外貿網站想做谷歌第一？你的站內內容寫對了嗎？！

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要聞

大家好，我是CiCi，本人的微信公眾號已從原先的“CiCi海外營銷說”遷移到了現在的“CiCI海外營銷”，本著助新人尋找方向，與老人合作共贏的初衷，我將繼續將所學所知所感免費分享給大家，希望CiCi能在大家的外貿之路上做一個助力者，感謝支持~

由于獨立站的內容需要了解產品的客戶先行提供，所以最近有很多客戶和我吐槽，要么是CiCi，你讓我寫文章我寫不出來啊，要么是交給我的文章從頭一個自然段就轉折到西，實在是看不通透。所以今天CiCi單獨來講一下，如何使得自己的網站內容可讀性更強，引流效果更好。

首先，我們可以將?網站內容分為文章 + 分類描述 + 產品描述

想必大家對產品描述肯定是相當熟悉，都比較會抓用戶痛點和撰寫讓人心癢癢的內容，但是對于文章和分類描述的內容撰寫可能還一頭霧水，這也是這篇文章的重點。

一、主題的選擇

提筆就想跳樓的朋友真的不在少數，在寫一篇文章之前光定主題就會愁到頭禿的外貿人也很常見，很多人在取了一個題目以后，剩下的就是為了湊到作文紙上的那個800字的位置了。

而主題作為一篇文章最核心的部分（尤其是對于博客文章來說），首先要有一定的搜索量。

是的你沒看錯，主題也最好是有搜索量的。

以杯子bottle為例（（插個題外話，做bottle的可以聯系我哈，詞多，量大，競爭小），如果你想寫幾篇關于bottle的文章，可以將bottle輸入谷歌搜索框，前后加空格；或者疑問詞how、what、why、which再加空格，如此一來，可以得到一堆有搜索量的話題，如下圖：

對于B2B網站，常見的博客文章類型有

How to find manufacturer/supplier？
Top manufacturer/brands lists
** Manufacturing process 或 How to make ***？
等等

對于C端網站，常見的博客文章主題有：

Buyer's guide for ***
Best 10 *** in 2021
How to use ***?
How to choose ***？
Where to buy ***？
等等

二、內容架構的確定

有很多外貿朋友談起客戶來是一把好手，寫起文章來那是要啥沒有，第一自然段可能還在介紹產品的種類，第二自然段可能就直接飛到了如何運送產品去了。

實際上文章的架構就是整篇文章的骨骼，無論你是寫分類描述還是寫博客文章，下面的這幾項是CiCi自己常用的一些寫作框架，分享給大家：

（1）介紹產品 What is。首先要讓大家知道你賣的是什么，開門見山，也就是what is 要寫在最前面，這一點很重要。

（2）產品的歷史 History。如果各位有喜歡買sneakers的朋友機會知道，之所以耐克的爆款鞋會比阿迪多很多，很大一部分的原因就在于耐克會講故事啊，一雙鞋的歷史能給你扯出好幾十年去，自然產品的附加值就上來了。所以各位在描述自己的產品時，記得加上history，這樣就會讓人覺得你們的產品歷史悠久，B格甚高。

（3）產品的種類 Types。產品也介紹了，故事也講了，接下來你需要的就是呈現給你的客戶自己的產品有哪些詳細的分類了，在這里CiCi的建議是不要簡單的羅列種類，最好是把產品各個種類的功能和特色都寫上，顯示出自己的專業性。

（4）產品的材料。大部分產品都有著豐富的制造材料，而不同的材料有著不同的優缺點，所以產品材料的介紹十分重要。同時在這里一定要注意一個誤區，那就是很多人在寫文章的時候光注重介紹了材料本身，卻忽略了材料和自身產品的相關性，實際上材料的本身性質并不重要，重要的是它能帶給你的產品哪些獨一無二的地方。

（5）產品的優勢 Advantages。沒錯，在這里CiCi建議大家只去描寫產品的優勢哈，產品的劣勢自己在心里默默念一下就可以了。。。

（6）其他。針對不同的產品，在描寫分類描述的時候可以選擇不同的模塊，例如機器類的可以寫保養和安裝的有關話題，工業制品類的可以寫構造的有關話題，而一些日用品則可以寫一些如何設計顏色以及logo等有關話題。

三、內容的字數要達標

說到字數，估計犯難的人不在少數，因為CiCi做案子一般是要求客戶給我將有關產品的博客文章啊，分類描述啊，都先給我盡可能多的框架然后我再改，畢竟產品沒有客戶自己了解的通透，不過客戶的寫作水平畢竟有限，很多客戶嘔心瀝血，抓耳撓腮，頭懸梁錐刺股，可是交給我的時候，可能就只有3.400字。。。