回顧本次9月15日【雙劍合璧迎戰旺季——Google和Microsoft】直播內容，YinoLink易諾通過對流量趨勢與選品指南、詳解廣告投放雷區和搜索廣告投放實操這三部分針對想要或已經在Google或Micruosoft渠道投放廣告的出海廣告主或跨境賣家提供了即將到來的旺季營銷的具體思路。 本期內容是YinoLink易諾舉辦的全媒體 · 旺季指南中的第三期。本次特別直播共分為兩天，三場直播場次，針對Facebook、TikTok for Business、Microsoft、Google這四個渠道，為各位出海廣告主們解讀2023Q4出海旺季，以便大家能順利應對即將到來的歐美購物旺季。 如果想要了解具體內容，可以點擊下方圖片，進行報名觀看直播回放哦~ 一、Q4購物季營銷節點 Q4購物季的營銷節點可以按照節日慶祝、促銷旺季、重大活動大致分為三類。整個Q4季度共有18個節日，比較重點的有七個。按照月份來分的話，每個月份的營銷節點如下： 十月份 十一月 十二月 二、Q4出海旺季流量趨勢與選品指南 過去幾年經歷了疫情、俄烏戰爭、通貨膨脹，西方國家的消費者普遍感受到了生活的壓力，開始進行選擇性消費，奉行極簡生活和更高質量的社交。他們變得對花錢更加挑剔，更加注重耐用性、可持續性和讓人感覺“值得”的購物體驗。也因為疫情，大家的工作和生活的靈活性增加，也開始關注個人的身心健康。 在長久的壓抑過后，各國消費者旅行相關的需求都開始反彈，除此以外大家對運動、戶外、禮物、服裝、個護的需求也都水漲船高。大眾消費者和低收入人群都在持續關注促銷折扣信息，尤其是在Q4促銷活動會極大影響他們的購買欲望。 過去幾年運動相關的話題和相關商品的搜索都在不停增長，在西方國家中日本與德國市場相對較大，且過去半年內漲幅較大。日本消費降級帶來性價比品牌崛起，運動帽、運動服的需求增長顯著。 而德國本身就有硬漢崇拜，又熱愛運動健身，尤其以騎行為主，對ebike也有較高熱情，消費能力強。中國賣家出口ebike到歐洲經常首選德國作為第一站，圍繞騎行的消費場景需求都有增長，比如騎行服等。與其他國家相比，德國人對極限運動、體操、乒乓球也更為熱情，相關的運動器材和配套設施也都是出口的商機。 除此以外，德國的露營設施十分成熟，露營文化也非常濃厚。德國人露營需要去專門的營地，條件設施非常齊全，會區分房車、小木屋等。他們露營時喜歡帶上整個大家庭、還熱愛探索，喜歡走出國門跑到法國和意大利去露營。 美妝個護的需求也在穩定增長，對于獨立站賣家而言，美妝個護產品有著較好的環境土壤，主要有兩個原因。一是因為美容個護品牌集中度低，利于新品牌進入。二是因為疫情后線上交易額開始從平臺轉向品牌獨立站和垂直電商。 海外的美妝個護市場可以分為北美、日本和歐洲三大塊。不同國家及地區的消費者感興趣的領域和類型均不同，細分如下： 日本消費者 歐洲消費者 但需要提醒各位廣告主及出海跨境賣家的是，出口各國之前，需要確保產品符合當地法律法規。以美國為例，美國電商平臺、線下渠道均要求出售美妝護膚品需在FDA進行注冊。美國化妝品標簽需要符合《良好包裝和標簽法》。為了防止出現違規情況，跨境賣家可從研發前期就對標未來出口國標準，提前準備資金走申報流程，定期關注國家相關法律法規更新。各國針對不同的美妝品類的監管機構不同，比如美國是FDA，法國是ANSM，韓國是KFDA，日本是MHLW。 在Q4購物季，禮物可謂是全年禮物購買的高峰期。以美國為首的西方國家十分流行贈送gift card作為禮物的原因是方便，相較之下，日本等東方國家會更傾向于贈送實體禮物，無論是自我獎勵還是為他人選購禮物，日本消費者最喜歡贈送食物或者酒水。 出海賣家可將商品融入禮物的場景，或者采用POD商業模式，還可設置禮物專區，幫助消費者提供思路，縮短決策路徑。如果是做定制禮物的賣家建議首選北美，一般情人節、婚禮、紀念日和生日是消費頻率最高的時候。 三、廣告投放政策解讀—禁止/限制投放內容 Google禁止投放的廣告內容主要有仿冒產品、危險的產品或服務、促成不誠實行為和不當內容這四種。 Google Ads禁止銷售或促銷仿冒產品。仿冒產品會使用與其他產品的商標完全相同或高度相似的商標或徽標。這些產品模仿正品的品牌特征，試圖讓人誤以為它們是出自該品牌所有者的正品。 此政策既適用于廣告內容，也適用于網站或應用內容。 煙草制品 學術造假服務 不允許廣告或目標網頁顯示驚悚內容或宣揚仇恨、偏執、歧視或暴力的內容。 欺凌或脅迫個人或群體、種族歧視、仇恨團體的用具、血腥的犯罪現場或事故圖片、虐待動物、謀殺、自殘、敲詐勒索、販賣或交易瀕危物種、言語污穢的廣告 Google限制投放的廣告內容共有十二種，分別為： Microsoft禁止投放的廣告內容主要有假冒產品、煙草制品、敏感類廣告和惡意軟件與安全、網絡釣魚、侵權這六種。 在未經許可的情況下復制產品的商標或顯著特征，以便將自己偽裝成正品或宣傳與原始產品幾乎相同的復制品或仿制品。 1、不允許煙草制品，包括煙草制品的一部分或用于制備煙草的工具 3、用于戒煙的產品一般是被允許的。 對于涉及敏感的悲劇、災難、死亡或重大新聞事件的廣告，Microsoft保留永久或暫時刪除、限制廣告的權利 4、不允許未經用戶同意，自動安裝文件或軟件 禁止釣魚網站出于欺詐目的，試圖誘騙訪問者分享個人數據，例如竊取個人身份 作為廣告主，您有責任確保您的關鍵字和廣告內容（包括商標和徽標）不侵犯他人的知識產權。 Microsoft限制投放的廣告內容共有三種，分別是成人廣告、金融-加密貨幣和賭博。 ② 明顯以發生性關系為意圖的交友網站，無論網站內容是在登錄頁面上提供圖形影像，或是以生動描繪或明確敘述的方式傳達該訊息 ① 如果網站包含色情內容，其廣告必須包含明確指出該網站含有色情內容的警語。在版面空間允許的情況下，廣告必須指出登錄頁面僅供年滿18歲者。 ② 如果網站并未在登陸頁面提供色情內容，或并未以色情內容為主題，但卻有部分鏈接連往成人內容，則必須采用「橋接頁面」(Bridge Page)，警告使用者按下連接之后將有成人內容顯示。 在本次直播中還詳細講述了Google和Microsoft的搜索廣告投放實操，如果有感興趣的廣告主，記得點擊文末【閱讀原文】進入周5出海官網觀看直播回放哦～
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