? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?凡有等待, 必有啟程,所有的不期而遇都在到來的路上

今天主要寫寫Google投放前的一些準(zhǔn)備工作, 主要就是GA代碼的安裝, 受眾群體的創(chuàng)建以及轉(zhuǎn)化目標(biāo)的設(shè)置,在寫之前我們先簡單了解下Google的幾種的主要廣告形式。

主要就是就是搜索廣告, 展示廣告,視頻廣告以及PLA購物廣告, 針對電商最常用的應(yīng)該就是PLA廣告, 也是相對而言轉(zhuǎn)化最好的一個(gè)渠道,因?yàn)榭梢钥吹疆a(chǎn)品的圖片,標(biāo)題,描述,價(jià)格等信息, 用戶看到這些豐富的信息在點(diǎn)擊廣告進(jìn)去相對而言轉(zhuǎn)化的可能性也會比搜索廣告只能看到文字廣告好些。搜索廣告也可以細(xì)分品牌詞,品牌產(chǎn)品詞,General kws，行業(yè)詞,競品詞等, 一般自己的品牌詞跟產(chǎn)品品牌詞都是要買的, 100% SOV的, 作為搜索閉環(huán)的最后一步。

最近就發(fā)現(xiàn)很多的小伙伴就沒有設(shè)置自己的品牌詞搜索廣告,就有可能浪費(fèi)或者被競品收割這部分的流量。如果要看哪些域名網(wǎng)站可以在Google ads的后臺競價(jià)分析那里看到很詳細(xì)的信息。展示跟視頻廣告可能不會帶來直接的轉(zhuǎn)化, 當(dāng)然有些品跑視頻也是很不錯(cuò)的,基本上都是用來做品牌的曝光拉新,處于營銷漏斗的頂層。我常常用自適應(yīng)的展示廣告以及YouTube trueview或者Bumper ads做再營銷。

另外這里需要提下的就是動態(tài)再營銷,發(fā)現(xiàn)很多品牌方?jīng)]有設(shè)置控制頻次,雖然是按CPC或者CPA競價(jià),但過多的動態(tài)廣告展示頻次過高的展示給用戶也會導(dǎo)致用戶疲倦,所以最好在設(shè)置動態(tài)再營銷的時(shí)候最好也設(shè)置下頻次,比如每周2次或者3次等。這點(diǎn)我還是感觸蠻深的,有時(shí)候進(jìn)去一個(gè)網(wǎng)站,后邊無論我在瀏覽任何的網(wǎng)站總能看到這家獨(dú)立站的廣告頻繁的出現(xiàn)。

Google ads開戶常見的就是直接在Google https://ads.google.com申請開戶, 也就是常說的直客,可以直接對接Google的AM, 賬戶不受其他代理端口的影響但也沒有返點(diǎn)。開戶申請幣別的時(shí)候如果在國內(nèi)之前聽Google AM說最好申請RMB付款,如果是USD的話我們之前也遇到到可疑付款的問題, 另外就是直接找Google的一代/二代開戶, 針對消耗等級有不同的返點(diǎn), Google開戶還是很快的基本上很快就下來,但要想保證GMC跟Google ads的賬戶安全還是要做好網(wǎng)站的合規(guī)。

獨(dú)立站建好之后一般就要安裝Google,facebook,bing,tiktok等pixel追蹤代碼，如果有有做第三方的聯(lián)盟比如shareasale, CJ, webgains, avantlinks等，也要安裝pixel代碼追蹤測試的, 這里我們先講Google analytics,一般也叫GA的安裝，點(diǎn)擊創(chuàng)建GA的時(shí)候下面的那個(gè)高級選項(xiàng)紅色箭頭那里如果要是用老版的GA是要勾選下的, 有些小伙伴問到為啥我創(chuàng)建的GA是新版的GA，就是沒有勾選這里, 然后選時(shí)區(qū)跟幣別。

把下面的GA代碼安裝到網(wǎng)站的網(wǎng)站的所有頁面的< head >標(biāo)記與< head >標(biāo)記之間，如果是shopify建站就很簡單,如果其他WP或者magnetio建站需要IT部門的協(xié)助。

創(chuàng)建好GA后,把GA跟Google ads關(guān)聯(lián)起來, 一個(gè)GA可以關(guān)聯(lián)多個(gè)Google ads，共享受眾群體以及轉(zhuǎn)化目標(biāo)等，關(guān)聯(lián)好之后就創(chuàng)建GA的受眾群體列表以及轉(zhuǎn)化目標(biāo),先來看看轉(zhuǎn)化目標(biāo)的設(shè)置。

點(diǎn)擊下面的目標(biāo)

目標(biāo)網(wǎng)址的設(shè)定Shopify的規(guī)則就是下面幾種比較常見的從PV-ATC-Checkout-Success這個(gè)路徑

Add to Cart 表達(dá)為? ? ? ? ? ? ? ? ?/cart

Payment Method表達(dá)為? ? ? ? ?/checkout/payment

Purchase Success表達(dá)為? ? ? ? ?/thank_you

另外用戶的訪問時(shí)長等信息也可以設(shè)置,比如PV>30S,PV>60S,PV>120S等做更細(xì)的目標(biāo)分層，訪問時(shí)長越長也可以判定位更感興趣,后續(xù)做RT或者LLA。

設(shè)置轉(zhuǎn)化目標(biāo)后需要注意一點(diǎn)的是要看看下面紅色方框的電子商務(wù)設(shè)置有沒有啟用,如果沒有啟用點(diǎn)擊啟用,要不然看不到轉(zhuǎn)化的金額等信息

