花虞HY
賺錢第一位！彎道超車
很多跨境獨(dú)立站的賣家剛?cè)刖侄际沁x擇Facebook付費(fèi)廣告作為自己跨境獨(dú)立站的第一個(gè)流量獲取渠道，由于認(rèn)知不足，往往在一段時(shí)間之后才會(huì)開始接觸到谷歌廣告；
但是由于谷歌廣告中有很多內(nèi)容操作感覺(jué)比較復(fù)雜，所以很多賣家一直保持一個(gè)觀望狀態(tài)，那么從今天這篇文章開始，我將逐步帶領(lǐng)大家去了解深入谷歌廣告以及谷歌相關(guān)的內(nèi)容，盡可能用通俗易懂的方式引導(dǎo)各位輕松進(jìn)入谷歌的營(yíng)銷世界；
“對(duì)于獨(dú)立站的營(yíng)銷，真的沒(méi)有那么難。”
目錄：
前言
什么是谷歌廣告Google Ads？
為什么要做谷歌廣告？
常見(jiàn)的谷歌廣告類型有哪些？
如何正確選擇適合自己的谷歌廣告類型？
如何正確理解CPC/質(zhì)量排名/出價(jià)的對(duì)于廣告展示的影響？
總結(jié)
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沒(méi)關(guān)注的記得關(guān)注wo~~~
前言：
根據(jù)最新的傳播模型ISMAS（Interest興趣-Search搜索-Mouth口碑-Action行動(dòng)-Share分享）來(lái)看
人們目前已經(jīng)適應(yīng)了有任何問(wèn)題、任何需求首先先到谷歌上去進(jìn)行搜索，尋求解決方案，之后再進(jìn)行下一步行動(dòng)的習(xí)慣；
所以這也就是我們的機(jī)會(huì),通過(guò)在谷歌向這些用戶展示我們的品牌、我們的產(chǎn)品。
在谷歌中有Organic Traffic自然流量和Paid Traffic付費(fèi)流量兩種方式，對(duì)于自然流量我們需要有一定的積累之后才能夠有一些好的排名，而付費(fèi)流量則是能在較快的時(shí)間的獲得一個(gè)不錯(cuò)的排名。
所以這種以用戶主觀需求先入為主的流量渠道，無(wú)論你是B2B賣家還是B2C賣家，你一定要有一些認(rèn)知并根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行提前布局。
、
那到底谷歌ads是什么？首先我們先來(lái)了解下基礎(chǔ)的內(nèi)容：
什么是Google Ads 谷歌廣告？
谷歌廣告Google Ads 是一個(gè)按點(diǎn)擊付費(fèi) (PPC) 的廣告平臺(tái)。
每秒有 230 萬(wàn)次搜索在 Google 上執(zhí)行，包括基于文本的搜索廣告、圖形展示廣告、YouTube 視頻廣告或應(yīng)用內(nèi)移動(dòng)廣告。
當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，帶有相關(guān)關(guān)鍵詞的廣告就會(huì)被觸發(fā)，并且按照一定的評(píng)判指標(biāo)依次排名展示。用戶根據(jù)自己的喜好點(diǎn)擊進(jìn)入對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽以及下一步的操作。
獨(dú)立站賣家開通了谷歌廣告賬戶，制作相應(yīng)的Campaign設(shè)定好廣告預(yù)算和投放時(shí)間之后，一旦審核通過(guò)，那么谷歌就會(huì)綜合評(píng)定你的廣告并且按照一定指標(biāo)將其放在合適的位置，等待用戶關(guān)鍵詞觸發(fā)。
谷歌的每個(gè)頁(yè)面上都是Organic廣告和Paid廣告同時(shí)存在的，但是付費(fèi)廣告的排名會(huì)比自然的好一些。
為什么做谷歌廣告Google Ads？
谷歌覆蓋了230個(gè)國(guó)家支持100多種語(yǔ)言，擁有全球搜索流量超過(guò)80%，我們?cè)诠雀枭献鰪V告，就能為自己的獨(dú)立站帶來(lái)更多的用戶流量以及其他更多的有價(jià)值的信息。
谷歌為商家提供了覆蓋范圍廣泛的廣告工具。它不僅為你提供途徑，讓你接觸到世界上最大的兩個(gè)搜索引擎（分別是 Google 和 YouTube）的用戶，還為你提供了數(shù)百萬(wàn)個(gè)可投放廣告的網(wǎng)站。
