上周三收到的新內容話題：
雖然我已經工作很多年，不過換工作并不頻繁。我每次換工作都是新的行業，迄今為止，只經歷過三個行業。
我發現即使是同一個行業，不同的產品線在投放國家的選擇上也有差異。
而且世間萬事在變化，投放國家也要動態調整。打個比方，我有個朋友之前主要是做俄羅斯人的生意，戰爭爆發之后，她的生意一落千丈。
本篇我將會和大家分享我在實際投放中總結出來選擇投放國家的7個技巧，這些技巧可直接復用到大多行業中。然后間隔季度/半年/年（視行業變動而異）更新一遍操作，即可起到靈活調整的效果。
方法1：參考公司歷史下單客戶的國家數據
適合已經有一定客戶數積累的公司。
通常請IT幫忙導出來的數據是零散的，我會先用excel數據透視表一鍵把國家和對應的客戶總數整理出來，再加一列占比。如下圖所示：
第一次使用時，像搜索、標準購物可以手動調整具體某個國家出價的廣告類型，我會把大部分的國家都加進去，然后設置不同的出價比例。
而如PMax不能設置單個國家出價的廣告類型，會先只放前五占比的國家，跑出效果后再增加。
注意：有可能會存在下單國家和收貨國家不一致的情況。
方法2：參考自家網站GA4的國家表現
當客戶基數較少時，我們可以利用GA4去獲取更多有用的國家數據。
路徑：Reports -> User -> User attributes -> Demographic details
GA4不僅可以從訂單轉化來判斷國家的有效性，還可以通過非訂單但能體現出有購買意圖的指標，比如注冊、加購、付款，甚至是訪問時長/滾動的用戶數等，來幫助我們判斷哪些國家帶來的流量優質和有轉化潛力。
方法3：通過網站分析工具查詢同行的流量國家分布占比
自家歷史下單和GA4都是第一方數據，在第一方數據上去做增長獲得的ROI最高。
然而很多時候我們需要通過廣告去開拓更多的新市場，那我們就要去研究有哪些新國家是值得去探索的。通過工具來看競爭對手的國家流量分布是常用的手段之一。
比如使用Simialrweb，可以結合訪問時長&PV&跳出率的數據來看到同行在不同國家的流量表現。
注意：同行表現好的國家，我們去投放不一定會取得好的結果。
打個比方，賣的都是性能和價格不差上下的產品，然而同行有美國倉，我們只能從中國倉發貨。這個時候我們去投廣告，很可能在結算頁面流失率高，從而投放ROI低。
因此，那些調研整理出來值得嘗試投放的新國家，建議先小成本試錯，能跑出好的效果，再加大投放力度。
方法4：利用Google Keyword Plan搜索產品核心關鍵字對應的國家占比分布
那會不會有競爭對手也沒有發現的潛力國家？
谷歌關鍵字工具可以回答這個問題。
查詢關鍵字搜索量，默認出現的圖表展示的內容是搜索量趨勢變化。
只需要點擊圖表右上角的“Charts”，然后點擊第三個選項“Breakdown by locations”即可非常直觀地看到搜索國家的分布。
和上一點同理，我們新發現的國家不一定可以通過廣告取得好結果，同樣要小成本試錯，或者進一步調研投放的可行性。
我所在的行業，印度的流量很高，?但印度的購買力非常差。印度用戶對價格非常敏感，他們更喜歡買白牌的產品。我們的產品即使價格降一半，還是比白牌的高。所以印度不在我的廣告投放國家列表里。
方法5：定位到某個城市/州，?而不是國家
某些產品的特殊性，潛在客戶會集中在某些城市，而同一個國家的其它地區表現都不佳。
這個時候可以考慮定位到城市，投放回報更高。
方法6：定期查看投放地理報告，對那些一開始沒看好但實際能帶來高回報的國家加大投放
可能會存在個別一開始不被我們看好，但在實際投放中卻表現很好的國家。
所以我們需要定期查看地理報告，?通過ROI/轉化率指標，找出那些已經通過投放證明能帶來高回報的國家，加大投放。
我們今年有款重點產品，之前同類產品都是在歐美熱銷。然后我從這款產品的廣告數據看到，韓國的銷量居然也很不錯，遂加大韓國的投放，放大了投放結果。
方法7：閱讀行業報告
行業報告權威度高，基本都有國家的市場情況相關信息。
如果你的同行已上市，閱讀他們的財報，獲取他們在全球不同區域市場的營收信息。
以上就是我常用的選擇投放國家的7個技巧，適用于大部分行業。
一般來說，優化師在接到新的行業投放任務時，可通過企業內部的信息快速鎖定頭部重點投放國家，要探索測試的可能更多是一些長尾小眾國家，所以最后我想對小眾國家的投放補充兩點：
一定要考慮/重點監測廣告流量能不能接得住。
小語種國家，廣告語盡量使用小語種語言，CTR更高。
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