當(dāng)我們在做谷歌廣告投放的時(shí)候，我們應(yīng)該設(shè)置一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)的可以盈利的廣告目標(biāo)，很多新手犯的最大的錯(cuò)誤之一就是沒有為廣告活動(dòng)設(shè)定目標(biāo)。

那我們應(yīng)該如何建議一個(gè)盈利的谷歌廣告系列?

谷歌廣告術(shù)語

在設(shè)置谷歌廣告目標(biāo)之前我們需要先了解一些基本的谷歌廣告術(shù)語

• CPC（每次點(diǎn)擊成本）-你為點(diǎn)擊你的廣告所支付的金額。

• Searcher（搜索者）-使用谷歌進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)搜索的人

• Visitor（訪客）-在進(jìn)行搜索后訪問你的網(wǎng)站的人

• CTR（點(diǎn)擊率）-看到你的廣告，點(diǎn)擊廣告，并最終進(jìn)入你的登陸頁面的搜索者的百分比。

• Landing?Pages（著陸頁）-搜索者點(diǎn)擊你的廣告后，你引導(dǎo)他們進(jìn)入的目標(biāo)網(wǎng)頁

• Lead（潛在客戶）-采取對你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的行動(dòng)的搜索者或網(wǎng)站訪問者。例如，填寫網(wǎng)絡(luò)表格或撥打電話以了解更多關(guān)于你的產(chǎn)品或服務(wù)。

• Sales Funnel（銷售漏斗）-旨在吸引受眾并將其轉(zhuǎn)化為客戶的一系列營銷或銷售材料。例如，一個(gè)使用付費(fèi)廣告的銷售漏斗可能會(huì)鼓勵(lì)搜索者給你的企業(yè)打電話。然后，當(dāng)這個(gè)線索打電話給你的企業(yè)，你的銷售團(tuán)隊(duì)試圖將這個(gè)線索轉(zhuǎn)化為客戶。你的廣告和銷售電話都是你銷售/營銷漏斗中的步驟。

• Session（會(huì)話）-對您網(wǎng)站的獨(dú)特訪問，包括至少一次頁面瀏覽。

• Keywords（關(guān)鍵詞）-搜索者在谷歌上用來檢索信息的詞語或術(shù)語。

• Conversion（轉(zhuǎn)化）-當(dāng)網(wǎng)站訪客執(zhí)行您的廣告所期望的行動(dòng)時(shí)，就會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)換。這些行動(dòng)通常涉及購買產(chǎn)品或填寫線索表格。

• Quality Score（質(zhì)量得分）-這是谷歌對你的廣告的質(zhì)量評級得分。這個(gè)分?jǐn)?shù)是基于你的廣告與你的著陸頁的關(guān)鍵詞的相關(guān)性，由谷歌自動(dòng)計(jì)算。一個(gè)完美的質(zhì)量得分是10/10。

通過數(shù)據(jù)模型計(jì)算谷歌廣告目標(biāo)

如果從來沒有接觸過谷歌廣告，我們也可以通過以下數(shù)據(jù)模型來對我們的廣告目標(biāo)做一個(gè)預(yù)估。它可以快速的幫我們實(shí)現(xiàn)我們可以使用谷歌廣告所獲得的收入。

在使用這個(gè)數(shù)據(jù)模型之前，對于投放谷歌廣告的產(chǎn)品或者服務(wù)，我們需要先了解清楚以下幾個(gè)問題：

• 當(dāng)你銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，你能產(chǎn)生多少收入？

• 你過去在網(wǎng)上是否有潛在客戶和成交客戶？

• 針對潛在客戶是否有一個(gè)轉(zhuǎn)化的流程？

●?你的競爭對手在谷歌上做廣告嗎？

• 你網(wǎng)站是否有用戶的評價(jià)或者用戶展示對你們的喜歡的元素來吸引你的潛在客戶？

●?你的普通客戶的終身價(jià)值是多少？他們會(huì)反復(fù)購買你的產(chǎn)品嗎？

●?你是否會(huì)重復(fù)向客戶收費(fèi)？還是新客戶幾乎都是一錘子買賣？

如何使用模型計(jì)算谷歌廣告的潛在利潤

首先我們需要打開我們的谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師，這個(gè)功能需要已經(jīng)投放了大概一周，花費(fèi)了上百美金的賬戶才可以看到關(guān)鍵詞的出價(jià)。

第一步：使用關(guān)鍵詞規(guī)劃師挖掘關(guān)鍵詞

選擇發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字

然后我們輸入一些描述我們產(chǎn)品或者服務(wù)的關(guān)鍵詞，制作一個(gè)關(guān)鍵詞表，手動(dòng)選好一些和我產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后利用關(guān)鍵詞規(guī)劃師幫我們發(fā)散出更多的關(guān)鍵詞。

