一直在說的搜索廣告和信息流廣告到底有什么區別？

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大家每每談及廣告投放，都會聽到“搜索廣告”“信息流廣告”相關的屬于以及討論，這兩種廣告的定義究竟是什么？哪一種更加適合選擇投放呢？難道選擇其一才是最優解嗎？

搜索廣告與信息流廣告的定義

搜索廣告，是指通過植入關鍵詞，使用戶在搜索到關鍵詞時，讓廣告內容出現在搜索引擎頁面特定位置的網絡推廣方式。

信息流廣告，是讓廣告作為內容的一部分植入到實際頁面設計中的廣告形式。這種廣告伴隨信息出現，讓用戶在瀏覽信息時不經意間瀏覽到廣告。

作為目前最主流的兩大網絡廣告形式，在做廣告投放時應該如何進行選擇，需要多方面的考量。

搜索廣告和信息流廣告的基本原理

搜索廣告的原理是預先收集目標用戶在搜索時可能會用到的關鍵詞，整理出詞包，再購買目標關鍵詞，使我們的網站出現在該關鍵詞的前列。這時如果我們的廣告內容吸引到了用戶的注意，那么用戶就會點擊進入落地頁進行查看，如果落地頁的內容符合用戶需求，他就會進入下一步的轉化。

信息流廣告的原理是首先由平臺給用戶打上不同的標簽，我們再根據自己的產品和目標用戶去選擇不同標簽下的用戶進行廣告投放，使我們的廣告主動出現在用戶面前。當用戶在瀏覽網頁時，被我們的廣告吸引注意力，就會點進落地頁進行查看，再進行下一步的轉化。

搜索廣告和信息流廣告的優缺點及選擇

搜索廣告的優勢就在于它針對的是已有具體需求和意愿，且意愿強烈的用戶。所以觸達的群體會更加精準，廣告效果也更容易實現轉化。而信息流廣告面對的用戶雖然有相關興趣取向，但當下不一定會產生購買需求，要打動用戶的條件就更苛刻，轉化難度也高。

信息流廣告也存在其明顯的優勢，一個是流量大，一個是具有原生性。信息流廣告不需要用戶主動去搜索，通過平臺就能大量推流到各個頁面，受眾規模的龐大是搜索廣告無法相提并論的。同時，很多用戶不希望自己在瀏覽網頁時“被打擾”，信息流廣告恰好能融合在網頁中，讓用戶難以發現這是一條廣告，也就不會輕易產生強烈的抵觸心理。隨著用戶看到廣告的次數逐步增加，廣告內容也潛移默化地影響著用戶對產品的熟悉度和認知度。

二者各有優勢和缺點，具體在選擇的時候要結合自身產品特點和營銷目標進行考慮。比如對于B2B的業務，基本還是以搜索廣告為主，因為這類業務的目標用戶一定是已有相關購買需求的，基本不會是被推送某一廣告后才對該產品產生需求。搜索廣告投得好，可以給企業帶來大量優質詢盤。如果是C端市場的一個小眾的全新的產品，則更適合投放信息流廣告，通過主動的展示來提高產品知名度和吸引用戶下單。

當然這二者并不是只可選其一，如果能將它們結合起來相互影響利用，促進更多轉化，才是廣告投放最好的狀態。

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