“工欲善其事，必先利其器。”相比于Facebook廣告動不動就來一場“封波”，Google作為全球最大的搜索引擎，其穩定的審核規則，自然也成為了不少出海人不可或缺的買量平臺。
而且，Google與Facebook不同的競價規則，也就形成了Google的一次轉化很有可能帶來的是一次深根到用戶心中的認同感，它帶來的更多是更高的利潤、更高的訂貨量和更加持續的重復購買！
因此本期內容，橙四海將帶領各位小伙伴深究Google廣告，為各位小伙伴的出海事業添磚加瓦。以下內容主要圍繞Google常用廣告系列及各廣告系列最佳優化方案展開詳細解讀：
一般是文本形式，當有人在Google上搜索與你的產品或服務相關的關鍵詞時，你的廣告就會彈出顯示。
?展示位置
Google搜索網站。廣告可以展示在Google搜索的搜索結果上方或下方，還可以展示在GooglePlay、Google購物、Google圖片和Google地圖（包括Google地圖應用）的搜索結果旁邊、上方或下方。
Google搜索網絡合作伙伴的網站上，或者作為相關搜索或鏈接單元的一部分展示。
?賬戶結構策略建議
?關鍵詞策略建議
?優化建議
1）推薦使用：“Broad+Exact”廣泛匹配+精確匹配
2）匹配方式和賬戶結構
方法一：系列層級區分，有利用控制預算，但對流量較小的網站流量管理不方便
方法二：同一系列不同匹配方式不同廣告組，方便否定管理，可同時添加DSA廣告組補量
方法三（推薦）：同一廣告組不同匹配方式，前期適用后期可調整
?注意事項：一定要經常看搜索詞報告和優化得分，設置必要否定詞，添加長尾關鍵詞。
谷歌應用廣告Google Universal App Ads是在Google搜索、GooglePlay、YouTube、Gmail以及展示廣告網絡中的其他應用和移動網站上來完成應用的推廣，包括下載安裝、試用和充值等，簡稱AC。
AC廣告系列類型主要分為1.0系列，2.0系列，2.5系列和3.0系列，主要是根據推廣目標去區分的，而推廣目標則取決于我們的APP/游戲目前在哪個發展階段。
?首先，我們先來看下APP的產品生命周期，可以簡單的分為：
導入期（Introduction）
成長期（Growth）
成熟期（Maternity）
衰退期（Decline）
在每個期間我們的首要任務都不同。比如導入期，這個時候的APP/游戲一般處于剛上線階段，我們的首要目標是獲取安裝量（新客），游戲在發布前還可以考慮投放預注冊廣告。
等到了成熟期，我們的目標不僅僅是獲取安裝量，同時也會考慮用戶的質量，具體考量的指標有用戶留存，是否在APP內產生加購或者購買等行為。到了成熟期和衰退期，變現成為了重點。我們該如何找到高價值的客戶，如何考量用戶的終身價值，并進行再營銷至關重要。
AC廣告系列分類了解完APP/游戲的發展進程和推廣目標后，我們來了解下不同的谷歌廣告系列類型分別對應什么推廣目標吧。
?AC廣告系列包括
1.0系列：以安裝量為目標，重點為拉新；
2.0系列：以產生應用內操作的安裝為目標；
2.5系列：以應用內操作為目標；
3.0系列：以有價值的應用操作為目標；
然后再結合上面提到的APP推廣目標，選擇適合自己的AC廣告系列。
購物廣告出現在搜索結果和Google購物標簽上,可以使用具有視覺吸引力的產品列表來推廣你的產品，此類廣告有文字、圖片、價格和運費及評價等信息，需要注意的是，谷歌購物是不需要廣告投放者專門為廣告去撰寫任何廣告語的。
?購物廣告運作機制
?商品命名技巧
?購物廣告優化小技巧
1）利用Feed規則，創建黑名單過濾器避免拒登
2）利用自動優化圖片功能，除掉商品圖片中的多余水印
功能原理:
如果您的產品圖片因為imagequality 的問題被disapprove，這個功能就會開始工作，對于能修改的圖片，它會自動去除水印，促銷文字等不被允許的內容之后，自動申請并通過審核。對于無法做修改的圖片，會繼續保持disapprove的狀態等待您去做修改。
3）盡可能豐富產品屬性
4）根據推薦結構優化產品標題
5）把標題中重要的內容往前放
?優化的三大進程及調整方式
一般是圖片展示，會出現在用戶訪問的網站或應用上。Google展示廣告網絡覆蓋全球90％的互聯網用戶，包括超過200萬個網站和650,000個應用的廣告空間。無論用戶是在瀏覽自己喜歡的網站、向朋友展示YouTube視頻、查看Gmail帳號，還是在使用移動設備和應用，你都可以向他們展示廣告。
