問(wèn)題：PMAX廣告跑了半個(gè)月，日消耗70美金，每天1-2個(gè)加購(gòu)沒(méi)訂單，期間優(yōu)化了受眾和網(wǎng)站，怎么優(yōu)化

白熊答疑：如果是按照我在部落里講的PMAX設(shè)置方法去設(shè)置PMAX廣告系列，優(yōu)化了受眾，pmax跑了半個(gè)月每天只有1-2個(gè)加購(gòu)，那主要問(wèn)題就在著陸頁(yè)，著陸頁(yè)就需要看中間過(guò)程數(shù)據(jù)包括平均會(huì)話時(shí)長(zhǎng)、用戶訪問(wèn)量和跳出率，每個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)都不一樣，但總體而言，會(huì)話時(shí)長(zhǎng)少于1分鐘，跳出率高于70%頁(yè)面就有問(wèn)題，

考慮：

1.產(chǎn)品信息描述不清晰或沒(méi)命中用戶需求，用戶找不到需要的信息或者沒(méi)有吸引力的內(nèi)容；

2.網(wǎng)站導(dǎo)航功能、篩選功能、搜索功能不好用，找不到感興趣的產(chǎn)品；

3.網(wǎng)站加載時(shí)間超過(guò)3秒以上，用戶流失嚴(yán)重；

4.網(wǎng)站在PC或Mobile上的體驗(yàn)較差，消磨了訪客耐心；

5.做好網(wǎng)站的訂閱功能或注冊(cè)功能激勵(lì)工作，比如彈窗，用戶進(jìn)來(lái)不買也讓他們留下聯(lián)系方式，不要都流失掉了；

6.增加產(chǎn)品評(píng)價(jià)，最好是亞馬遜那種評(píng)價(jià)樣式：評(píng)價(jià)用戶名，評(píng)價(jià)日期，評(píng)星，評(píng)價(jià)內(nèi)容，評(píng)價(jià)圖片，這些獨(dú)立站上可以輕松實(shí)現(xiàn)；

7.增加網(wǎng)站的本土化素材，不要整個(gè)網(wǎng)站全是產(chǎn)品圖，最好讓用戶在網(wǎng)站上很容易看到本地人使用產(chǎn)品的圖片；

8.也有可能，價(jià)格對(duì)于受眾而言太高，訪客不感興趣，可以小幅限制一下pmax的受眾特征收入范圍；

同時(shí)還要考慮購(gòu)物流程和結(jié)賬流程上，每個(gè)環(huán)節(jié)的用戶流失率，流失率最高的環(huán)節(jié)優(yōu)先優(yōu)化，結(jié)合用戶需求來(lái)優(yōu)化：

在GA4 -?創(chuàng)收-?購(gòu)買歷程

上圖里我標(biāo)出了流失率top1 top2 top3，按照順序優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)優(yōu)化的時(shí)候結(jié)合調(diào)研出來(lái)用戶的實(shí)際需求來(lái)增減功能改善體驗(yàn)，促進(jìn)用戶行動(dòng)，這里面最簡(jiǎn)單的方式就是看同行頭部怎么做的，我們也照做就行，后續(xù)在同行的基礎(chǔ)上升級(jí)優(yōu)化。

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