還在因不知如何選擇Google廣告的不同自動出價策略而迷失方向？這篇文章將解答你的疑惑！ 一 了解Google Ads競價 在了解有關自動出價的知識前，我們首先要知道什么是競價，并了解廣告競價系統的運作方式以及廣告評級用來確定廣告排名和廣告質量的因素。 假如說你制作了一則自適應搜索廣告，添加了關鍵字，并設置了出價。現在，廣告已準備就緒，可以在Google搜索中投放了。但你怎么知道這則廣告是否會展示出來呢？廣告會投放到結果頁上的哪個位置呢？ 這時，Google Ads競價就可以派上用場。 用戶不希望看到與自己所搜索的內容關系不大的廣告；廣告主也希望展示具有相關性的廣告，這樣才會有效吸引用戶點擊。 Google希望把比較有用的廣告展示在排名靠前的位置。因此，Google Ads競價使用廣告評級來確定廣告是否有資格展示以及展示順序。 廣告主只有在自己的廣告真正獲得點擊時，才需要付費。一般而言，廣告評級最高的廣告會展示在首位，廣告評級第二高的廣告會展示在第二個位置，并以此類推（假設廣告達到了評級門檻要求）。 二 廣告評級取決于多個因素： 1 出價 設置出價是指告訴Google Ads你愿意為每次廣告點擊支付的最高金額。你最終實際支付的金額通常會低于你設置的出價金額，并且你可以隨時更改出價。 2 廣告評級門檻 為確保展示的是優質廣告，廣告必須達到最低質量要求才能以特定廣告排名展示。 3 用戶搜索情景 在廣告競價中，用戶當前所處的情境非常重要。計算廣告評級時，我們會考慮用戶輸入的搜索字詞、用戶搜索時所在的位置、用戶使用的設備類型（如移動設備或桌面設備）、搜索時間、搜索字詞的性質、網頁上顯示的其他廣告和搜索結果，以及其他用戶信號和屬性。 4 素材資源影響 在制作廣告時，你可以為廣告添加額外信息，例如站點鏈接和圖片。我們將其稱為素材資源。Google Ads會估算素材資源及其他廣告格式將如何影響廣告的效果。 5 競價時的廣告質量 Google Ads會站在廣告觀眾的角度分析廣告及所鏈接網站的相關程度和實用性如何。我們對廣告質量的評估會體現在你的質量得分中，你可以在 Google Ads賬號中監控并設法提高自己的質量得分。質量得分是不同于競價時廣告質量的報告指標，不在競價中使用。 6 競價中的競爭情況 如果廣告評級差不多的兩個廣告競爭同一廣告展示位置，則它們在競爭中勝出的概率大致相同。隨著兩個廣告主的廣告評級差距增大，評級較高的廣告勝出的可能性也更大，但也可能因為勝出的可能性提高而需支付更高的每次點擊費用 (CPC)。 問 什么是人工出價、自動出價和智能出價？ 答 接下來我們來了解什么是人工出價、自動出價和智能出價，以及它們是怎么運作的。 Google Ads中有兩種出價方式：人工出價和自動出價。每次點擊費用人工出價是一種可供你自行為廣告設置最高每次點擊費用(CPC)的出價方式。 這種出價方式不同于由系統為你設置出價金額的自動出價策略，通過每次點擊費用人工出價，你可以根據自己的意愿，指定要為廣告所獲得的每次點擊支付的最高費用。 你可以針對整個廣告組設置每次點擊費用(CPC)的最高出價（稱為默認出價），但是你也可以為各個關鍵字或展示位置設置單獨的出價。 例如，如果你發現某些關鍵字能夠帶來更多收益，就可以使用人工出價為這些關鍵字分配更多的廣告預算。 而如今，Google Ads可以借助人工智能，將以往人工手動出價的形式轉變為了系統自動出價。 自動出價是一種利用Google AI技術根據廣告獲得點擊或轉化的可能性來為廣告自動設置出價的出價方式。