選品 計算每次轉化費用CPA的大概費用，算出產品利潤空間，就能大致計算出可承受的CPA費用。如利潤空間為$20，那么CPA大致需要控制在$20以下。 估算每次點擊費用CPC 估算每月預算 計算方法可閱讀： 目標客群，調查他們的年齡、地區、愛好等。當然，如果是新品新市場，可以在投放一段時候后，看后臺數據再作調整 用廣告后臺自帶的關鍵詞策劃師Keyword Planner發掘關鍵詞 查看競爭對手所用的關鍵詞，可用工具如 SEMrush 或 SpyFu 篩選關鍵詞，分好哪些是有比較高購買意欲的，哪些是比較廣泛的 把相關的關鍵詞放在同一組 再次決定總預算 單個關鍵詞預算/日 = (100 clicks) x (Estimated CPC) 確定客群的年齡、性別、收入狀況等- Demographics 確定客人可能關注的興趣Interest和主題Topic 確定投放位置Placements 收集相關關鍵詞，展示的廣告會在能體現關鍵詞的網站上顯示 在買家中心Merchant Center上傳Feed，并適當優化 分析競爭對手出價 選擇銷售亮點，如免費試用Free Sample、**認證、贈品，等等 其他信息，如價格、優惠期限 搜索廣告：用相關關鍵詞，著陸頁的內容也需要體現關鍵詞，從而提高廣告相關度relevance 展示廣告：選擇好受眾年齡、興趣等等 廣告語體現產品/服務能帶給客人的好處，不只是產品特點 使用CTA（call-to-action）詞語，但不能用click here，可以用 shop now等 設置廣告拓展Ad Extension提高點擊率 廣告拓展有：網站鏈接 Sitelinks、致電Call、地點Location等等 廣告語字符限制： 標題headline 30字符 描述description 90字符 展示URL Display ULR（不是著陸頁的URL）:15字符 圖片尺寸： 去到具體著陸頁，如產品頁，盡量不要用首頁 標題和關鍵詞高度相關 減少不必要的導航，讓客人專注在產品 價格有足夠吸引力 CTA按鈕，如加入購物車、Buy Now字樣要明顯 文案簡潔，顯示產品優勢 提高信任度，如添加客人評論、認證機構的圖標、多媒體（圖片、視頻）等 網站需要有About（關于網站）、Contact（聯系我們）、Privacy Policy（隱私條款）頁面才能刊登廣告 添加追蹤代碼 如果廣告留了電話，可用工具追蹤：convirza, DialogTech等 監控轉化率、銷售情況等 如果用搜索廣告，就禁止展示廣告版位 如果用展示廣告，則要禁止搜索板塊 優化賬戶結構，一個產品或一類產品放在一個系列里面 每個廣告組關鍵詞不宜多于50個，并且關鍵詞都是相關的 每個廣告組設置2~3個廣告進行測試 設置地點定位Location 設置語言定位Language 設置時間定位Ad schedule 以關鍵詞規劃師Keyword Planner的預計出價進行測試 由系統自動優化表現好的廣告 Setting > Additional setting > Ad rotation 定期（一周1到2詞）排除從搜索中進來、不相關的關鍵詞 廣告組>Keywords>Search Terms>選中后點Add as negative keyword 檢查關鍵詞質量得分Quality Score 提高質量得分的幾點： (1)廣告相關性 提高方向：提高方向：提高關鍵詞相關度、提高廣告詞和關鍵詞、著陸頁相關度 (2)著陸頁體驗度 提高方向：提高網站速度、用戶體驗度 (3)預計點擊率 提高方向：廣告詞吸引度高 (4)賬號的歷史表現 賬號運行有一段時間后（個人建議3個月），嘗試Target CTA和Target ROAS出價 查看后臺提醒的優化建議Recommendation 每個廣告組至少2個廣告 定期增添、測試新廣告語 添加新的拓展版位Extension，去除表現不好的 Peace out! 關注圖帕先生，獲取更多SEO、SEM干貨 點擊查看原文即可跳轉到圖帕先生的博客
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