我在之前《如何以低預算開始谷歌購物廣告投放》說了谷歌購物廣告的基本操作，

我今天說一下谷歌搜索廣告基礎搭建。

一、理解Google廣告的架構

Google搜索廣告的整體架構，其實就像一棵樹，分5層：

廣告賬戶>?廣告系列?>?廣告組?>?廣告?>?關鍵字

理解這個結構很重要，它直接決定了你后續廣告的管理效率和優化能力。

廣告賬戶：一家公司或品牌一個賬戶。

廣告系列：可以理解為“主題分類”，控制預算、國家、出價、語言等。

廣告組：再往下，按產品分類更細，比如“男裝廣告組”“女裝廣告組”。

廣告：具體的廣告內容（標題、描述、鏈接等）。

關鍵詞：用戶搜索觸發廣告的核心條件。

結構搭好后，管理起來真的輕松很多，數據對比也直觀。

二、廣告系列要選對合適的廣告類型

一個廣告賬戶可以有多個廣告系列，每個系列控制：

• 投放預算

• 國家語言

• 時間段

• 出價策略

• 轉化目標……

  
  

常見的廣告類型有這些

搜索廣告（今天重點講）

購物廣告（適合有產品Feed的）

展示廣告

視頻廣告（YouTube）

Pmax效果最大化廣告（自動化程度高）

需求開發廣告（偏向品牌曝光）

建議：不同國家、不同產品線分開建廣告系列，避免預算互相搶預算。

三、廣告組越清晰越好

一個廣告系列可以包含多個廣告組，按產品類別來分組最合適。

比如你賣衣服：

“男裝廣告組”放男裝相關的關鍵詞和廣告文案

“女裝廣告組”放女裝相關內容

這樣做的好處是觀察數據時能更快找到問題點，優化的時候也更有針對性。

四、搜索廣告的組成部分

一個搜索廣告一般包括這些核心要素：

關鍵詞

標題（最多15個）

描述（最多4個）

落地頁

附加信息（比如附加鏈接、附加描述等）

類型分三種：

加大型文字廣告：3個標題?+ 2段描述，純手動填寫，控制感強。

自適應搜索廣告（我們常用）：最多15個標題?+ 5段描述，Google智能組合展示效果更佳。

動態搜索廣告：只提供網址，系統自動生成文案，可控性低，新手不建議用。

五、選關鍵詞很重要

關鍵詞=流量入口，一定要精挑細選。基本類型如下：

品牌詞（如你的品牌名）

核心產品詞（最能描述你的產品）

長尾詞（更細分的搜索詞）

競品詞（可以投放競品名）

小建議：

每個廣告組建議放10–20個關鍵詞。

前期用詞組匹配（非常重要，而不是廣泛匹配或完全匹配），這樣可以拿到相對精準的流量。

后續通過數據再優化關鍵詞，暫停掉無關的，加上轉化好的。

拓詞工具推薦：

• Google Keyword Planner（官方）

• Ubersuggest

• Answer The Public

• Keywordtool.io

  
  

B2B關鍵詞還可以加入這些詞：wholesale、OEM、manufacturer、bulk buy等。

六、廣告標題&?描述怎么寫？

這個環節可以說是“藝術+科學”結合了。

? 標題Tips：

最多15個

每個30字符以內

每個單詞首字母大寫（別加標點）

可包含：關鍵詞、產品特性、品牌、號召性語句

配比建議：5個核心產品詞?+ 5–7個產品優勢?+ 3–5個強有力的Call to Action

? 描述Tips：

最多4段，每段90字符以內

強調產品優勢，比如通過什么認證、符合哪些標準等

多用事實和數字，別寫空話套話。說實話，我自己寫也寫不好，我現在都是讓AI幫我生成創意。

七、搜索廣告搭建步驟（實操）

下面進入實操部分，跟著做就能搭出來

第一步：創建廣告系列

點擊Google Ads后臺的“+新廣告系列”

第二步：選擇目標

B2C業務 ? 選“銷售”

B2B業務 ? 選“潛在客戶”

第三步：選廣告類型

選擇“搜索廣告”

第四步：填寫網站信息

B2C?? 輸入你的官網地址

B2B?? 可設置成表單收集潛客信息

第五步：廣告系列命名

建議用“國家?+?產品名?+?日期”，清晰明了

第六步：出價策略

前期用：爭取更多點擊（非常重要）

轉化積累到15–30次后再切：爭取更多轉化 或 目標轉化成本

PS：出價上限前期建議不設置，先跑數據再做調整

第七步：關閉多余網站投放

節省預算，前期預算不高的話，不建議勾選“搜索合作伙伴”和“展示網絡”

第八步：選擇地理位置&?語言

國家：輸入你要投放的國家

語言：選擇你網站支持的語言

第九步：受眾設置跳過

搜索廣告一般不用設置受眾，跳過即可

第十步：設置廣告組&?關鍵詞

把你整理好的關鍵詞粘貼進去！

第十一步：設置落地頁&?顯示路徑

落地頁：建議放產品分類頁

顯示路徑：告訴用戶你是干嘛的，比如“/Sofa/OEMSupplier”

第十二步：填寫標題&?描述

粘貼你提前準備好的文案！（用AI幫你生成創意）

第十三步：附加信息

附加鏈接（排第一才會顯示）

附加描述（幾乎都會展示，建議填寫）

第十四步：設置預算

注意：Google偶爾會**“超額投放”，最高不會超過你日預算的2倍，但月總賬單不會超過日預算×30.4**，超了Google會返還給你。

第十五步：發布廣告系列

恭喜你，廣告上線啦！

八、發布后記得做這個設置！

很重要的一步！發布成功后：

去“關鍵字”頁面

全選

點擊“修改”→“更改匹配類型”

改為“詞組匹配”

這樣可以避免跑一些太泛的無效詞。

九、想繼續搭建更多廣告組

很簡單：

去“廣告組”頁面

點藍色加號“+”

按照之前的流程重復操作即可

最后，再給你一個關鍵詞拓展錦囊包：

除了Keyword Planner，還可以從這幾方面入手拓詞：

客戶郵件里經常提到的詞

Google?搜索下方的“People Also Ask”

行業龍頭網站用詞

Google Trends?的相關詞

Ubersuggest、Soovle、Answer The Public?等工具

寫在最后

新手做廣告，結構搭對了，后面才會輕松。只要你踏踏實實地按結構做，優化、調價、測試都會變得更有章法。

如果你是剛起步的獨立站賣家，希望這篇文章能讓你少走些彎路。如果你已經開始投廣告但總覺得亂，那就用這個邏輯重新梳理一次，也絕對值得。