設(shè)置好轉(zhuǎn)化目標(biāo)后就把GA的轉(zhuǎn)化目標(biāo)導(dǎo)入Google ads, 現(xiàn)在大部分Google ads的轉(zhuǎn)化目標(biāo)設(shè)置都是從GA導(dǎo)過來的,也比較方便些，導(dǎo)入也比較簡單打開Google ads廣告后臺點(diǎn)擊工具與設(shè)置,選擇轉(zhuǎn)化---選擇GA導(dǎo)入。

因?yàn)閯倓傇O(shè)置了好幾個(gè)轉(zhuǎn)換目標(biāo),ATC加購,發(fā)起結(jié)賬,付款成功等好幾個(gè)目標(biāo),如果我們的廣告目標(biāo)主要是以購買成功作為主要目標(biāo),還要記得把另外的幾個(gè)目標(biāo)設(shè)置為否,僅限觀察模式用戶分析優(yōu)化營銷漏斗,我目前主要就是把購買成功作為廣告主要目標(biāo)去優(yōu)化。

利用GA設(shè)置Remarketing Audience,? 需要啟用“再營銷和廣告報(bào)告功能”

具體操作步驟如下：

1. 登錄到Google Analytics（分析）帳號

2. 轉(zhuǎn)到要啟用這些功能的媒體資源

3. 在“媒體資源”列中，點(diǎn)擊跟蹤信息，然后點(diǎn)擊數(shù)據(jù)收集

4. 在“針對廣告功能的數(shù)據(jù)收集”下面將“再營銷”和“廣告報(bào)告功能”設(shè)置為開

創(chuàng)建好轉(zhuǎn)化目標(biāo)后,接下來主要是要在GA創(chuàng)建受眾群體列表，主要是用于再營銷把訪問過網(wǎng)站的用戶,加購未付款的用戶給拉回來,要熟知下面的這個(gè)AIDA營銷漏斗，針對不同層級的受眾采取不同的投放策略跟形式。

第一, 喚醒/拉回進(jìn)網(wǎng)站瀏覽離開的人,我們可以在GA的受眾列表把下面的網(wǎng)站訪問者不同的時(shí)間設(shè)置受眾期限并對這些用戶通過展示/視頻等再營銷

在GA后臺管理,受眾群體自定義那里去設(shè)置,就可以設(shè)置條件把那些訪客的情況以及加購未付款或者加購已付款去設(shè)置不同的受眾群體, 然后根據(jù)這些設(shè)置的受眾情況,在設(shè)置廣告再營銷的時(shí)候就選擇對應(yīng)的受眾群體去進(jìn)行針對性的投放,從而拉回部分的用戶進(jìn)行再一次的營銷或者復(fù)購。

我們目前是建好GA后就把這些基礎(chǔ)的受眾群體跟完善下來,也可以去投搜索廣告的再營銷用這些數(shù)據(jù), 也可以具體到某個(gè)產(chǎn)品的加購未付款或者加購已付款推新的產(chǎn)品配套等等，只要在GA后臺設(shè)置條件都是可以實(shí)現(xiàn)的。

只要設(shè)置具體的受眾條件都是可以滿足的，這些是越早設(shè)置就越好的,可以及早收集用戶的數(shù)據(jù)用于做再營銷從而降低成本提高轉(zhuǎn)化。

第二,喚醒/拉回進(jìn)網(wǎng)站并加到購物車，未結(jié)賬人群,這部分人群就非常關(guān)鍵了已經(jīng)跟你的產(chǎn)品有過很多的互動并對你的產(chǎn)品有更深的一些印象,爭取采用一些手段跟措施把這批用戶拉回來。

為何要做用戶留存如此重要,大部分的電商公司花80%的營銷預(yù)算在獲取新客戶,但是50%的電商平均利潤來自于8%的客戶,既有客戶有50%更可能嘗試新品和費(fèi)比新客多31%的金額。

第三, 讓已購買的人群再次購買，這部分人群如果對產(chǎn)品,物流實(shí)現(xiàn)以及售后服務(wù)比較滿意,做復(fù)購的機(jī)會很大的也很考驗(yàn)運(yùn)營的能力,很多公司會把復(fù)購當(dāng)做運(yùn)營一個(gè)非常重要的考核指標(biāo)，也是可以提前再GA設(shè)置好這部分的受眾群體,推新或者搭配的時(shí)候再次觸達(dá)這批受眾。

目標(biāo)客戶匹配功能,協(xié)助匹配已購買者&抓取相似人群，其實(shí)就是根據(jù)已轉(zhuǎn)化的用戶做些lookalike的受眾投放,也是是個(gè)拓新拉新客戶不錯(cuò)的一個(gè)方法。

創(chuàng)建好后就可以在Google ads的受眾群體管理器看到收集的用戶數(shù)等信息

把GA目標(biāo)跟受眾群體創(chuàng)建好之后,方便后續(xù)廣告優(yōu)化以及再營銷等動作的發(fā)生,不創(chuàng)建受眾群體列表是收集不到用戶信息的,所以大家還是在剛一開始的時(shí)候就把這些基礎(chǔ)的操作創(chuàng)建好會好些。準(zhǔn)備工作還有很多了,關(guān)鍵詞的選擇,GMC的申請等等,會在單個(gè)廣告模板的里面去說, 今天就主要講了轉(zhuǎn)化目標(biāo)的設(shè)定以及受眾群體的創(chuàng)建。對于Google廣告感興趣的歡迎添加下面微信,交個(gè)朋友