海外用戶早已習(xí)慣了有任何問(wèn)題都去Google一下，無(wú)論是想了解的、想解決的、感興趣的亦或者是打發(fā)時(shí)間，無(wú)形中谷歌已經(jīng)滲透在海外用戶的方方面面；
不管你是獨(dú)立站賣家還是平臺(tái)賣家，是B2B還是B2C，都需要貫穿在谷歌這個(gè)龐大的搜索體系當(dāng)中去展現(xiàn)自己。配合谷歌其他相關(guān)產(chǎn)品，例如GA4/GTM等收集洞察精準(zhǔn)用戶數(shù)據(jù)，最后用最相關(guān)高價(jià)值的內(nèi)容去吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)站、激活用戶認(rèn)可需求價(jià)值。
那我也簡(jiǎn)單總結(jié)了谷歌廣告的幾個(gè)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：
按點(diǎn)擊付費(fèi)，有且僅有用戶點(diǎn)擊訪問(wèn)網(wǎng)站時(shí)才需要付費(fèi)。（Facebook是按CPM）；
能夠獲得廣告Campaign投放的詳細(xì)數(shù)據(jù)信息、可衡量的反饋；
靈活控制預(yù)算，隨時(shí)可控制支出的增加減少；
能夠通過(guò)廣告系列快速實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)、業(yè)務(wù)擴(kuò)張；
再營(yíng)銷針對(duì)網(wǎng)站、品牌中不同訪問(wèn)者依據(jù)其特定的行為來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)定位營(yíng)銷；
谷歌廣告Google Ads有哪幾種廣告類型？
用戶搜索關(guān)鍵詞，我們的廣告如果有對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞就會(huì)被觸發(fā)展示。
核心關(guān)鍵：能夠逐漸積累精準(zhǔn)關(guān)鍵詞列表，通過(guò)設(shè)置精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，否定詞排除，盡可能避免無(wú)效流量浪費(fèi)。
廣告構(gòu)成：
標(biāo)題
顯示網(wǎng)站（通常為綠色）
廣告內(nèi)容描述（突出產(chǎn)品和服務(wù)的信息）
附加信息（商家地址，電話號(hào)，評(píng)分等等）
用戶搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，高相關(guān)性產(chǎn)品對(duì)應(yīng)展示；通常包含圖?、標(biāo)題、價(jià)格和商店鏈接等產(chǎn)品相關(guān)信息的?告。是最常?的購(gòu)物廣告形式。
谷歌購(gòu)物廣告是?來(lái)推?商家在線或本地產(chǎn)品?錄，以增加?站的流量或本地店?的?流量并獲得更優(yōu)質(zhì)的潛在客?。
核心關(guān)鍵：產(chǎn)品Title、Description關(guān)鍵詞優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置，盡可能優(yōu)化產(chǎn)品落地頁(yè)，同時(shí)埋入相關(guān)關(guān)鍵詞。
視頻(Youtube)廣告就是你在YouTube上看視頻時(shí)，視頻開始之前播放的廣告。
由于一般YouTube廣告會(huì)強(qiáng)制用戶觀看5s的廣告，這段時(shí)間就是你給客戶留下印象的最佳時(shí)機(jī)。
視頻廣告非常適合用來(lái)推廣樣式新奇，功能有創(chuàng)意的產(chǎn)品。
核心關(guān)鍵：視頻內(nèi)容的質(zhì)量，展示位的搶占，視頻內(nèi)容足夠精準(zhǔn)，標(biāo)題描述的優(yōu)化。
谷歌會(huì)將你的廣告投放到數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)站、應(yīng)用、谷歌自有體系當(dāng)中去，通過(guò)自適應(yīng)的方式和廣告發(fā)布商的網(wǎng)站完美融合在一起。
