如果你也正在尋找可為你搭建Google Ads的助手，不妨留心這個公眾號。谷歌廣告可以說是付費廣告中最容易被誤解的廣告平臺之一。如果你需要我的專屬服務（非代理），請看這張圖，你可以找到我幫忙（微信：netso5）：hi，我是Shine，一個專注于海外推廣死磕Google Ads的理工男。
這家公司2020 年 5 月開始籌備外貿出海業務，通過打造官網并善用谷歌廣告，上線僅 3 個月就成功打開銷售，收獲600+詢盤，300+轉化次數，并獲得海外經銷代理商的青睞和終端消費者的一致好評。零經驗的初創企業是如何一步步獲取海外業務增量的？我們來看 Tromox 從 0 到 1 的外貿之路。摩獸出行成立于 2019 年，他們的目標消費者年輕，他們本身也是一家年輕而有活力的出海公司，致力于將出行與高科技融為一體，打造更智能、更酷炫、更時尚、更環保的出行方式。創始人看準了行業新能源代替舊能源的趨勢，與團隊進行了全球市場消費者調研和產品研發，在 2019 年 10 月完成首版電摩樣車，并在海外展會獲得不錯的反響，于是在 2020 年著手開展外貿業務。
新成立的品牌一般資金有限，如何準確選擇市場進行推廣是首要解決的問題。摩獸出行的出海第一站選擇了團隊相對熟悉的歐洲和日韓市場，通過優質的海外經銷商進行本地化宣傳，也能更好地保障消費者的售后服務。確認銷售市場后，品牌還需建立有效的平臺和渠道以接觸海外經銷商。新常態下，以往的線下渠道受阻，品牌不得不轉向線上銷售。然而，團隊沒有線上推廣的經驗、新品牌尚未打開知名度，如何快速打開線上渠道獲得訂單成為摩獸出行的最大挑戰。
出海平臺眾多，如何選擇合適的推廣方式？
客戶是否愿意考慮新品牌？新晉品牌如何打開知名度？
如何精準定位潛在客戶并切實有效地接觸他們？
多渠道試水后，確認獨立站+谷歌推廣的打法
摩獸出行看重詢盤和轉化率，這也是出海企業的最終衡量指標。品牌根據行業情況設定了參考值作為選擇平臺的基準，經過在多個渠道試水后，品牌發現，建立官網配合谷歌廣告是直接有效的引流方式。
官網有助打造品牌門面，能夠直接面向客戶且獲得第一手信息，再配合谷歌廣告觸達潛在客戶并推動轉化。新晉品牌勇闖外海，品牌價值很重要
通過與客戶的交流，摩獸出行發現客戶最在乎的并非品牌成立時間，而是品牌價值。有些客戶甚至覺得新品牌的創立能夠給市場帶來新的氣象，新血的注入還能給消費者帶來更多有趣的體驗和好玩的產品。市場愿意接受初創品牌，這也讓摩獸出行更有信心做好產品和品牌建設。從廣告效果中縮小潛在客戶范圍，不斷優化推廣策略
基于電摩產品的特性，長期的維護和售后支持十分關鍵。品牌初涉出海，需要花大量資源建立產品售后支持。于是，品牌重整定位，將代理商定為現階段的重點目標受眾。代理商的規模和經驗為終端消費者提供售后保障，有助建立品牌信心。谷歌推廣搜索廣告關鍵詞設定
推廣前期主要以擴大知名度為重點，從機器學習中積累一定數據。關鍵詞的設定遵循了從粗到細、從同行業到周邊衍生產品，隨后根據點擊率篩選，精簡出最有效的關鍵詞。推廣第三個月，高效關鍵詞逐漸清晰，投放策略也轉向了 ROI 和轉化率，投放的目標也從最開始的點擊數改為轉化和點擊費用。明確google廣告長短期推廣目標
由于缺少成熟的數字廣告經驗，品牌在谷歌團隊協助下確定線上推廣的長期目標和短期目標，并通過搜索廣告、展示廣告、以及 YouTube 視頻廣告進行推廣。通過在機器學習的過程中總結推廣效果，調整投放策略，優化廣告展現。現在，摩獸出行對于數字營銷推廣也有了更清楚的認知，對于線上獲客信心倍增。通過谷歌廣告配合主流媒體推廣和 KOL 宣傳，品牌關鍵詞搜索量大幅攀升，知名度提高，詢盤量大幅上升，詢盤時間縮短，僅三個月時間，就收獲了超過 600 個詢盤，超過 300 次轉化，并帶來潛在高質量的海外采購訂單。收獲代理商訂單的同時，品牌還收獲不少終端消費者的興趣和咨詢。品牌的成功首先源于其規避了傳統的 OEM 模式，通過建立外貿品牌掌握話語權，將客戶的衡量重點從價格轉移到品牌價值上。同時在細分領域開辟天地，產品差異化幫助品牌從激烈的競爭中突圍。其次，品牌重視數字化營銷，堅信打好線上基本功是新常態下的出海正解。有了成功的數字營銷經驗，品牌將加速擴張全球版圖的步伐，不僅計劃開發 C 端市場，還要將目光放眼于美國和東南亞兩大市場，爭取在新的一年里開發 50 個國家級代理，走進 1000 家零售店。
