上周有兩位課程訂閱者提出了相同的問題 —— 廣告排名靠后會不會導致轉化率變低？

一定程度上，部分用戶確實會對排名靠前的廣告更信任。排名靠前的廣告通常點擊率更高，帶來更多流量，轉化的機會也就更多。

但并不是排名靠前，轉化率就一定高。

比如說，主要依靠高出價獲得高排名的產品，如果在產品力上不如競爭對手，轉化率還是會低。

反過來，排名較后的廣告如果產品有競爭力，轉化率也可以很高。

轉化率更多跟廣告流量的質量（用戶搜索意圖要與產品匹配），還有你的產品和落地頁直接相關。

2. 高轉化率有助于提高廣告排名

出價是影響廣告評級的重要因素之一。除了出價，影響到廣告評級的因素還有廣告和著陸頁的質量、廣告評級門檻 、競價時的競爭情況、用戶搜索情境和廣告素材資源及其他廣告格式預計會產生的影響。

而當你的廣告流量轉化率高，那廣告質量得分就高，進而提高廣告評級，從而可以在不提高出價的情況下，也能自然地提高廣告排名。

如果你發現某個競爭對手廣告常年排名靠前，很可能是出價和質量得分共同作用的結果，可以重點研究一下，看看有沒有值得你們學習借鑒以提高質量得分的方面。

3. 廣告位置并非越高越好

當產品力一般時，要獲得靠前的廣告位置，通常只能通過提高出價。但提高出價會增加廣告成本，導致獲客成本上升，ROAS下降。

我的看法是，如果你的產品非常有競爭力，可以嘗試在投放初期給一個較高的出價來獲得高排名，快速積累轉化數據。

但如果你的產品轉化率一般，就不要一味追求高排名，而是通過不斷測試找到實現理想ROAS的平衡點。

以上。

希望今天的分享對你有幫助。