Hi 大家好，我是伍燦，人稱C姐，你身邊的跨境電商品牌營銷顧問。

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C姐跨境營銷輕創(chuàng)群有會員問：PR是什么？做PR有什么用呢？怎么做PR？媒體博客網(wǎng)站合作和PR有什么區(qū)別？

今天我們就來簡單聊聊這個話題。

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大家都知道，上周日我做了一次12小時直播，其實如果你一直在直播間，就應(yīng)該注意到，我有講解這個部分的內(nèi)容。

這篇文章用文字梳理一下關(guān)于PR這部分，希望對你有幫助。

01

什么是PR？

維基百科對PR的解釋：

公共關(guān)系（英語：Public Relations），或稱公眾關(guān)系、機構(gòu)傳訊，通常簡稱PR或公關(guān)，是指有關(guān)著名人物、商業(yè)機構(gòu)、政府、非牟利機構(gòu)等各種組織，通過運用各種信息傳播方式與其內(nèi)外公眾進行雙向溝通，在組織與公眾之間創(chuàng)建相互了解和依賴的關(guān)系，以樹立良好組織形象的活動。

通過公共關(guān)系活動，組織可以改善與公眾的關(guān)系、增進公眾對其了解、理解、信任和支持，從而促進組織目標的實現(xiàn)。

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在我們做海外品牌營銷的過程中，PR更準確的說應(yīng)該是Press Release，通過行業(yè)媒體等權(quán)威機構(gòu)發(fā)新聞通稿給品牌背書，增加品牌的知名度和影響力。

有全球通稿，也有區(qū)域性新聞媒體通稿，看市場需求來做選擇。

新聞通稿可以是線上，也可以是線下紙媒或者其他活動，甚至是線下廣告大屏投放，都可以。

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02

為什么要進行海外新聞通稿發(fā)布？

我們的借助海外媒體關(guān)系依靠記者團隊可以創(chuàng)建有趣的，具有新聞價值的內(nèi)容，吸引觀眾，從而為您找到所需的目標訪問者。

隨著媒體技術(shù)和渠道的快速發(fā)展，企業(yè)在進行新聞傳播時經(jīng)常面臨如下挑戰(zhàn)：

傳統(tǒng)的媒體關(guān)系維護成本高，發(fā)布效率低，難以完成傳播目標

一方面無法跨區(qū)域廣泛覆蓋綜合媒體，另一方面無法跨行業(yè)精準覆蓋垂直媒體
如何定位有效的傳播渠道，找到目標受眾？

公司品牌、產(chǎn)品的媒體聲量弱，缺少權(quán)威媒體背書，缺乏用戶信任與認知度

搜索引擎能見度低，公司相關(guān)內(nèi)容網(wǎng)頁和新聞搜索結(jié)果少，無法形成長尾效應(yīng)

傳播預(yù)算相對較少，廣告投放太燒錢，效果一次性，轉(zhuǎn)化率低

缺乏持續(xù)的創(chuàng)意能力和品牌基礎(chǔ)，無法通過營銷時時吸引用戶注意力

存在跨文化傳播障礙，不了解海外媒體與受眾，缺少權(quán)威的傳播渠道

無論您身處哪個行業(yè)，無論您的公司規(guī)模大小，海外新聞稿營銷都可以提高公司在海外的在線知名度和品牌。好處是無窮的：

• 宣傳性

• 新客戶

• 潛在的合作伙伴

• 有價值的鏈接

• 目標流量

• 信譽度

• 收入

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新聞稿發(fā)布作為企業(yè)傳播的基礎(chǔ)工作，也是相對性價比較高，門檻較低，操作相對更靈活的傳播手段，可以為品牌帶來以下長效的傳播效果：

權(quán)威的媒體轉(zhuǎn)載增強企業(yè)的客戶、消費者、用戶的信任度與認知度

迅速增強全網(wǎng)聲量，有效地促進企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌內(nèi)容資產(chǎn)的積累，帶來長久的搜索長尾效應(yīng)

有計劃有節(jié)奏的媒體曝光，專業(yè)內(nèi)容觀點和知識輸出，樹立企業(yè)在特定領(lǐng)域的影響力，成為行業(yè)權(quán)威KOL

更靈活迅速地切入時效性熱點，使內(nèi)容傳播更有效率

持續(xù)傳遞公司的最新動態(tài)信息，促進外界認知，保持溝通活力

官方的消息來源可追溯，可信任，有助于企業(yè)更加主動地建立透明度與公信力

社交移動多渠道直接滲透企業(yè)目標受眾和利益相關(guān)者，促進建立互動對話

(以上部分內(nèi)容來源美通社~~)

03

怎么做PR？

品牌出海初期，很少有賣家老板想要去做PR，大部分想的是如果做網(wǎng)紅營銷，站外deal，可以迅速轉(zhuǎn)單提升銷量。

因為PR更主要的作用是品牌曝光，不是直接引流帶貨。

但是，對于客單價高的產(chǎn)品和品牌，建議前期可以品牌先行，不僅可以增強線上的品牌力，也許在線品牌聲量還可以拉動B2B的分銷和代理主動尋求合作。很多意向不到的資源和客戶會因此向品牌靠近。

那小伙伴就會問，之前我們做媒體博客的測評合作，還可以通過找編輯合作的方式單獨談判，那這種PR通稿完全就不知道怎么入手啊，怎么做呢？

對于我們品牌出海的大部分公司而言，做PR一般都是需要找專業(yè)的agency來做，聯(lián)系上對方談好合作形式，然后就可以進后臺自己編輯新聞稿了。

比如，現(xiàn)在我們用PR NEWSWIRE來舉例，你找到官方合作對接之后會給你開放后臺權(quán)限：

登錄到官網(wǎng)，點擊我要發(fā)稿：

然后進入到登錄頁面：

登錄進去之后就可以進行新聞稿的編輯了。

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編輯好文章之后對方會幫你檢查潤色，有些人會說我們自己不會寫，那Agency也會提供幫忙撰寫新聞稿的服務(wù)，不過我個人建議可以品牌方自己嘗試寫寫，畢竟你們才是對自己的品牌和產(chǎn)品最了解的人。

