無論你是愿意每年在廣告上花費5000萬美元的電商巨頭，還是希望靠自己獨立站賺個小目標的店主，Google Ads都可以幫助您實現目標。
錢要花到刀刃上，如果你的廣告策略不對，谷歌廣告的投放費用變得非常昂貴不說，還看不到什么效果。
經常有做獨立站的朋友問我為什么明明費時費力地投谷歌廣告了，還是見不到什么效益。這個時候就得看看自己的投放策略到底制定的對不對了。
在小編看來，想不走彎路就去看看別人是怎么做的，取其精華去其糟粕。
今天小編來給大家解讀九個不錯的Google 廣告案例，看看他們是如何獲得高質量的潛在客戶并提高轉化率的。
競標競對品牌詞
HoneyBooks運用了兩個策略：一是通過競購競爭對手FreshBooks的品牌名稱來提高自身品牌知名度；二是在廣告中添加附加鏈接，從而能展示更多有關其品牌的信息。
我建議在競標競爭對手的名字時要小心。有些品牌詞谷歌是不允許投放的，并且不道德～不過確實是可以發揮一定作用。
標題設置競對品牌關鍵詞
對“某個替代品”等關鍵詞進行競價可以吸引處于營銷漏斗考慮階段的用戶，這也是谷歌廣告的一種策略。
Semrush在標題中包含了“Semrush的替代品”字樣，但廣告本身宣傳了Semrush的功能，當用戶點擊進入著陸頁時，頁面概述了選擇Semrush相比于這些替代品的好處。
定位你的廣告到用戶正在尋找競爭對手的高意圖關鍵字，例如“[您的品牌]替代品”或“[您的品牌]與[競爭對手]”。通過這種方式，你可以吸引那些更接近轉化的買家，也就是那些已經對你的產品或服務有較高興趣，更有可能進行購買的人。
同時，在寫廣告文案的時候，你應該突出你的產品或服務的功能特點，以此來吸引和打動這些潛在的買家，提高他們購買你的產品或服務的意愿。
提高自己的品牌定位
在Google Ads描述自己可不需要謙虛。
在這則廣告中，Wix將自己定位為行業領導者，并標出了“最佳網站建設者”等高流量關鍵詞。
所以我們在后續布局中，可以通過在廣告文案中加入“最佳”或“行業領先”等術語，將自己定位為領導者。
同時優化你的廣告附加鏈接，體現你的產品或服務最受歡迎的功能，或者獨特的價值主張。通過這種方式，你可以更好地展示你的產品或服務的優點，從而吸引更多的潛在客戶。
提供品牌背書
背書可以包括各種形式，例如用戶評價、合作伙伴的數量或者知名品牌的采用等。這些都可以為潛在客戶提供一種"社會證據，以增強他們對品牌的信任感。
在Google Ads中，可以利用一些關鍵詞或者文本形式來提及這種背書，例如“受到8,000家公司的信賴”或者“被最大的品牌使用”。這些語句雖然較為模糊，但傳達了潛在客戶可以信任品牌的信息。
然后，在廣告著陸頁上，可以進一步添加更具體的社會證據以支持品牌的信譽。例如，可以在頁面上展示具體的合作伙伴信息、用戶評價或者品牌采用的實際案例等。
關注用戶搜索意圖
首先，當有人搜索“我附近的管道工”時，他們很可能是在尋找附近的管道工來解決他們遇到的緊急管道問題，因此這則廣告吸引了這些需要管道工服務的潛在客戶。
其次，這則廣告不僅列出了泄漏和排水溝清理等服務，還列出了其他服務。這種策略讓廣告更加吸引人，因為它覆蓋了更廣泛的管道問題，可以吸引更多不同類型的客戶。
再者，該廣告重點關注搜索者可能需要的24/7可用性和當日服務。這意味著，無論何時何地，潛在客戶都可以找到管道工來解決他們的問題，這進一步增加了廣告的吸引力。
最后，這段話提到了搜索意圖的四種主要類型：信息性、導航性、商業性和交易性。
這四種類型代表了人們在搜索時的不同目的。這四種類型的搜索意圖可能會影響廣告投放的效果。為了提高廣告效果，需要了解關鍵字定位的是哪種類型的搜索意圖，并確保廣告文案與具有這種搜索意圖的人相匹配。
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解決痛點
WP Engine明白其目標受眾的主要顧慮是速度和安全性。因此，他們在標題中直接針對這兩個痛點提出了解決方案。
所以在寫谷歌廣告描述的時候，可以列出客戶的主要痛點，并說明您如何解決這些問題。
賣家還可以去看看競對的評論，找出其他品牌的主要痛點，并在自己的廣告文案中寫出解決方案。
推廣免費產品或服務
在使用Google Ads（谷歌廣告）推廣產品或服務時，不僅可以追求直接的銷售轉化，還可以通過廣告吸引并產生高質量的潛在客戶。
在這個例子中，ClickUp是一個項目管理工具，他們通過廣告宣傳他們的免費計劃，以此來吸引用戶。這個免費計劃的目標是讓用戶嘗試并體驗他們的產品，同時也會向這些用戶追加銷售付費計劃中的附加功能。
這個廣告還強調了用戶通過這個免費計劃可以獲得什么，例如更多的功能、更好的服務等等。
這個策略的關鍵是，通過Google Ads的定位功能，可以向已經對產品或服務產生興趣的潛在客戶展示廣告，這樣就可以更好地吸引他們，并最終讓他們成為付費客戶。
谷歌廣告對于希望在互聯網上進行廣告宣傳的商家而言，具有較為重要的作用和意義。更多谷歌廣告投放策略，可以掃描下方二維碼咨詢。
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