比如我賣項(xiàng)鏈的，然后款式是蝴蝶的，我可以輸入一些我想到的相關(guān)的詞比如necklace, butterfly necklace,讓關(guān)鍵詞規(guī)劃師幫我發(fā)散關(guān)鍵詞。

但我們不需要把整個(gè)關(guān)鍵詞列表都放入到我們的廣告中，我們只需要從這里面找到市場提供了什么給我們。

把關(guān)鍵詞導(dǎo)出成excel表格

第二步：將關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)導(dǎo)入數(shù)據(jù)模型

這個(gè)模型有兩個(gè)表格，一個(gè)是谷歌廣告目標(biāo),另外一個(gè)是關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫。

把GKP里面的關(guān)鍵詞列表導(dǎo)出來，然后粘貼到Keyword?Data表格里面

粘貼完之后回到谷歌廣告目標(biāo)表，我們會(huì)看到模型里面有不同顏色標(biāo)記的表格。黃色的表格代表變量，我們可以用來根據(jù)我們的目標(biāo)調(diào)整數(shù)據(jù)，淺藍(lán)色的表格會(huì)根據(jù)我們關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫還有我們輸入到黃色表格的數(shù)據(jù)來自動(dòng)計(jì)算。

第三步：使用數(shù)據(jù)模型

Your?Goals

里面輸入你的廣告目標(biāo)數(shù)據(jù)

Google?Ads?Keyword?Metries

里面只有黃色色標(biāo)記的兩個(gè)變量，藍(lán)色的是統(tǒng)計(jì)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫里面的數(shù)據(jù)的結(jié)果。

Total?Searches?Per?Month是你在Keyword?Data里面關(guān)鍵詞的總的月搜索量

Your Expected Click Through Rate是您認(rèn)為會(huì)點(diǎn)擊您的廣告并轉(zhuǎn)到您的目標(biāo)網(wǎng)頁的搜索百分比。?您可以將預(yù)期點(diǎn)擊率設(shè)置為您想要的任何值。?根據(jù)所在的行業(yè)、定位的關(guān)鍵字、預(yù)算和廣告質(zhì)量，我們從廣告活動(dòng)中獲得的點(diǎn)擊率會(huì)有很大差異。?如果不知道廣告預(yù)期的點(diǎn)擊率，可以輸入2%作為一個(gè)安全的數(shù)據(jù)預(yù)估。

Expected Website Sessions from PPC 是預(yù)期的每月總搜索量乘以點(diǎn)擊率。?這是由于廣告而訪問網(wǎng)站每月的人數(shù)的估計(jì)值。

Low and High Range Average Cost Per Click(CPC)-如果你看一下你從GKP(谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師)中提取的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)谷歌為你分析的每個(gè)關(guān)鍵詞預(yù)測了一個(gè)低位和高位的CPC。我們在數(shù)據(jù)模型中的平均CPC是基于谷歌的低位和高位CPC估算的。

Cost Per Click(CPC) Weighting-這個(gè)變量允許你將你的CPC費(fèi)用向低到高的去調(diào)整。如果你認(rèn)為你的廣告質(zhì)量不錯(cuò)，可以降低你的CPC，那么你可以將你的成本估計(jì)降低到平均水平的50%（而不是100%）。

Your Estimated Monthly Ad Spend 它等于預(yù)期的網(wǎng)站瀏覽總量乘以你的平均點(diǎn)擊費(fèi)用乘以我們的CPC加權(quán)變量。

3.?Lead?and?Sales?Metrics

在我們數(shù)據(jù)模型中保存的兩個(gè)剩余變量是Website?Lead?Conversion?Rate?和Your?Sales?Close?Rate

Website?Lead?Conversion?Rate?是指你預(yù)期你廣告訪問者轉(zhuǎn)化為潛在客戶的比率

Your?Sales?Close?Rate是潛在客戶轉(zhuǎn)化成客戶的比率

設(shè)置你的廣告目標(biāo)后，你在數(shù)據(jù)模型中輸入對應(yīng)的數(shù)值，數(shù)據(jù)模型就會(huì)顯示你的廣告預(yù)期結(jié)果是否高于或低于你的目標(biāo)。

你可以調(diào)整模型中的變量，看看你需要達(dá)到什么樣的結(jié)果才可以實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。在我們開始我們的廣告投放之前，我們必須要建立一個(gè)有效的銷售漏斗，才能夠達(dá)到我們盈利的目標(biāo)。