哈嘍，大家好，我是Shine，一個死磕海外推廣專注于Google Ads的理工男。谷歌和亞馬遜堪稱在線廣告的業界翹楚，這兩個價值數十億美元的廣告平臺，都曾經或正在為電商商店帶來大量的收入。那么，在雙方的廣告交戰中，究竟誰更技高一籌？雖然谷歌一直以來都是廣受認可的廣告平臺，但近年來，亞馬遜也將重心放在了廣告上，而不使用亞馬遜廣告獲得成功的大賣往往少之又少。Google Ads和亞馬遜廣告之間有很多相似之處，賣家們可能很難抉擇出應該更側重在哪一平臺。因此，在本文將對每個平臺的具體細節進行解析。
這兩個平臺都看重關鍵字（亦稱搜索詞），因為廣告主通常是通過關鍵字競價來投放廣告的。想要贏得競價取決于多種因素，如出價金額、廣告與關鍵詞之間的相關性以及平臺的具體規則。除搜索廣告之外，亞馬遜和谷歌都擁有一個廣告網絡，每個廣告網絡都有幾種不同的廣告類型。縱觀他們的整個廣告網絡，亞馬遜和谷歌幾乎不相上下，但其實又存在一些明顯的差異，從而在為平臺帶來收益。
你可以使用以下幾種Google Ads來宣傳你的亞馬遜產品：
如果用戶搜索某一關鍵詞，基于文本的搜索廣告會出現在谷歌搜索結果頂部（自然搜索結果上方）為用戶提供一個鏈接和文本摘要。
展示廣告形態包括靜態圖片、動畫圖片或交互式圖片，可以在谷歌的廣告網絡中展示（而不是搜索結果）。當購物者瀏覽時，這些廣告會在許多不同的網站上進行展示。展示廣告還包括自適應文字廣告，這些文字廣告可以更改標題、文案、形狀或更多內容，以適應不同的受眾群體和區域。它們使廣告主能夠測試不同的元素（例如廣告標題），谷歌將根據他們的機器學習算法展示出轉化率最高的版本。
視頻廣告在谷歌網絡中的視頻播放之前或視頻期間展示，這一廣告類型常見于YouTube。
產品詳情廣告（PLA）可讓購物者在搜索時看到你的產品。這些廣告顯示在谷歌自然搜索結果的上方或周邊。
贊助產品廣告為促銷某個單品而設，廣告展示位置處于搜索結果頁面（自然搜索結果上方）或產品頁。
亞馬遜品牌備案賣家可在標題式的、以關鍵字定位廣告中宣傳多達三種產品。
（圖源：Amazon.com）展示廣告與其它亞馬遜贊助廣告不同，因為它們不針對關鍵字，而針對廣泛的興趣或特定的產品listing。除產品詳情頁外，展示廣告還可以展示在亞馬遜網絡和亞馬遜設備中的網站上（這與Google Ads網絡的運作方式非常相似）。由于賣家的廣告目標不同，產生的效果各異，但賣家對待每個廣告平臺的方式應該有所不同。在谷歌和亞馬遜之間，潛在客戶可能會處在購物的不同階段。亞馬遜買家往往有較為明確的購買意向，因此，針對亞馬遜的廣告定位應該非常清晰。但在谷歌上，用戶往往處于購物過程中的更早的階段，并且可能還沒有明確的購買意向，因此，你的廣告策略將圍繞信息性術語展開，如什么（what）、如何（how）、最佳（best）等關鍵字。
谷歌非常適合用來提升品牌的影響力和知名度。谷歌搜索覆蓋面和廣告網絡都非常龐大，因此非常適合用來在新客戶面前展示你的品牌。谷歌賦予廣告主潛力以提高品牌知名度，并推動自己獨特的品牌形象，而無需擔心亞馬遜平臺的限制。非常重要的是，它還使你有機會建立和培養受眾群體，這在亞馬遜上是無法做到的。受眾是建立及長期擴展業務的重要組成部分。客戶列表將為你提供更多的業務控制權、更多的營銷選擇以及另一個與客戶聯系并獲得更多評論的渠道。
比起Google Ads可以幫助你擴大品牌影響力而言，亞馬遜廣告則更具針對性。這意味著它們通常會為亞馬遜賣家帶來更好的初期回報。亞馬遜買家往往購物意愿強烈，購買意向明確。而且如今超過一半的在線產品搜索來自亞馬遜，這就是亞馬遜廣告比Google Ads獲得更多轉化的原因之一。亞馬遜廣告的平均轉化率為10%，而谷歌搜索廣告和谷歌展示廣告的平均轉化率為3.75%。在亞馬遜投放廣告，你需要做的就是確定用戶的購物需求，并將你的贊助產品展示在他們面前。亞馬遜的廣告平臺正變得越來越成熟，讓廣告主有更多的機會去微調和改善亞馬遜PPC廣告。自動/手動關鍵字定位和否定關鍵字（negative keywords）等功能可幫助你保持廣告效果并降低每次點擊費用（CPC）。
總之，亞馬遜廣告的回報周期可能相對較短，而谷歌則能夠幫助你建立受眾群體并提高品牌知名度，更側重長期業務發展。由于兩個平臺在不同領域各有優勢，因此，預算允許的條件下，同時使用兩者是比較理想的情況。賣家可以使用亞馬遜PPC和展示廣告來增加你現有亞馬遜客戶的銷售額。同時，你可以使用Google Ads來尋找亞馬遜以外的新客戶，并開始建立列表。實施二者兼備的廣告策略將幫助你盡可能地提高轉化次數，并增強品牌和業務的長期吸引力。營銷的路上，你不寂寞。任何這方面的話題，包括海外推廣、谷歌廣告都可和我交流。
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