今天公司邀請了一位谷歌資深投手來給我們賬戶做診斷，以及咨詢。對于google廣告小白的我，聊完后還挺有一些感觸的，整理一些問答供大家參考。

廣告的邏輯，很簡單，問自己幾個問題（這是我自己的理解，等認知上去了，可能會變）：

1，廣告給誰看，就是找人群

2，廣告長什么樣，就是確定素材

3，廣告展示在哪里，就是找版位

4，廣告展示多久，就是確定預算

1：投google廣告之前，必須GA關聯和轉化目標設置，目標最好多設置幾個，不要只設置加入購物車，從整個漏斗出發設置，訪問->加購->添加地址信息->支付完成等

2：仔細計算ROI，ROI=毛利/廣告花費，確保達到多少是平，多少是賺

3：google廣告類型有搜索、購物、展示+video、再營銷

4：搜索廣告主要有：普通，動態，智能

5：搜索廣告的核心是關鍵詞，關鍵詞需要分類，品牌詞，競品詞，行業+產品詞(大詞，中等詞，小詞），預算不大的時候，跑中等詞和小詞，慢慢加上來

6：購物廣告：標準，智能

7：購物廣告的核心是：標題，首圖，價格，評價，其中標題和首圖比重占80%，購物廣告的邏輯是先花錢，再關廣告，比如否詞

8：購物廣告和搜索廣告，怎么打？一般是先搜索廣告跑數據，有一些數據跑出來后給shopping廣告跑

9：展示+video廣告，ROI低，錢花得快，優先級可以放到最低。如果需要品牌曝光，再使用

10：再營銷廣告可以做，可以挽回很多棄購，除了谷歌平臺外，還有一個criteo的再營銷平臺，效果比較好

11：bing可以做，主要的目標是測試和補量，因為bing廣告跑的好的詞，google也不差，cpc相較于google會低，當然轉化率比不上谷歌，并且有量級天花板

12：廣告優化應該從漏斗模型開始，一級是賬戶優化，二級是廣告優化，三級是落地頁優化，四級是站內和支付優化

13：一般來說，60%的人著陸頁是分類頁，30%的人（比較自信）是首頁，10%的人是產品頁（爆款產品）

14：20%-40%的精力去操作賬戶，60%以上的精力去觀察，監控競爭對手在干嘛

15：廣告語怎么寫？不要自己原創，用競爭對手的，找亞馬遜上的五點，找YouTube的，找論壇的，找用戶自己的評價，整理出痛點和差異化，進行廣告語設置

16：關鍵詞怎么找？首選用關鍵詞規劃師，其次用semrush。用semrush查找競爭對手投放的關鍵詞，整理出它現在的策略

17：google?ads后臺提示的xxx優化建議，xx預算不夠，這些建議80%都是不靠譜的，因為運營外包了給阿三和菲律賓人，為了完成業績，就推薦你多花錢

18：關鍵詞的匹配方式，不要上來就廣泛匹配，很不精準，先從完全匹配和短語匹配開始做。

我是誰？OA小賣家，獨立站新手，「有機會就干」的瘋子，歡迎關注~~