場，請排除掉：中國+香港+澳門+臺灣?。?/span>- - 谷歌這里做的就不太完美了…） ? 接下來，我們重點講講語言設(shè)置，算一個小難點（經(jīng)常有人在這里被繞進去）。 語言有什么好講的，我啥語言的網(wǎng)站就定位啥語言唄？ No，No！這里建議大家：? 無論什么語言的廣告，都要將語言定位為所有語言。這樣可以覆蓋說多種語言并可能搜索多種語言的用戶。 ? （注意：如果你的客戶很少有會說漢語的，那么為了排除競爭對手的惡意點擊。你可以把漢語排除掉） ? 老規(guī)矩，為了理解起來更加方便，我們舉個例子。 ? 【有個老外叫CiCi，他懂英語和西班牙語。TA將瀏覽器界面語言設(shè)置為了西班牙語，但是呢，TA在Google上進行的其他活動強烈表明她也說英語，比如，TA有用英文進行過很多查詢，比如“Buy dress online”。 此時，如果你的廣告只定位了英語，由于英語與TA的瀏覽器界面語言（西班牙語）不一致，所以即使CiCi用英文關(guān)鍵詞搜索了你的產(chǎn)品，你的廣告也不會顯示。這相當于你錯失了一個潛在客戶。 ? 但如果你定位了所有語言（包含了CiCi的瀏覽器語言西班牙語），那么又因為谷歌早就確定CiCi會英語了，只要TA用英文搜索你的關(guān)鍵詞時候，你的廣告就有機會出現(xiàn)在她的面前啦，CiCi就有可能成為你的客戶啦~】 d.?預(yù)算和出價 ? 平均每天花費的金額其實就是每日預(yù)算，這里告訴大家一個小竅門，如果你想讓自己的廣告出現(xiàn)頻率更高且不差錢的話，可以將預(yù)算設(shè)置成預(yù)期的1.5倍左右。（很多時候，你會發(fā)現(xiàn)，設(shè)置成預(yù)期的好幾倍，有時候才剛剛花完預(yù)期的預(yù)算呢）。 對于出價，可選的策略有每次點擊費用人工出價、目標每次轉(zhuǎn)化費用、盡可能爭取更多點擊次數(shù)、盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)、盡可能提高轉(zhuǎn)化價值等。 ? 我們搜索廣告的常用出價套路是：投放時先用盡可能爭取更多點擊次數(shù)（并設(shè)置一個出價上限，上限可以根據(jù)Kwfinder的CPC或谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師的數(shù)據(jù)來），點擊數(shù)據(jù)多了后，采用每次點擊費用人工出價，有了幾十次轉(zhuǎn)化后，再用與轉(zhuǎn)化有關(guān)的智能出價來爭取更多轉(zhuǎn)化次數(shù)。 由于搜索廣告投放的步驟和要點較多，為了幫助大家更好的消化，此文先講這些知識點，關(guān)于廣告組的創(chuàng)建（包括關(guān)鍵詞的選擇，關(guān)鍵詞的五種匹配類型）和廣告語的撰寫將在下篇文章中進行講解。谷歌SEO運營、谷歌廣告投放、獨立站建設(shè)，歡迎隨時微信騷擾CiCi！ 小手一抖，記得點贊哦！ Google Ads系列推薦閱讀： ③《谷歌廣告入門課程（一）谷歌廣告的基礎(chǔ)知識大解析》 ④《谷歌廣告入門課程（二）- 投放Google Ads的必做四大準備工作！》
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權(quán),請聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習資料。
現(xiàn)在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