Google的展示廣告會(huì)幫助商家尋找合適的受眾群體，同時(shí)能夠在合適的位置和實(shí)際向潛在用戶展示廣告信息。
核心關(guān)鍵:??通過(guò)細(xì)分受眾列表定位潛在用戶群體，不斷優(yōu)化展示版位
廣告結(jié)構(gòu)：營(yíng)銷圖?+徽標(biāo)+視頻+短標(biāo)題+?標(biāo)題+描述+商家名稱+最終到達(dá)?址
用戶對(duì)應(yīng)用的下載、使用互動(dòng)、注冊(cè)等
核心關(guān)鍵：豐富的素材（文字、圖片、橫豎視頻、html5等），語(yǔ)言地理位置設(shè)備等定位
如何正確選擇谷歌廣告功能？
其實(shí)了解了上面每種廣告類型內(nèi)容和核心就不難去篩選。
如果你是B2C賣家，那么搜索、購(gòu)物、視頻、最大化廣告將會(huì)是你的核心發(fā)力板塊
如果你是B2B賣家，那么搜索、Retarget就是比較關(guān)鍵的。
如果你是應(yīng)用App類,那么就應(yīng)該是發(fā)現(xiàn)廣告、應(yīng)用、
從另外一個(gè)方面去構(gòu)思：
爆品鋪貨要的就是直接展示和快速數(shù)據(jù)反饋，那么著重考慮的應(yīng)該就是展示廣告&視頻廣告。但是缺陷在于這兩個(gè)廣告生效周期有點(diǎn)長(zhǎng)，不是一投就立馬開始投放的，
如果在展示廣告和視頻廣告中測(cè)到比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，那么后期應(yīng)該上的就是購(gòu)物廣告和搜索廣告。
如何理解CPC/出價(jià)/展示位排名？
我們可以簡(jiǎn)單來(lái)了解下有關(guān)于谷歌排名相關(guān)的一些內(nèi)容，決定你的CPC首先是系統(tǒng)根據(jù)你的廣告質(zhì)量評(píng)分進(jìn)行排列之后，用廣告排名除以你的質(zhì)量質(zhì)量評(píng)分再+$0.01去決定的。
廣告評(píng)分越高那么你的廣告出現(xiàn)的位置就越靠前。、
”你的網(wǎng)站、廣告顯示位置越靠前，意味著會(huì)被目標(biāo)用戶點(diǎn)擊的概覽和次數(shù)就越多越大，那么你能促成的轉(zhuǎn)化就越多，能夠積累的用戶數(shù)據(jù)就越快越龐大。”
那么從圖中可以看到，并不是說(shuō)出價(jià)越高你的排名就越好，首先在質(zhì)量評(píng)分環(huán)節(jié)谷歌就會(huì)根據(jù)3個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行評(píng)估，分別是落地頁(yè)體驗(yàn)度、廣告相關(guān)性以及點(diǎn)擊率
谷歌會(huì)根據(jù)用戶進(jìn)入你的網(wǎng)站的表現(xiàn)去綜合判斷你的landing page的體驗(yàn)度，另外廣告的相關(guān)程度，以及廣告展示后用戶的點(diǎn)擊率這幾個(gè)方面去給你一個(gè)質(zhì)量評(píng)分。
之后廣告評(píng)分也就是我上面所寫的Ad Ranking 分?jǐn)?shù)越高，那么你的廣告展示的位置就越靠前。那么被用戶點(diǎn)擊的概率就越大。
總結(jié)
綜上所述，谷歌廣告其實(shí)并不復(fù)雜，并且我們選擇谷歌廣告的時(shí)候，不需要每一種廣告類型都去接觸，還是應(yīng)該根據(jù)我們的發(fā)展定位去進(jìn)行客觀的選擇匹配。
谷歌廣告作為數(shù)字營(yíng)銷中SEM的重要組成部分，我認(rèn)為是每一個(gè)獨(dú)立站賣家都需要趁早布局的！
單一流量渠道進(jìn)行獨(dú)立站營(yíng)銷，不利于長(zhǎng)期規(guī)劃，同樣也不符合品牌垂直獨(dú)立站的運(yùn)作邏輯，所以，當(dāng)你能把這些流量渠道的底層邏輯梳理清楚，就抓緊行動(dòng)起來(lái)！
同時(shí)谷歌廣告如果能夠與SEO配合使用，那么將會(huì)是一個(gè)1+1>2的效果，但是SEO由于涉及的專業(yè)內(nèi)容比較多，如果沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)還是建議外包出去比較合適。
