在本文中，我將展示如何通過一些時間和正確的工具，可以了解Google廣告競爭對手正在做什么。

對我來說，可能這幾點是我最關注的問題：

1、哪些競爭對手在Google廣告上投放廣告？

2、他們獲得了多少流量？

3、他們為這些訪客付了多少錢？

4、他們最受歡迎的關鍵字是什么？

5、他們最重要的指標是什么樣的？ （收入，AOV，CAC和LTV？）

在下文中，我將向您展示如何查找此信息。

1.哪些競爭對手正在使用Google Ads？

查找誰在Google Ads上投放廣告的最簡單方法是僅搜索幾個關鍵字，然后查看顯示哪些廣告客戶。

這是一個很好的開始，但請注意，這種方法可能只顯示部分競爭環境：

地理位置和語言：結果僅限于瀏覽器的位置和語言

關鍵字：您需要了解其關鍵字的一些線索

時間表：廣告客戶可以將廣告配置為僅在特定時間展示。 因此，請在一天中的不同時間和一周中的幾天重復搜索。

廣告預算：他們的預算可能已用盡，導致他們在一天中的該時段沒有展示

對于出現的廣告客戶，您可以使用名為Sameweb的工具查看他們的人數。

Similarweb

點擊?Similarweb.com

插入您找到的網址

向下滾動到“流量來源”報告：

在這里，您可以快速瀏覽該網站的流量來源。 （我已經在幾個我可以訪問Google Analytics（分析）的網站上驗證了流量分配，該流量非常準確，某些數字相差5％）

如果向下滾動到“搜索”部分：

在這里，您可以看到自然搜索流量和付費搜索流量之間的差異。 圖表的右側是最有趣的。

（我還與幾個客戶一起測試了此拆分的準確性，并對估算結果感到滿意）

Google Ads拍賣見解

如果您已經在運行Google Ads廣告系列，則可以從Google Ads拍賣見解報告中獲取更多詳細信息。 此報告將告訴您如何與整個帳戶，特定廣告系列或特定廣告組的其他廣告客戶進行比較。

這種方法的優點在于，您可以清楚地了解要與哪些廣告客戶競爭以及他們有多積極。

以下是針對我的一位客戶的廣告系列的“拍賣見解”報告的內容：

在表格的第一列中，您可以看到所有其他廣告客戶，例如Amazon和Target。由于這些業務的運作方式與您完全不同，因此我將其排除在研究范圍之外。 如果我們正在尋找可在我們的廣告系列和業務中使用的可操作信息，那么您需要與您的銷售商品類似的競爭對手。如果您銷售戶外家具，則需要研究其他戶外家具商店，而不是像沃爾瑪這樣的商店，那里賣的東西很多。請注意，如果您正在查看此Google購物廣告系列的報告，則列數將受到限制。

2.您的競爭對手獲得了多少Google Ads流量？

就像我上面顯示的那樣，我的goto工具用來查找任何網站的流量數字，以前是Sameweb。

不幸的是，他們不再顯示很多網站的信息了嗎？ 特別是對于較小的產品，您經常會看到以下內容：

我的猜測是，他們的某些估算值不是100％，因此他們削減了一些不可靠的數據源。

但是，盡管Sameweb并不總是顯示實際的訪問者數量，但是了解不同流量來源之間的差異可能很有價值。 您可以比較并查看自己的流量來自何處。

假設某個廣告客戶每月通過自然搜索獲得2000位訪問者，占其點擊量的50％。 如果他們查看某個競爭對手的流量來源報告，并發現他們通過自然搜索獲得了75％的收益，則可能意味著該渠道具有潛力。

