其實目前整個互聯網市場，流量都在那幾個巨頭平臺，例如谷歌，facebook，tiktok，pinterest，instagram等等，其實你只要對其中一個平臺引流能夠精通就可以非常的自豪了。

而其中谷歌引流（包括谷歌廣告和谷歌seo）因為流量精準，回報率高，廣告賬號穩定，廣告效果穩定，seo排名穩定成為了眾多想長期做外貿的人首選推廣方式。

但是不管是谷歌廣告還是谷歌seo，有太多做外貿的童鞋都非常的陌生，甚至無從下手，特別是很多人一開始就猛推谷歌廣告，在不了解，不熟悉谷歌廣告投放技巧下去跑廣告，虧的內褲都沒了，心疼不已，最終一口咬定谷歌廣告競爭太激烈，不是普通人可以做的，放棄！

其實我們可以在谷歌上面發現有N多的商家在投放廣告，而且很多都是投放了好多年的老用戶，難道都是虧錢在投放的嗎？

這篇文章就找了3個在谷歌上面投放廣告的外貿獨立站，我們一起看下他們做的怎么樣。

1，https://www.fruugo.us/ （絕大部分流量來自于谷歌廣告）

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這個網站一看就是雜貨鋪，網站光是產品分類就有好幾十個，涉及到各類的產品，服裝，鞋子，母嬰，家居百貨等等。

網站的流量我們可以看到很不錯，每個月50萬訪客左右，而且還比較穩定的，沒有太大的起伏，訪客平均訪問時間1分鐘左右，平均訪問1.7個頁面，網站跳出率77%左右。

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網站的主要訪客基本上都來自于美國，可以看到91.56%的訪客都是美國人，還可以看到有2.22%的訪客是來自中國。

這個網站的絕大部分流量都來自于谷歌搜索，具體而言是來自于谷歌的購物廣告，seo自然搜索流量每個月訪客在2萬左右，占據整個流量的4%左右。

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這個網站還有建立非常多的不同國家站點，不同的站點用的都是不同的域名，例如澳大利亞站點：https://www.fruugoaustralia.com/ ，流量也非常的大，每個月訪客50萬左右，所以說這個網站整體而言是個巨無霸，產品90%以上都來自于中國，甚至大部分產品在速賣通都可以找到。

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這個網站對于國內供應鏈比較強的公司是有啟發的，也可以運用同樣的手法去操作，獲取海量的訂單，而且不用擔心亞馬遜那樣封店，比較適合浙江義烏那邊的大賣家。

這個網站的引流手法和之前分享過的一個網站：https://lcpshop.net/ 一樣，走的是綜合性網站，什么產品都賣，不知道具體是讓供應商代發還是自己發貨，如果自己發貨，感覺這么多sku，囤貨發貨什么的都要很大的資金。

lcpsshop網站的流量也非常的穩定，基本上每個月訪客維持在70萬左右，每天2萬多的訪客，這個對于獨立站來說已經非常的不錯了。

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2，https://www.forallgifts.com/ （谷歌自然流量占據了一定比例）

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這個網站是賣各種創意禮物的，有點類似 于etsy，當然體量是不可同日而語的。

網站的流量每個月在10萬訪客左右，評價訪問時長56秒，平均訪問1.61個頁面，70%的跳出率。

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訪客也是以美國人為主，占據了95.25%，但是我們還可以看到中國香港和大陸的訪客也分別占據了0.79%和0.6%，

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網站的流量來源以直接訪問和谷歌搜索為主，其中谷歌搜索里面，谷歌廣告占據了70%的流量來源。

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谷歌自然搜索量每個月提供了1.3萬左右的訪客，看到這里大家可能會以為谷歌廣告是必不可少的，其實也看什么網站類型的，像這種有點類似禮物類綜合網站的，一般做谷歌seo會比較競爭激烈。

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3，https://wildlifewonders.com/ （谷歌自然流量占據了主要來源）

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這是工藝品的一個網站，很多產品都很少見，至少速賣通上面很難去找到，網站的訪客穩定在7萬左右，平均訪問時間1分鐘左右，平均訪問2.65個頁面，55.89%的跳出率。

我們對比這三個網站，可以看到一個有意思的現象，廣告流量多的網站，往往網站的跳出率也高；自然搜索流量多的網站，往往網站的跳出率也低。

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訪客同樣以美國人為主，90%左右的訪客都是美國人，網站的流量主要以谷歌搜索流量（包含谷歌廣告和谷歌自然流量）和直接訪問（輸入網址或者從收藏夾進入）為主。

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這個網站的seo做的比較成功，網站的每個月可以從谷歌獲取自然流量4萬左右，是網站的第一大流量來源。

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其實上面的三個網站我們除了分析下它們的流量操作方法，還可以用來選品，如果你是做seo的話，那么可以直接用工具去分析他們在谷歌上面獲得排名的熱門網頁，例如從中可以找到產品：

1，crystal 3d photo，在美國市場，每個月搜索量6600，seo難度45

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2，customizable board games，美國市場搜索量1600，seo難度19

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總結

我們可以看到上面幾個網站都做的很不錯，首先我們可以明白谷歌廣告投放是可以有賺錢的，其次，我認為如果你想成功就必須要去主動學習。

而學習的最快方法，就是參考競爭對手，例如我之前分享的單網頁產品跑谷歌廣告，后面就有很多人去跑了，也有部分人找我說，跑的還不錯。

我們在找到了競爭對手之后，除了學習之外，還要敢于實踐，實踐過程中善于總結經驗，這樣才會有所收獲。