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谷歌廣告精講系列，我們已經寫了好幾篇了。整體的數據都還不錯。有不少朋友和我討論谷歌廣告，我發現很多朋友做不好谷歌廣告有一些共性的問題。

方便大家學習，過往的Google廣告精講系列整理如下??

Google廣告精講：一篇文章搞懂谷歌廣告基礎知識

Google廣告精講-手把手帶你搞懂搜索廣告

Google廣告精講-手把手教你做購物廣告！

Google廣告精講-要不要做Youtube視頻廣告？

也可以手機端搜索下方的推薦搜索找到對應的文章。??

為什么做不好谷歌廣告？

關注的一些朋友中，有些是做FB廣告出身的。做不好谷歌廣告，有很大一部分原因是沒有弄清楚谷歌和FB廣告的區別。

其中很重要的一點是：谷歌廣告的學習周期更長，需要收集足夠多的轉化數據，才能逐步優化提升ROAS，并不是FB廣告，3天不行就要換產品換素材。

有些朋友對于谷歌廣告的預期過高，認為自己能投購物廣告就一定能盈利，這并不一定。甚至說越往后競爭越激烈，投不下去放棄的情況會越來越多。能否在3-6個月內盈利，和競爭程度/產品特色/網站體驗等多方面都有關系，現在早就不是搞定了GMC就能賺錢的時候了。

還有些朋友對于谷歌廣告的認識不清晰，想著很短的時間就能穩定盈利。絕大多數產品都不具備這樣的屬性，即便產品適合谷歌，也有營銷費用空間也需要3-6個月的時間才能把ROAS提升上去（提升到一定的盈利區間）

做不好谷歌廣告的原因每個人都不一樣，但是逃脫不了幾個基本的點，認知不清，預期過高，操作不當。這些其實我在知行圈的課程中和很多朋友反復說過，你不能指望一投谷歌廣告就能馬上盈利，要有長遠規劃和合理的預期以及正確的操作。

怎么做好谷歌廣告？

我們可以根據營銷漏斗模型去指定我們的谷歌廣告規劃。

把不同層級的用戶進行分層，并針對不同層級的用戶投放對應的廣告。對于大多數品牌（中高客單價）賣家來說。

初次觸達——以品宣為主

再次觸達——以產品介紹為主

3次觸達——以轉化促銷為主

加購未購買用戶——以大額折扣+福利承諾刺激轉化

購買用戶——再營銷推薦新品，超值早鳥價

具體的廣告策略如下：

1.主力跑Google Shopping(60-70%)，Google Search(20%)。其中Google Shopping 轉化率較高，建議前期預算允許的情況下，充分曝光拿更多點擊份額。

2.?Google Search設置至少兩個廣告系列，一個品牌詞廣告系列，一個產品詞廣告系列。品牌詞廣告轉化率最高，預算充分的跑，不用在乎是否擠占自然流量。產品詞需要保持一定展示，即便轉化率偏低，也要給一部分預算去跑。

3. Google視頻廣告，展示廣告，發現廣告也要給一部分預算，整體預算10-20%去跑，對于品牌和產品曝光效果較好，但是直接帶來的轉化未必很高，對于購物和搜索廣告有間接促進作用。

同時谷歌廣告也可以結合Bing廣告/FB廣告，SEO，EDM，社媒，紅人等其他渠道去做。不單單只做一個谷歌廣告，現在只做某個單一渠道是很難生存的。后面我們還會出一些文章聊其他渠道以及如何不同渠道之間形成合力。

最后可以和我鏈接???

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