但是其中很多是猜想和推測，讓我們看看如何找到實際的流量數字。

A）如果您正在投放Google Ads廣告系列

如果您正在投放Google Ads廣告系列，那么我上面提到的Auction Insights是很好的信息來源：

您可以看到Dominant Danny，amazon.com，您（我的客戶），target.com和落后的拉里。

在此表中的所有數據中，以下是最重要的指標：

展示次數份額：與所有潛在的展示次數相比，該廣告客戶出現在多少時間上？

排名高于排名：該廣告客戶在什么時候超過我的客戶排名？

讓我們來看看一些細節：

在具有相同關鍵字組的所有廣告客戶中，占主導地位的丹尼擁有最高的展示份額。 這家商店顯示了所有搜索的82％，而我的客戶只顯示了35％的時間。

粗略的數學運算意味著，如果我的客戶可以達到該流量水平，那么我們的點擊次數將是2.5倍，成本是2.5倍，收入可能是2.5倍。

展示份額偏低的原因可能是廣告預算較低，最高每次點擊費用較低或質量得分較低。

B）如果您不是在運行Google Ads廣告系列

有大量的關鍵字/ PPC工具專門提供這種競爭性研究信息。

這些將為您提供企業宣傳的關鍵字數量，帶來多少流量以及產生了多少費用。

因為那里有許多看起來相似的工具，所以我決定運行一個快速測試來測試它們的實用性和準確性。 我將美國客戶的數據與這些工具的結果進行了比較。

看起來像這樣：

這些不是很好的結果。 在我測試的5種工具中，只有SpyFu接近。我知道，根據您要研究的網站，這些工具的結果可能會有很大差異。 我猜想更大的帳戶也會有更準確的數據。但是，如果您對這些工具中的任何一個感興趣，請滾動到文章的末尾，其中我提供了有關每個工具的更多信息。

3.您競爭對手的頭號關鍵詞是什么？

這是您的位置。

你懂：

哪些競爭對手在Google Ads上投放廣告

他們得到多少流量？

粗略估計他們花了多少錢。

現在是時候更深入地挖掘并發現競爭對手正在宣傳的Google Ads關鍵字了。

我之前提到的工具可以幫助您找到關鍵字以及關鍵字帶來的流量。

這是我在研究Allbirds時從SEMrush中提取的報告：

它從基本知識開始：哪些關鍵字，每月搜索量及其估算的每次點擊費用。 最后兩列可讓您更深入地了解特定關鍵字對廣告客戶的作用。

流量百分比和費用百分比使您可以快速關注最重要的關鍵字。

知道哪個關鍵詞最受品牌歡迎很有趣。 但是，知道這些關鍵字的收益率會更有趣。

這是我的經驗法則，從收益最高的關鍵字到收益最低的關鍵字：

類型1：商店品牌關鍵字：搜索商店名稱

類型2：第三方品牌關鍵字：搜索商店出售的品牌和產品

類型3：特定的非品牌關鍵字：產品的詳細搜索

類型4：一般的非品牌關鍵字：非常廣泛的類別搜索

正如我所說，在任何帳戶中，最賺錢的搜索是針對商店品牌的搜索。 這些品牌關鍵字的投資回報率為50-300倍。 許多商店都不愿在其上做廣告，但是成本如此之低，以至于它們通常是一筆不錯的投資。

但這也可以在您與該品牌競爭時起作用。

如果您看到一個競爭者使用大量的品牌關鍵字，則可以嘗試設置一個廣告系列以將這些競爭者搜索與您的廣告一起定位。 通過這種方式可以輕松竊取點擊，但訂單卻很少遵循。

它可以對某些品牌有效，但在大多數情況下，競爭對手的品牌關鍵字是遙不可及的。

更好的方法是嘗試從競爭對手那里發現2類和3類關鍵字。

嘗試查看他們在哪些產品和品牌上投放廣告。 以及他們在廣告上投放了多長時間。

這是判斷關鍵字獲利能力的良好開端。 但是正如我之前所說，這種邏輯并不總是成立。 多年來，一些廣告商將繼續將錢投入到無利可圖的關鍵字中。

讓我們看一下幾個特定的工具，看看它們如何為研究提供幫助。

Similarweb

在Similarweb中，您可以實際獲得帶有實際關鍵字的品牌流量的百分比劃分。

SEMrush

SEMrush有一份報告，其中對關鍵字，點擊量和所有點擊量的百分比提供了非常扎實的概述。再次檢查我的客戶，關閉了數字關鍵字，但是SEMrush設法識別出幾乎所有最常訪問的關鍵字。