一般這種新聞稿包含的內(nèi)容就是：你們要重點推的有特色有技術(shù)的產(chǎn)品，品牌的介紹，品牌的產(chǎn)品線介紹等相關(guān)內(nèi)容。比如我們來看一篇新聞稿：

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Anker 推他們這款充電器的PR新聞稿，開頭一段一般是公司簡介：

中間講產(chǎn)品系列，產(chǎn)品技術(shù)等這些能突出品牌形象的內(nèi)容。然后結(jié)尾進一步介紹品牌，點題。

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這里面強調(diào)一下，新聞稿的合作費用跟字數(shù)有關(guān)，還跟你插入多少張圖片也有關(guān)系，然后圖片是按每插入一張就增加多少費用來算的。也可以添加視頻，但是插入視頻和插入圖片價格又不一樣了。

另外，新聞稿不像我們之前做的媒體博客網(wǎng)紅合作那樣加很多第三方銷售平臺的購買鏈接進行轉(zhuǎn)化引流，新聞稿一般放1到2個鏈接，通常是放品牌官網(wǎng)的鏈接，重要在于展示品牌，而非直接引流。

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新聞稿在約定的時間進行投放，投放之后品牌方還可以用賬號密碼直接登錄到后臺，可以看到數(shù)據(jù)，比如覆蓋了多少媒體，有多少家發(fā)布了，這些數(shù)據(jù)也可以用表格導(dǎo)出來。

也有小伙伴會問，好奇美國紐約時代廣場的那個納斯達克屏是怎么上廣告的，如果中國品牌能在那個上面曝光感覺好拉風(fēng)啊。

其實，這個也不是很難的事情，你只需要把你的這個需求跟Agency講，那么他們也會幫你對接實現(xiàn)。

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只不過這個大屏廣告都是輪播，比如每15秒就輪播一次，然后持續(xù)24小時或者48小時這樣。這個展示的圖片或者視頻也可以讓對方反饋給你，作為品牌后續(xù)宣傳素材。

因為這個檔位這么珍貴，所以一定要選能體現(xiàn)你品牌的海報去投放哦！

當然了，如果你說可不可以選一些區(qū)域性地方性的媒體，做local的本地化投放。當然可以，選什么國家，什么語言，什么區(qū)域進行投放，是根據(jù)品牌方的需求，然后從合作的機構(gòu)那邊去匹配資源，然后根據(jù)要分發(fā)的數(shù)量和質(zhì)量去談價格的。

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除了線上的媒體之外，還有線下的紙媒，雜志等投放，這個也都可以對接起來。

不過大家會說，現(xiàn)在很少有人看線下的這些紙媒，也是，但是如果你想要品牌有二次營銷的素材，或者非常立體的行業(yè)背書，嘗試一下也是可以的。

線下投放之后你可以要求合作機構(gòu)把這種雜志給你寄一本，或者拍照拍視頻給你提供素材，然后你把這些寶貴的品牌背書素材再用于線上的社交媒體或者網(wǎng)紅營銷，多次曝光，形成更大的效能。

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04

媒體博客網(wǎng)站合作和PR有什么區(qū)別？

之前C姐寫過一篇文章：如何一文教你找到網(wǎng)站編輯聯(lián)系方式。

那篇文章里面有提到一些垂直的媒體博客等，怎么找編輯進行合作，對產(chǎn)品做圖文測評等。

所以就有小伙伴鬧不明白這種跟咱們今天說的PR有什么區(qū)別。

我來總結(jié)一下哈：

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如果是產(chǎn)品測評，或者是你邀請這個網(wǎng)站的編輯幫你發(fā)布一篇活動等，這種合作形式是有很強的一對一的洽談性的。

也就是對方要專門為你的產(chǎn)品和品牌產(chǎn)出一篇文章，發(fā)布在他這個網(wǎng)站，然后給你的活動，你的官網(wǎng)或者你的銷售平臺引流。一般不具備一文分發(fā)的特質(zhì)，除非是有其他類似主題的網(wǎng)站看到了轉(zhuǎn)發(fā)。

但是我們今天講的PR，指的是新聞通稿，就是按照上面講的方式，編輯好新聞稿之后，由agency來和品牌方確定發(fā)布時間，然后就是同一時間，發(fā)布在多少個新聞媒體頻道，相當于一文通發(fā)。

而不是你去一個一個談，怎么合作怎么寫文章這種形式了。

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以上應(yīng)該是我想到的最大的區(qū)別了。

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當然做新聞通稿的Agency市面上還有很多，只是拿其中一個舉例來說明這個過程是怎么做的。

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那有的人會問，真的這么有效？做一次就可以引爆品牌勢能？不是，品牌PR新聞稿也是需要持續(xù)不斷投放，才能在積累到一定程度的時候引起比較大的勢能。

比如你看Anker，是不是有持續(xù)的在投放PR，可以去谷歌搜一下：

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其實不難發(fā)現(xiàn)，基本每個月或者每個一段時間他們都有發(fā)布PR新聞稿，只有這樣重復(fù)不斷的進行品牌曝光和背書，才能逐步建立起品牌護城河。

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好了，今天我們就聊到這里。

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我是伍燦，人稱C姐，你身邊的跨境電商品牌營銷顧問。

關(guān)注C姐，品牌出海營銷就有解！

我目前提供的服務(wù)有：

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