在你根據自己的效果目標設置出價時，自動出價功能可代你完成許多繁雜的工作，讓你少一些憑空猜測。 與每次點擊費用人工出價不同，你無需為具體的廣告組或關鍵字人工更新出價。 不同類型的自動出價策略可幫你實現不同的目標：增加點擊次數、改善在搜索結果中的展示排名、提升轉化次數或轉化價值。但無論如何，每種自動出價策略均旨在幫助你實現特定的業務目標。 智能出價則是諸多自動出價策略中的一部分，這些出價策略在每一次競價時都會運用機器學習技術，以盡可能提高轉化次數或轉化價值為目標來優化出價，這種優化出價的功能也就是所謂的“實時出價”。 大多數營銷廣告系列的目標都是：在合適的時間，向合適的用戶傳遞合適的廣告內容，但由于消費者會用到多種設備，客戶轉化歷程因而變得更加復雜，根據每位用戶當前的訪問情境設置出價也就變得更加復雜。 而智能出價則會依托Google AI技術自動調整出價，采用先進的算法為每次競價設定精確的出價，以相當于或優于現有效果目標的成本效益推動實現更高的轉化量或轉化價值，以幫助你在恰當的時機與合適的客戶建立聯系，在預算范圍內爭取盡可能理想的成效。 這樣一來，設置出價的過程就輕松多了，也避免了憑空猜測，讓你可以更高效、更精準地達成效果目標。 利用你的數據，AI賦能的智能出價策略可以根據你的業務目標和營銷目標，幫助你優化預算，以提升廣告支出回報率 (ROAS) 或轉化價值。 智能出價可以與廣泛匹配協同發揮作用，自動針對效果較好的搜索查詢進行出價。通過在查詢層面實時出價，智能出價能夠以契合效果目標的方式進行流量控制。 為了設置合適的出價，智能出價系統會利用預測性AI，從數十億個信號組合（如時段或設備類型）中學習，自動為每個搜索查詢設定不同的出價。 這意味著使用智能出價的廣告客戶可以根據當下每個用戶所處的情境設置出價，而這是手動方法無法做到的。自動出價是考慮所有這些可用信號并提升廣告效果的唯一途徑。 問 如何選擇合適的自動出價策略？ 你選擇的出價策略決定了廣告投放的側重點，以及要重點吸引用戶與廣告進行何種互動。 現在你已經知道了什么是自動出價與智能出價，那么要想知道如何根據自身業務目標去選擇合適的自動出價策略，我們就要對Google廣告的每一種自動出價策略一探究竟。 1 盡可能爭取更多點擊次數 如果你想要增加廣告和網站的點擊量與訪問次數，想要用戶去點擊廣告，從而為網站吸引流量，而不追求轉化，則可使用該策略。使用該策略時，系統會自動為你設置適當的出價，助你在不超出預算的前提下為你爭取盡可能多的點擊次數。 你可以將“盡可能爭取更多點擊次數”出價策略應用于單個廣告系列，也可以將其設置為組合出價策略。組合策略可應用于多個廣告系列。 在使用“盡可能爭取更多點擊次數”出價策略時，你可以通過最高每次點擊費用 (CPC) 設置出價上限。你可以使用該功能來控制為每次點擊支付的最高金額。 如果你未指定每次點擊費用的最高出價上限，Google Ads會在不超出你的預算的前提下調整出價，為你爭取盡可能多的點擊次數；如果你已經設置了每次點擊費用的最高出價，系統會在此范圍內調整出價。 2 目標展示次數份額 如果你想要提高廣告和品牌的展示率，只是希望更多用戶能夠看到廣告，從而增加品牌曝光度，而不追求轉化，則可使用該策略。 “目標展示次數份額”出價策略會自動設置出價，目的是在絕對頁首、頁首或Google搜索結果頁的任何位置展示你的廣告。 該出價策略僅適用于Google搜索網絡（不包括搜索網絡合作伙伴），既可作為應用于單個廣告系列的標準策略，也可作為應用于多個廣告系列的組合策略。 “目標展示次數份額”對于使用品牌字詞的廣告系列非常有用。例如，假設你希望你的廣告在用戶每次搜索你的品牌時都能夠展示，那么，你可以將目標展示次數份額設置為 100%，然后系統便會嘗試針對該廣告系列的所有競價機會展示你的廣告。 另外，此出價策略也可用于提高品牌認知度。比方說，你為一家本地鞋店投放廣告，但同時要與更大的鞋店進行競爭，那么你可以重點關注目標展示次數份額，以確保當客戶在附近執行重要搜索時，你的品牌就會向他們展示。 3 盡可能提高轉化次數（智能出價） “盡可能提高轉化次數”出價策略可幫助你以提高轉化次數為目標進行優化，自動設置出價，在不超出你預算的前提下，幫助你的廣告系列爭取盡可能多的轉化。 你可以為該出價策略設置目標每次轉化費用，這意味著智能出價會致力于在將每次轉化費用控制在你設定的目標水平的前提下，幫助你爭取盡可能多的轉化。 如果未設置“目標每次轉化費用”選項，該出價策略會以爭取盡可能多的轉化為目標使用預算。每當你的廣告符合展示條件時，“盡可能提高轉化次數”出價策略就會評估競價時存在的各種情境信號，再結合廣告系列的歷史信息，自動為廣告確定一個最理想的出價。 這種出價策略會使用高級機器學習技術來自動優化出價，并提供實時出價功能，讓你能夠針對每次競價靈活調整出價，幫助你以最少的預算獲得轉化。通過出價調整功能，你可以根據用戶的搜索地點、搜索時間和搜索方式，相應地提高或降低廣告展示頻率。 4 盡可以提高轉化價值（智能出價） “盡可能提高轉化價值”出價策略可幫助你以提高轉化價值為目標進行優化。不同客戶對你的企業的價值和重要性也各不相同，這種出價策略會利用先進的AI技術來自動優化和設置出價，每當用戶搜索你宣傳的產品或服務時，它都會分析并智能地預測潛在轉化的價值，并提供實時出價功能，針對每次競價調整出價。 如果“目標廣告支出回報率”出價策略確定某次用戶搜索可能會帶來高價值的轉化，就會針對該搜索提高出價；如果此出價策略確定該搜索不太可能會帶來高價值的轉化，則會降低出價。 在為你的賬號設置轉化跟蹤時，你可以指定希望盡可能提高的值，例如銷售收入或利潤率，以便在你的預算范圍內，幫助你的廣告系列爭取盡可能高的轉化價值。 利用出價調整功能，你可以根據用戶的搜索地點、搜索時間和搜索方式提高或降低廣告展示頻率，將廣告優先推送給對你的企業而言價值比較大的用戶，而不側重于數量與曝光度。 你可以為該出價策略設置目標廣告支出回報率，這意味著智能出價會在將廣告支出回報率控制在你設定的目標水平的前提下，幫助你爭取盡可能高的轉化價值。 如果未設置“目標廣告支出回報率”選項，Google會以盡可能提高廣告系列的轉化價值為目標使用預算。該出價策略會重點考慮你希望盡可能提升效果的方面，但也會限制你在特定預算下的支出金額。 如果各種轉化對你的業務而言具有不同的價值，或者你有具體的廣告支出回報率 (ROAS) 目標，那么基于價值的出價策略最為有用。 三 結尾 當然最重要的一點以及這一切的前提是，你需要清晰了解并制定自身的業務和營銷目標，明確對你的企業而言什么才算成功。這樣，你才能根據目標優化廣告系列，并衡量廣告系列的成效。 LoveAd愛競作為一家擁有14年經驗的專業出海營銷服務提供商，能提供海外平臺全方位的營銷理論支持和營銷手段指導，如果您有更多問題或需要更多幫助，歡迎加入愛競可以隨時聯系LoveAd愛競！ ? ? 資深優化師答疑群? ? ?? 掃碼開戶咨詢
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