Ahrefs

Ahrefs?具有非常相似的關鍵字概述，并且它們的數量與SEMrush處于同一水平。 最大的問題是，Ahrefs所分配的關鍵字更少，與帳戶中的146個活動關鍵字相比，只有25個。

iSpionage

iSpionage?有一個有趣的報告，其中包含最有利可圖的關鍵字。它為該客戶展示的前3個關鍵字確實是利潤更高的關鍵字之一，而不僅僅是點擊量最高的關鍵字。

SpyFu

作為SpyFu?的一部分它具有內置的Google Ads顧問程序，不僅可以告訴您正在發生的事情，還可以告訴您應該做什么。

這是一份報告，其中包含此客戶缺少但其他廣告客戶正在使用的一些關鍵字建議。

因此，雖然沒有一種工具可以滿足您的所有需求，但是交叉檢查不同工具中的幾個站點將使您對最有趣的關鍵字，其受歡迎程度和搜索量有所了解。

4.您的競爭對手通過Google Ads賺了多少錢？

這就是Google Ads復雜的地方（非常有趣！）。 如果兩個廣告商出售完全相同的產品，運行完全相同的廣告系列，廣告和關鍵字，結果仍然可能會有所不同。

尤其是在較大的帳戶（每月預算超過$ 5k）中，基礎部分對于成功至關重要。

這在很大程度上與網站的銷售效率以及如何說服買家再次購買有關。

假設廣告客戶A的轉化率為3％，而廣告客戶B的轉化率為1.5％。 如果其他所有條件保持不變，則廣告客戶A的每次點擊出價將比廣告客戶B更高。

這是一個非常簡單的示例，但已經說明了基礎指標對Google Ads效果的影響。 以下是最重要的指標：

• 月收入
• 兌換率
• 平均訂單價值
• 客戶獲取成本
• 回購率
• 客戶終生價值
• 顯然，這些是大多數公司都想保留的有價值的指標。
• 而且我還沒有遇到可以向我顯示這些指標的工具，因此這里是我的（創意）提示以獲取這些指標。

Google rep

我是Google的官方合作伙伴，因此，作為該計劃的一部分，我需要一名Google代表，我可以在需要為新客戶或廣告系列輸入信息時致電該代表。

（潛在）客戶的預算越高，他們將提供的信息越多。

因此，對于一個新客戶，我能夠獲得其所在行業前五名參與者的客戶獲取成本。 數據已匿名，但仍然。 由于我的客戶以前在這個市場上做過廣告，因此我們對每次點擊費用有了一個很好的了解，這使我們可以倒退工作，并找出所有這些參與者的收入數字。

這確實幫助我們整理了目標清單，以指導我們進行優化。

因此，如果您已經在做廣告或打算開始使用，請致電給他們，然后只要求他們提供此信息。

介紹

在會議，聚會或網絡研討會上查看競爭對手所做的最新演講。 他們不會完全撒掉豆子，但它們常常會留下一些線索。 這使您可以整理所需的信息。

有時，看起來很純真的推文可能是您需要的關鍵。

聯網

我參加了很多會議，遇到了一些閑聊的供應商或（前）員工，他們分享了太多的信息。 因此，當您遇到有趣的人時，請仔細聽。 （這在現場活動的飲料部分非常有效

基準測試

如果您不知道應該采用哪些指標，而通過監視競爭對手卻一無所獲，請查看這些電子商務指標。有關此方法如何工作的示例，請查看我對Allbirds的Google Ads策略的分析：

競價排名工具

我在本文中提到了一些工具。 我以前顯示的所有報告和圖表都可以免費獲得。 他們中的大多數提供了免費計劃和付費或專業版，其中提供了更多詳細信息。

有些工具的準確性可能不是100％，因此請不要盲目關注它們提供的數字。

使用它們作為指標來指導您的工作：

哪些競爭對手在Google Ads上？

他們最近增加或減少了支出嗎？

他們的廣告有季節性變化嗎？

等等。

因此，請查看以下工具，找到適合您風格的工具：

• Similarweb?– 具有大量免費數據的廣泛工具
• SEMrush?– 具有國際支持的可靠PPC工具
• Ahrefs?– SEO的絕佳工具，作為PPC工具的功能非常有限。
• KeywordSpy?– 通用的SEO和PPC工具，可以拾取很多廣告文案（有益于啟發）
• iSpionage?– PPC工具，免費計劃非常有限
• SpyFu?– 我們的小實驗中最準確的工具。 Google Ads顧問為您提供可行的見解