1.?詢盤孵化的過程（Lead to sales journey?）
Marketing：網站流量Website traffic - 微轉化Micro conversion - 機器優化表單Machine scored lead -??營銷合格表單MQL（Marketing qualified lead）廣告能夠影響和控制的環節就在市場營銷階段。
Sales：SQL(Sales qualified lead) - Opportunity - Forecast - Pipeline - Best case - Commit - Renew/Upsell
2.智能出價的各項基本要求
初階：盡可能爭取更多點擊次數, 沒有轉化量級的要求，最好可以做到15+轉化/月?
中階：TCPA/Max conversion：沒有轉化量級的要求，最好可以做到30+轉化/月?
高階：TROAS/Max conversion value：搜索廣告：至少15+轉化/月，展示/購物：20+轉化/45天。建議50+轉化/月
? ? （在智能出價復盤的時候注意扣除學習期的時間）
3.檢查與優化清單
檢查KPI：廣告的最終目標是什么，哪種出價策略更貼合目標。
轉化：是否納入了正確的轉化操作，將需要用到的轉化目標（詢盤、點擊詢盤按鈕、查看產品等最終和過程目標）納入到轉化例中。
要求：1）過去30天足夠的轉化量。2）過去30天廣告沒有重大變化（預算大調整/出價策略更改，關鍵字文案調整不是重大變化。3）預算充足。
至少能夠滿足歷史超額投放水準。
轉化：轉化數據延遲<7天 。
不要過度關注某一天/某一次點擊，要關注轉化的價格 。
應用實驗A/B測試，將廣告系列一半的預算用來切換為智能出價觀察。
組合出價策略，將一個或多個廣告系列納入同一種出價策略下，先從展示份額<75%的廣告系列開始，設置的單次點擊出價上限不得低于過去30天平均CPC。
4. 如何提升質量得分
質量得分的高低是與其他廣告主相比得到的。
預期點擊率：關鍵字被搜索時，出現在用戶面前的預測概率，該預測值來源于?賬戶歷史點擊率?+ 該關鍵字在其他廣告主賬戶中的效果。
正確的架構是點擊率的基礎?。
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關鍵字必有的類別：品牌詞，產品核心詞，競品詞，場景詞（
行業知名網站，展會） 。
剛開始使用詞組匹配，轉化流量好之后可以開啟廣泛匹配搭配SB(smart bidding)。
關鍵詞擴展資源：關鍵字規劃師，客戶往來郵件，Google搜索框，行業標桿企業網站用詞，第三方工具擴展，Google Trend。
? 如果提高廣告相關度：1）優化廣告輪播。2）RSA（自適應搜索廣告）。? ? ? 3）4+附加鏈接，2B企業可以多應用附加圖片信息。
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