大家猴，今天圖帕先生又來嘮叨了：想跟大家介紹下轉化操作組Conversion Action Sets。

因為最近嘗試做點小B的業務，廣告的目標也因應需求做些調整，但又不想影響平常的網站購買，所以要進行轉化操作組的設置，也順便分享出來啦。

首先呢，當用戶在我們的網站上完成了一個自己認為有價值的動作時，我們都能稱之為“轉化”。

轉化可以是一通電話、下載、表單填寫、購買下單等。

在谷歌廣告，我們都知道，設置里面也要設置一個轉化目標。

但是，如果我們有多個轉化目標時，如何讓谷歌知道哪個轉化類型對于我們是最重要的呢？一種方法是使用轉化操作組——Conversion Action Sets。

今天，我介紹一下如何使用谷歌的轉化操作組來更好地優化你的廣告賬號。

在廣告里面設置轉化跟蹤，一方面是記錄轉化數量，另一方面是讓系統收集和記錄數據，以便機器學習，找出準確的受眾——更精細的轉化設置就能更精確地找到受眾。

轉化跟蹤的設置，可以是多種多樣的，不一定只是一個“購物”轉化，你可以另外補充幾個“轉化”，這樣就能看到哪些關鍵詞、廣告正在推動這些轉化，讓你能夠相應地優化你的出價、廣告文本和關鍵詞，從而隨著時間的推移提高你的投資回報率ROAS。

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那么什么是轉化操作組？

舉個栗子，你的網站訪客提交了一個表格，那就是一個轉化，他們下單了，也是一個轉化。

但這些轉化動作對我們是同等重要嗎？

當然不是。

當你創建轉化并在賬戶級別使用它們時，所有的活動轉化都被認為是平等或相同的。

例如，如果你的廣告在本月共有30個轉化，但來自不同的轉化操作：購買，表格填寫，電話，它看起來像是你的廣告已經跑得不錯。但是，當看轉化動作分解時，它可能分成了:

• 5次購買

• 15份表格的填寫

• 10個電話

如果你的主要目標是銷售，那么該廣告的表現就沒有最初看起來那么好——其實只有六分之一的轉化是有價值的。

此外，如果你在廣告上實施了任何類型的智能競價，那競價則是針對所有轉化類型進行優化，而不是你的主要目標——購買。

在上面的例子中，大多數轉化不是購買。因此，谷歌將主要針對導致電子郵件注冊和電話的轉化條件進行優化，找到更傾向于這兩種轉化的人群。

再回到上面的場景，在廣告產生30轉化的情況下，我們要留意一個廣告轉化層級的問題。

如果我們將廣告活動目標設置為購買，谷歌廣告就只計算購買轉化——也就是5個，如果你使用的是智能出價和優化，Google會自動針對這種類型的轉化進行優化。

但是，其他25種轉化呢？

當然，我們不想忽略這些轉化，因為它們很可能在銷售漏斗后期成為潛在轉化客戶。

這時候，轉化操作組就能幫助我們了。

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通常情況下，我們會用一個單獨的廣告campaign針對二次轉化目標進行投放。而谷歌的轉化操作組中，我們能根據優先級來優化轉化目標。

這樣我們就能針對一個主要轉化目標進行優化，而不排除價值較低（但仍然需要）的二次轉化。

工作原理：

在帳戶的 "轉化 "部分，有一個 "轉換操作組 Conversion Action Sets"標簽。

按照優先級順序列出你的轉化目標。

如果購買是你的主要目標，那在第1層設置。對于第2層，你可以選擇設置電子郵件訂閱，第3層，致電我們，等等......

如果你使用智能競價，谷歌會根據這個集合組進行綜合優化。

什么時候應該使用轉化操作組？

現在我們應該知道：轉化操作組中可以設置主要轉化操作，并對其他轉化操作分類，可以在廣告系列層級追蹤。

當你通過指定每個廣告活動要使用的特定的轉化操作（主要轉化目標）時，每個廣告活動就可以為其各自的轉化操作進行優化。

谷歌清楚地列出了這樣做的好處:

• 指定要在“轉化次數”列中報告哪些轉化操作，以及要使用智能出價模型針對一個廣告系列或一組廣告系列的哪些轉化操作進行優化

• 執行分組操作，將旨在跨多個廣告系列實現相同操作的轉化合并到一個組中

• 提升效果，具體做法是允許出價模型了解更大的轉化操作組，因為我們始終建議在各個廣告系列中使用相同的組，或盡可能使用帳號一級的“納入到‘轉化次數’列中”設置

• 在一個廣告系列（或一組廣告系列）中實現特定的轉化操作，而無需將這些廣告系列拆分到各個帳號中

https://support.google.com/google-ads/answer/9119706?hl=zh-Hans

(需要先設置至少 2 個轉化操作，然后才能創建轉化操作組。)

hmmm，上面說的貌似有點拗口，簡單解釋就是：

當你有除了購買之外的轉化目標時，就該設置轉化操作組

如何創建轉化操作組

現在進入設置的轉化部分。

在轉化設置的地方，有一個標簽，寫著 "轉化操作組Conversion Action Sets"。

在這里，你能夠選擇你要分組的行動，并在一個廣告或另一個賬戶中適用。記住，你需要至少兩個轉化動作才能創建一個轉化操作組。

一旦創建了你的轉化操作組，回到你希望套用它的特定廣告活動或帳戶的設置。

在廣告的"額外設置additional settings "下，展開會看到轉化區域，并選擇 "為該活動選擇轉化行動 "的選項。這里，你就能選擇你希望附加到廣告或帳戶的轉化操作。

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Peace Out