Hi你好，我是C姐。
亞馬遜品牌賣家是否需要搭建站外營銷體系？今天來聊聊。
01
其實大部分做亞馬遜的賣家，提到說做站外，都指的是站外deal，打折促銷。
極少有賣家老板會花時間人力物力去做品牌。比如整個品牌體系的搭建，私域沉淀，內容營銷，PR品牌聲量等。
誠然，品牌的建設也遠不止這些。
但是站外推廣也遠不止站外deal這個板塊。太多了。
最近很多老板加我，他們大多是在亞馬遜上賣的還不錯的品牌賣家，在亞馬遜平臺已經積累到了一些知名度和銷量，甚至有些也已經有可觀的利潤了。
不過這些老板都很有前瞻性，他們會居安思危，也會去思考，接下來品牌該如何更上一層樓呢？
也有一些是因為看到競品做了很多站外的動作，而他們是一片空白，忽然就慌起來了，感覺自己也不能落后。
如果想做DTC獨立站，就要做好整個站外流量體系來源的梳理，布局，還有品牌私域用戶運營，以及品牌原創內容營銷布局。
當然不想做獨立做也很有必要去了解和布局站外營銷體系。
02
有老板會問：暫時還不想做獨立站，能做品牌嗎，需要做站外流量布局嗎？要做站外營銷嗎？
當然可以。當然要做。可以先把SNS體系搭建起來，也就是品牌的發聲地，官宣地。
不過隨著你SNS內容輸出，私域沉淀，你會越來越發現，僅僅只有亞馬遜平臺是無法承接全球這么多國家的用戶需求的，承接不了所有的流量。
你還會發現這么多粉絲和流量如果沒有一個獨立站去聚集他們，也怪可惜的。特別浪費的感覺。
于是乎，DTC獨立站的誕生成了水到渠成的事情。這個時候，你搭建起來一個獨立站，你所有的社交媒體，PR媒體，網紅營銷的流量都有地方可以承接和轉化了。
最重要的是：不像之前流量導到亞馬遜那樣，除了追求一些短期的轉化，也沒有拿到用戶信息。
DTC獨立站完全可以設置各種活動，讓用戶主動訂閱你的newsletter，那么后續許可式郵件EDM就可以安排起來了。
如果沒有這些，亞馬遜賣家只能通過其他方式獲取用戶郵箱，像這樣獲取的郵箱再去給用戶發郵件，是非許可式，進入垃圾箱以及被屏蔽的概率非常大，對品牌也有不良影響。
眾所周知，郵箱相當于海外用戶在互聯網的身份ID，老外起床第一件事情就是查看郵件。
就好像中國人第一件事情是看微信一樣正常。
所以能有品牌目標用戶的郵箱，相當于是品牌私域尤為珍貴的資產，這個資產會滾雪球，越滾越大，一開始感受不到威力，積累多了之后，就將是競對無法逾越的競爭壁壘，護城河。
03
亞馬遜老板們也許還會問：
這么多板塊，這么多工作，要是我們去搭建，豈不是一下子要投入很大，需要招很多人？
不要著急，誰都不是一口吃成個胖子的，C姐建議有合適的人先來一個先干起來，這個人可以是擅長DTC站內的，也可以是擅長站外SNS的，也可以是擅長紅人營銷的，總之根據你現階段的重心和產品特征，先招來一個做起來，然后再根據需求拓展，團隊也是一步一步搭建的。
C姐VIP會員群有很多做海外推廣的小伙伴跟C姐反饋過，說自己的老板不懂品牌營銷，每次他們推廣做一個動作就會問有沒有出單，非常尷尬。
在此也呼吁各位想做品牌堅持長期主義的亞馬遜老板們：品牌站外營銷推廣動作也不是立竿見影，一有動作馬上就看到銷售的，這個不叫營銷，叫引流賣貨。
老板們要多了解一下AISAS營銷漏斗模型：
千萬別既想要做品牌營銷，又只看到短期利益，所謂心急吃不了熱豆腐，這樣下去品牌就建不起來。
時間過的很快，三五年過去，發現競品站外營銷體系非常強大了，自己因為之前的短視還從未開始或者半途而廢了。到時候后悔也來不及。
就好比我們最近做的一些營銷動作：
可能前面發的上百篇短視頻圖文，對某些用戶來說只是起到一個種草和吸引注意力的作用。
直到看到真實的長視頻評測，用戶分享等，加上自己又有需要，就才有了購買行動：
所以說營銷動作并不是每一次都是你做了立馬就轉化。
但是你不做肯定沒有。
做了之后這個漏斗模型才會有發生的可能性。
亞馬遜品牌老板們趕緊重視起來你們的品牌營銷吧。
今天簡單的分享就到這里。我們下周二早上八點不見不散。
免費福利：
加C姐微信獲取加入C姐視頻號直播粉絲群通道，轉發C姐文章到朋友圈集贊30個截圖給C姐領取學習思維導圖（朋友圈屏蔽C姐勿加勿領）
付費福利：
加入VIP社群，和大家一起共同進步，一起分享品牌出海工作中的酸甜苦辣，抱團發展，讓我們走得更遠。
掃碼加入知識星球同步贈送年度VIP會員群：
更針對性1:1企業咨詢，歡迎各跨境品牌老板加C姐微信詳詢。
往期閱讀：
最后，say my name：
我是C姐，專注于品牌營銷和個人成長
視頻號/知乎/抖音/小紅書: C姐說跨境品牌
博客：cjiebrand.com
以上！
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權,請聯系我們。( 版權為作者所有，如需轉載，請聯系作者 )
網站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優質的學習資料。
現在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