?廣告優化技巧
1）受眾Audience
從再營銷以及高意向人群開始測試，逐漸往上定向更廣的人群affiffiffinity,demo
等1-2周，或者到40個轉化后再進行調整；可以回顧素材表現以及人群表現，定期更新
2）出價Bidding
可用賬戶平均的搜索及展示廣告乘以系數作為預估，或者前期采用maxconversion
系列日預算至少10倍CPA，預算不夠精簡測試系列或納入淺層轉化
3）創意Creative
覆蓋全部尺寸，多種變體，高清大圖重點突出
挑選或制作原生場景的圖片；在文字中簡明扼要突出利益點
發現廣告是信息流廣告，且僅在3個展示位置（Google發現、Gmail、YouTube）上展示，信息流素材需要有強社交屬性。
?發現廣告素材指南
信息流廣告
在CVR/ROI滿足要求的基礎上,著力提升CTR
樣式：加大測試輪播樣式（DiscoveryCarousel）
圖片：大圖區分生活場景化/促銷/品牌化三種類型，著重增加非促銷類生活化/場景化素材比例；
文字：言簡意賅，不要重復；樣式中已經有按鈕等信息無需過分強調價格因素；對于圖片指向性弱的素材，需要指明假發”Wig“”Hair“等避免誤點
通常為15秒內的視頻，展示方式是在YouTube的內容之前或期間展示，就像咱們平時看視頻軟件里穿插的廣告短視頻。
?視頻廣告優化要素
?視頻廣告素材建議
單一訊息：單一訊息，不要在一支視頻中放入過多重點（如：同時宣傳功能，價格，競品比較）。
情境設置：預先構思清楚視頻情境，帶領消費者進入該情境，可以給予消費者相對深刻的印象。
影片長度：消費者傾向短而有力的視頻，不要讓視頻的長度超過30秒，消費者的注意力無法集中
溝通功能：我們發現著重在產品功能的視頻，往往在行動廣吿中獲得較佳的表現。
輕快節奏：音樂的使用至關重要，好的視頻加上適當的音樂與音效更能引人入勝。
字型統一：在一支影片中，盡量使用統一的字型，建議不要超過兩種。
Logo露出：行動廣吿重點在于提供轉化，別忘了在視頻露出品牌Logo，增加品牌記憶度與后續搜尋。
提示文字：圖片與影像提供大量訊息，但文字的輔助才是消費者看完影片后最難忘記的部分。
?如何判定效果和優化
1）觀看率：如果觀看率太低，未必是素材不夠吸引人，而是沒有投對人！
2）觀眾黏度曲線：注意曲線下行的部分，以及觀看到最后的人的比率
觀看率低（<20%)優化點自查：
查看是否運用了最具意向的customintent 和再營銷受眾
Customintent的關鍵詞是否精準，有沒有從消費者的搜索習慣出發？
對比不同的受眾組的觀看率是否有差異，如果有差異的話可以對比出可能的原因，或者是停用某些受眾設置
觀眾黏度曲線5s后下滑嚴重：
查看視頻，想象自己是觀眾，只看前5秒的話是否能明白廣告傳達的核心信息？
是否清楚所售賣的產品是什么？是否足夠吸引人？
如何選擇合適的谷歌廣告類型？
看完上面谷歌廣告的主要種類，肯定會有人問，我做的產品是所有種類的廣告都要投，還是從中只需要挑一兩個就可以了？畢竟谷歌廣告的錢燒起來還是很快的，燒不起啊。
那好，簡單給大家總結下，什么時候用什么類型的廣告：
零售+網站有線上支付功能 ：記住零售業務中的廣告王者永遠都是購物廣告、其次展示廣告、視頻廣告也可以作為很好的輔助
B2B、批發業務 ：作為B端來講，更多的客戶喜歡去搜索某某產品生產商這種類似的詞，所以谷歌搜索廣告可以提供最好的轉化機會，當然展示廣告也是必不可少的
品牌宣傳，新品推廣，活動推廣 ：簡單粗暴的視頻廣告、展示廣告肯定對于自身品牌宣傳是最有效果的
展會信息宣傳：有一些做展會的商家會去更多的選擇展示廣告來讓更多的人看到展會舉辦的信息
應用推廣：對應應用廣告就沒錯了
看完以上對于廣告系列的指南，小伙伴們是不是對于Google廣告有了相對清晰的理解，不如現在趕快行動起來吧。有其他關于Facebook、Google、TikTok的廣告問題，歡迎點擊文末閱讀原文聯系橙四海咨詢。
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木瓜移動旗下的SaaS平臺聚合多重工具，包括：投放管理、數據管理、客戶管理、支付管理等，同時也是Facebook、Google中國區頂級代理。
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