最后：
無(wú)論是谷歌廣告還是Facebook廣告，還是其他任何渠道，這些都是流量渠道，本質(zhì)核心還是要把我們承接流量的網(wǎng)站優(yōu)化好、產(chǎn)品把控好，用戶需求洞察清晰，這樣才能在結(jié)合這些多渠道流量產(chǎn)生預(yù)期的效果。
好啦~那么我今天的分享就到這里啦，后續(xù)有更多關(guān)于谷歌相關(guān)的內(nèi)容會(huì)推出，記得關(guān)注wo~~~
歷經(jīng)一年半！應(yīng)各粉絲的各種強(qiáng)烈要求，花虞首次線下培訓(xùn)課終于來(lái)啦?。ň€上課依舊有，還在制作視頻
）
0基礎(chǔ)目前想要入局獨(dú)立站，想要少走彎路、快速起步的賣家； 有一定基礎(chǔ)但是對(duì)于獨(dú)立站某些方面有一定缺陷，想要答疑解惑的同學(xué)； 想要深度交流除了課程之外更多的運(yùn)作模式、渠道、玩法的同學(xué)； 想要獲得一對(duì)一品牌、精品、虛擬產(chǎn)品等多種定位的長(zhǎng)期策劃指導(dǎo)； 想要來(lái)嘮嗑資源互換的朋友； 等等。。
Shopify建站流程及店鋪優(yōu)化360°無(wú)死角講解
手把手實(shí)操店鋪搭建、功能設(shè)置、產(chǎn)品上架等多個(gè)環(huán)節(jié)
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精品垂直獨(dú)立站全渠道玩法介紹
獨(dú)立站賣家后續(xù)營(yíng)銷思路梳理和1v1方案指導(dǎo)
贈(zèng)送一個(gè)無(wú)限期免費(fèi)試用Shopify店鋪
贈(zèng)送價(jià)值200美金的Shopify模板
贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值$199.99美金的軍用級(jí)高級(jí)終生版密碼管理器
（詳細(xì)的課程大綱和內(nèi)容，加微信發(fā)詳細(xì)。）
必備基礎(chǔ)：獨(dú)立自主搭建精品垂直獨(dú)立站
思維轉(zhuǎn)換：鋪貨平臺(tái)賣家轉(zhuǎn)型精品獨(dú)立站必備要素
運(yùn)維籌碼：10個(gè)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)核心技巧
原理解析：全面了解Facebook廣告投放原理
數(shù)據(jù)分析：廣告思路分析思路及使用案例
計(jì)劃策略：運(yùn)作獨(dú)立站的長(zhǎng)遠(yuǎn)布局邏輯觀
本次線下課不僅僅是單純的shopify建站+facebook廣告投放技術(shù)培訓(xùn)那么簡(jiǎn)單；
主要還是通過(guò)線下面對(duì)面的交流去帶著各位手把手的夯實(shí)獨(dú)立站前期的運(yùn)作基礎(chǔ)的同時(shí)，對(duì)整個(gè)跨境獨(dú)立站的流量營(yíng)銷進(jìn)行一個(gè)高價(jià)值的認(rèn)知傳遞，和大家有一個(gè)有效交流。
另外會(huì)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的情況去拓展更多的內(nèi)容，不限于谷歌、wordpress、聯(lián)盟營(yíng)銷等其他跨境獨(dú)立站相關(guān)內(nèi)容的交流以及資源的對(duì)接，同時(shí)最后也會(huì)1對(duì)1針對(duì)學(xué)員的情況進(jìn)行指導(dǎo)和梳理。
本次線下課作為首次小班式線下培訓(xùn)，不會(huì)接收很多的學(xué)員，所以如果有興趣的同學(xué)可以聯(lián)系花虞進(jìn)行溝通咨詢。
更多相關(guān)信息添加我微信或者關(guān)注后續(xù)信息。
花虞：原創(chuàng)跨境撰稿人
跨境獨(dú)立站培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)陪跑、FB海外戶開戶、FB個(gè)人賬戶、BKBPAY虛擬卡、AMZ測(cè)評(píng)系統(tǒng)租賃等
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