用國際化思維研發產品，用數字化手段進行營銷。數字廣告配合媒體渠道宣傳，讓品牌在海外搜索量大增，知名度迅速建立。谷歌廣告的精準投放有效增加了詢盤量，縮短了詢盤時間。
致力于讓更多人通過Google Ads獲得外貿營銷的成功
策略特點：
該品牌相關產品詞搜索量大，這有助于挖掘潛在購買意向用戶，增加品牌曝光。
同時，此部分流量屬于銷售漏斗中上層的流量，轉化價值次于品牌詞，因此適量投放。
投放要點：
我們選擇了適中的出價，在不影響大盤ROAS情況下，盡量保持一定的品牌曝光度。
策略特點：
再營銷廣告是基于搜索廣告、展示廣告、購物廣告的基礎上進行的，我們將網站高潛訪問人群圈定，針對此部分人群進行二次廣告推送，以此來促進轉化。
同時創建多個高潛訪問人群，通過第一次展示廣告增加人群數量。再結合搜索和展示廣告的投放增加轉化幾率。
投放要點：
再營銷廣告投放量少，針對性強，是強有力的促成轉化的途徑
企業進行谷歌推廣有必要重新建設英文網站嗎？一般企業通過代理商進行谷歌推廣業務時，代理商會建議企業建設一個新的企業英文網站。對于是否建設，要看企業的具體情況。建設新網站有一定好處，新網站能避免很多原始網站上的弊端，就能較大限度規避由于網站功能不達標帶來的效果差的問題。從成本角度來說，付費的谷歌推廣服務在前期確實需要投入大量人力或者資源來進行試驗，當找到適合企業的推廣方式時，推廣預算就會固定在一個階段或程度，此時谷歌推廣的成本基本就可以穩定了。那么從成本角度來說，谷歌推廣會更適合產品客單價高的，行業競爭并不激烈的行業。我們知道在做關鍵詞推廣時候，長尾關鍵詞中有一類關鍵詞是十分重要的，那就是問題類關鍵詞。問題類關鍵詞大多數都是用戶通過搜索引擎搜索才產生的，因此對企業來說目的性、針對性更強，也更有可能是潛在的企業用戶。它也可以幫助企業明確了解自己的用戶在哪些方面有問題，可以針對這些問題對自己谷歌推廣的內容進行整體優化。谷歌推廣的類型都有哪些？除了通過自然排名的渠道之外，谷歌推廣主要是付費的推廣模式1，搜索引擎競價排名，通過點擊扣除相應的費用；2，谷歌展示廣告，通過對目標用戶的篩選，谷歌將廣告展示在其他平臺的頁面上，用戶通過點擊即可進入企業網站3，視頻廣告谷歌會在搜索結果以及其他視頻網站中，展示企業的視頻廣告，谷歌廣告營銷成功案例。企業進行出海活動，如果選擇自己進行推廣時，選擇哪些推廣渠道就成為了非常重要的問題渠道自身的流量情況、轉化情況都極大的影響了后續的效果數據從這個角度講，谷歌推廣為國內企業提供了好的解決方案谷歌與國外知名的、有流量的網站合作，進行資源置換，可以將谷歌的廣告放在其他平臺上，避免企業再去尋找其他的推廣渠道，只需要購買谷歌推廣服務就可以了，谷歌廣告營銷成功案例。企業進行谷歌推廣時，經常會說投入這么高，效果還是很差。針對效果差的情況，企業需要詳細的分析，通常都會有以下情況都一種或幾種。1，企業推廣的落地頁面內容差，功能不可用；2，企業落地頁關鍵詞與推廣關鍵詞存在巨大差異；3，人員能力問題：客服人員沒有盡可能的對資訊進行有效轉化，沒有獲得足夠的聯系方式，或者銷售人員對客戶的跟進不足，無法完成較后的成交。谷歌廣告營銷成功案例，在流量質量方便，谷歌推廣中的關鍵環節是關鍵詞的選擇。關鍵詞選的好，流量的量與質，都是可以得到保證的。此處要注意的是，不同國家在針對同一事物的表達也不相同，尤其是在某些產品詞匯上的不同。所以在關鍵詞的選擇上，不能完全依賴于翻譯軟件，必要時候需要針對每個市場進行額外的分析。對于ROI比較高了達到預期了，并且穩定了比如2周及以上了，可以不設置Troas,用盡可能提高轉化價值, 幫助廣告穩步提升量級。
對于購物廣告，個人不推薦手動出價，讓系統自動出價會更好。然后盡可能爭取更多點擊次數，購物廣告也不建議使用，因為購物廣告這種廣告類型就是漏斗最下層的，還是主要看轉化，ROI。用以拉新的展示廣告，視頻廣告可以用這種出價方式。
Q: 為什么看搜索字詞，谷歌沒有把全部字詞顯示出來。等于扣了咱們的費，卻不給咱看數據？
A：這個問題也我問過官方的人員解釋，有些是太長尾了 有些是不同的匹配方式 等等之類的 之前我們提過case，拿到的解釋就是這個模糊的。google ads界面上肯定是無法展示所有搜索詞的，只會展示部分有一定搜索量的詞，有些并不歸因到這些詞里的就不會顯示。
