首先截圖看下最近兩周的效果：

好的，今天這期應(yīng)該是重中之重了---搜索廣告的創(chuàng)建指導(dǎo)。當(dāng)然你也可以查看前面兩期的內(nèi)容--我是如何做到谷歌ROI大于10的（中部分）

我是如何做到谷歌ROI大于10的（上部分）。

1.搜索廣告的創(chuàng)建指南

有的人可能在這里會疑問，為什么不去選擇其他的選項(xiàng)了，比如說產(chǎn)品和品牌鐘意度等，其實(shí)這里有點(diǎn)類似于FB的廣告界面，如果你有足夠的閑錢，你也可以根據(jù)官方的建議，一步步來，去投放流量、品牌認(rèn)知等操作，但是記住，我們的最終目的都是為了促進(jìn)轉(zhuǎn)化，也就是銷售。

很顯然去選擇搜索，像GDN---展示廣告，購物等這期就不多涉及了，以及智能廣告，基本上都是基于谷歌賬戶跑了一定時間段，有數(shù)據(jù)積累才去投放的。如果是去投消費(fèi)品的類目，像服裝等，現(xiàn)在這個時候如果去投放品類詞，價格高得離譜，不是你所能承受的，大佬可以忽略我說的這句話。

這里有個注意的是，讓你放一個鏈接，可以是網(wǎng)站的主頁，也可以是類目系列，抑或是二級分類鏈接，這都是看你自己的選擇，但是如果是放網(wǎng)站主頁的話，我的建議是做個A/B Test，你敢打賭客戶來到你主頁的成交次數(shù)大于類目的嗎？你可以到時候創(chuàng)建兩個廣告組進(jìn)行對比，一個是放的主頁鏈接，一個放的是類目系列的鏈接，比如說鞋子網(wǎng)站下的Boots網(wǎng)站鏈接。

初次投放，建議還是選擇觀察吧，才開始廣告就選擇受眾，過于精準(zhǔn)，也不一定將廣告投放出去，展示次數(shù)過少，不利于轉(zhuǎn)化。等后期有一定的廣告數(shù)據(jù)了，可以按照受眾進(jìn)行投放。

出價方式里，我們很顯然是在轉(zhuǎn)化次數(shù)以及轉(zhuǎn)化價值里去考慮，這里對于新開始投放的廣告，建議選擇轉(zhuǎn)化次數(shù)，因?yàn)槟愕膹V告賬戶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也是需要慢慢積累的，其實(shí)跟FB的廣告有點(diǎn)類似，才開始FB賬戶是投放不了價值這個選項(xiàng)的，只有廣告賬戶達(dá)到一定量的數(shù)據(jù)，才可以選擇。

給你們看下谷歌的官方解釋，如果選擇轉(zhuǎn)化價值，同時勾選了設(shè)定廣告回報率：

• 若要使用“目標(biāo)廣告支出回報率”出價，大多數(shù)廣告系列類型在過去 45 天內(nèi)應(yīng)至少獲得 20 次轉(zhuǎn)化。但搜索廣告系列例外，此類廣告系列在過去 30 天內(nèi)應(yīng)至少獲得 15 次轉(zhuǎn)化。為最大限度地提升效果，并向機(jī)器學(xué)習(xí)算法提供充足的數(shù)據(jù)來做出明智的出價決策，您在使用“目標(biāo)廣告支出回報率”出價時應(yīng)確保自己在過去 30 天內(nèi)至少獲得了 50 次轉(zhuǎn)化。如果您的廣告系列至少在近幾天時間里持續(xù)獲得相近的轉(zhuǎn)化價值，對使用此策略也有好處。對于應(yīng)用廣告系列，您需要每天至少獲得 10 次轉(zhuǎn)化（或在 30 天內(nèi)獲得 300 次轉(zhuǎn)化）。

看到?jīng)]，如果你選擇轉(zhuǎn)化價值的出價方式，以及勾選了那個回報率設(shè)定，都是基于搜索廣告系列在某個特定時間段有一定的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，而不是一開始你去選擇這個。

對于附加信息，我的建議是能夠添加的，盡量去添加，比如說附加鏈接，可以放其他網(wǎng)站細(xì)分類的網(wǎng)站鏈接等。這樣做的目的是為了提高廣告的優(yōu)化分?jǐn)?shù)，以前叫做質(zhì)量得分。

這里就涉及到上次提到的search console所下載的文件--我是如何做到谷歌ROI大于10的（上部分），記住我們是做的品牌詞搜索，所以盡量將跟品牌詞相關(guān)的詞放進(jìn)去。

然后進(jìn)行到下一步，這里我得截圖一個別人的廣告，操作對比：

不知道大家有木有發(fā)現(xiàn)，什么Official Shop 其實(shí)就是標(biāo)題1，Limited Time...就是標(biāo)題2，標(biāo)題下面的一些描述其實(shí)就是對應(yīng)的廣告內(nèi)容描述了。

如果你要問我這些標(biāo)題啊、內(nèi)容描述啊怎么去寫，我的建議是看其他人所做的廣告，借鑒他們優(yōu)秀的地方，然后加以修改。

Wait, 做完一個廣告就結(jié)束了？完全不是，不知道你有木有注意到這個：

是的，谷歌的建議是一個搜索廣告組里包含三條廣告，兩條文字廣告，一條自適應(yīng)廣告（動態(tài)搜索廣告）。其實(shí)這也相當(dāng)于是對比測試，因?yàn)榭梢钥纯茨姆N文案更加勝出。

文章中，多次提及與FB廣告類似這類詞語，有很多東西，都是有一定的關(guān)聯(lián)的，所以當(dāng)你做FB廣告的時候，也可以依據(jù)谷歌投放的經(jīng)驗(yàn)去做一些嘗試。好了，說了也差不多了，篇幅太長，也會產(chǎn)生厭煩。如果有什么需要指正的或者需要了解的，直接文章留言！