關注公眾號，每周（如果不鴿）更新投放經驗教訓，公眾號回復“微信群”一起加群討論投放技巧（上班摸魚)，分享轉發的人祝你爆量。

商店優化兩部分，感官部分+技術部分，感官部分是如何做的頁面美觀，重點突出等提高廣告轉化率（自然量轉化率也算），技術部分是提高ASO曝光轉化率之類。

感官部分主要要是優化商店頁面的看得到的東西，讓用戶看到名字，宣傳圖，介紹等之后理解產品功能賣點，愿意下載。

能看到的應用信息部分：

商品詳細信息，包含商品名稱，簡短說明，完整說明，圖片資源（icon，屏幕截圖，置頂大圖，宣傳視頻以及不常用的幾個：宣傳圖片，電視橫幅，360立體圖），以及評論評分。通常比較明顯有效的就是icon，標題+副標題，簡短描述，長描述，最重要的商店圖+商店視頻。

最簡單的方法是去對照看別人家的商店設計和描述，直接多找競品的看，對照對方模仿做。

有一些常規的注意事項，大家應該都比較熟悉的，比如：

1，突出賣點，簡單明了提現功能特色等等。

2，設計精美。

3，取個好名字等等

也有有一些需要注意的，網上也都經常提到：

1， 副標題盡量寫，并且突出產品特色賣點，畢竟名字不一定能看懂你要干啥。

2，簡短描述（80字符似乎）很重要，畢竟在首頁面出現，而且位置在前面，但是別和副標題重復內容了，這可以寫一些宣傳方向的內容。

3，名字考慮去蹭名字之類，比如你名字要是叫斗地主（歡樂斗地主）之類，那么本身就是在蹭熱度，也體現玩法，還有大量自然搜索。

4，商店圖里面前1-2張圖，在首次打開時候默認能看到，其他要向左滑動才能看的到，所以設計要好。另外商店圖連貫的話，Google投放的時候會從這些圖和視頻里面組合出去曝光成廣告。

5，詳細描述的前兩三行會顯示，其他的是要點開”更多“才能看到。所以前面寫的吸引人一些，介紹重點賣點，功能，我能給你提供啥，我有什么榮譽等等。至于后面中間一大堆，真不覺得有人會認真看，都是拿來刷ASO優化堆詞擴大搜索詞曝光量的。

也還有一些網上也能經常看到的：

1，除了首次上包填寫完這些基礎信息還需要注意，把目標受眾語言都填寫完整，不要只搞了英文。

2，多利用Google后臺的AB測試功能，不斷替換測試來提高商店轉化率（可以看自然量和廣告量分別的點擊轉化率-打開商店頁面后的下載比例）

3，商店評分，時刻關注看差評部分具體是什么原因導致。--看一星評論。

關于Google Play商店優化 + A / B test

https://support.google.com/googleplay/android-developer/answer/6227309?hl=zh-Hans

一般情況下直接不要中斷AB測試，不斷的替換不好的，提高轉化率，但是很多情況可能是替換差別不大，但是要繼續堅持。

4，商店視頻，有時候做的不好反而減分，如果只是隨大流的抄一個上去，做的內容亂七八糟還不如不做，改成出一個簡單大氣能說明賣點（或者足夠能吹牛逼）的封面圖效果還好一些。

也還有一些方法可能不是經常看到：

1，蹭熱度去修改產品名字或者副標題，比如新聞類APP，直接在后面加上**時間專題報道，視頻APP直接加上熱播電視劇名字。

2，出活動，下載**領**大禮等，電商APP直接雙十一起95折之類寫到商店名字，icon，描述+商店圖明顯讓人看到的地方。

3，趁著版本更新或者大活動之類去找人刷臉要推薦，參考文檔：

https://support.google.com/googleplay/android-developer/answer/1295940?hl=zh-Hans

但是呢，其實我也不知道怎么聯系google要推薦，網上也沒搜到，只能通過認識的Google的人來協助推進。

4， 評分，好多用戶在下載之前會去看下大家都怎么評價產品，而且現在google會把評論做多的一些特色打成標簽直接展示在最前面，所以合規有效的引導用戶給你評價也能提高轉化，這里一般在游戲/應用內做活動，讓你的核心用戶去評價，并且暗示有獎勵（不能說給好評獎勵，只能是說評論有獎之類）但是你可以把可能覺得你不好的用戶不給提示讓他去評價。

一直以來網上都是介紹各種ASO的方法，不會太多介紹感官上的。

但是實際上，我們大部分時候是直接在買量的，感官上的直接轉化相比ASO更重要，花更多時間優化商店圖，描述，名字等等收效更大（好的商店圖可能能提高10%的轉化率），但是通常市場人員也都會漏掉這部分工作，包含我。

其實感官上商店圖的優化里面也還有很多細節，包含圖是橫著還是豎著好，簡單一點好還是內容豐富一些好，還有美術修飾的多好，還是直接簡單粗暴截圖的好。這些實際上我都測過，并沒有靠譜結論，有點玄學，都得自己去嘗試，我還記得我17年附近游戲商店圖一起之下一個字都沒有純截圖丟上去反而是最好的，而且畫面還挺糙，沒準用戶欣賞我的誠實了。

公眾號回復“微信群”一起加群討論投放技巧（上班摸魚）