ACoS =廣告支出/廣告收入* 100

通過以下示例了解有關如何計算ACoS的更多信息：

• 廣告支出：2000美元

• 廣告收入：4000美元

將以上數據插入廣告銷售成本公式：

在此示例中，你的ACoS為50％。這意味著你的公司在廣告上每花費$ 0.50，你就會賺到$ 1。

在亞馬遜上什么是好的ACoS？

亞馬遜上的“良好” ACoS取決于與你的公司相關的幾個因素，例如你的市場以及你的業務策略是否更側重于最大化銷售或利潤。通常，ACoS越低越好，然而該平均ACOS在30％左右。大多數亞馬遜賣家的目標是使ACoS在15％到20％之間。

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ACoS和ROAS有什么區別？

在討論收支平衡的ACoS以及如何計算你的ACoS之前，必須先討論廣告銷售成本和廣告支出回報率（ROAS）。盡管這兩個術語看起來有所不同，但它們卻極為相似。

兩者均衡量廣告支出與收入之間的比率。不同之處在于它們的平臺。

ACoS特定于Amazon Advertising，而ROAS特定于Google Ads。例如，在Google上討論廣告時，廣告商會談論廣告支出回報率，而在Amazon上談論廣告時，賣家會使用ACoS。

什么是盈虧平衡ACoS？

你的收支平衡ACoS是你開始賺錢或從廣告中虧損的關鍵所在。

如果你的ACoS高于你的利潤率，則你的公司在投放廣告時會蒙受損失。但是，如果你的ACoS低于你的利潤率，則你的企業在投放廣告時會賺錢。在亞馬遜上投放廣告時，你要在啟動廣告系列之前計算收支平衡的ACoS。

如何計算收支平衡的ACoS

你可以按照以下步驟計算收支平衡的ACoS：

1. 計算你的利潤率

2. 計算你的ACoS

3. 比較你的ACoS與你的利潤率

以下是詳細步驟：

1.計算你的利潤率

使用以下公式查找利潤率：

利潤率=（銷售價值-項目成本）/銷售價值

你的物料成本將包括采購，生產和銷售產品的所有費用。這意味著你的商品成本應考慮你的亞馬遜銷售成本，例如你的廣告，倉儲和物流等費用。

這是有關如何計算利潤率的示例：

1. 賣價：$ 100

2. 商品價格及各種成本：$ 30?

然后，你可以將此數據輸入到利潤率公式中：

在此示例中，你的利潤率為70％。

如果你想在亞馬遜上實現收支平衡，那么你的ACoS（在這種情況下）不能超過70％。

2.計算你的ACoS

現在，通過使用以下公式計算ACoS，查找是否達到收支平衡：

讓我們來看一個使用以下數據的示例：

1. 廣告支出：?$?1000

2. 廣告收入：?$?4000

接下來，將這些數據輸入ACoS公式：

在此示例中，你的ACoS為25％。

3.將你的ACoS與你的利潤率進行比較

一旦計算了利潤率和ACoS，就可以確定收支平衡的ACoS。

找到收支平衡點時，請記住以下規則：

1. 一個ACOS較高的比你的利潤率意味著你賠錢來自廣告

2. 一個ACOS低不是你的利潤率意味著你賺錢的廣告

在以上示例中，利潤率為70％，ACoS為25％。

由于ACoS低于利潤率，因此你通過廣告賺錢。但是，如果數字相反，則ACoS為70％，利潤率為25％，你將從廣告中蒙受損失。

雖然你無法在啟動Amazon廣告活動之前預測ACoS，但可以使用ACoS計算器之類的工具來確定理想的ACoS。例如，調整廣告支出和預測收入可以幫助你確定廣告策略。

1.添加否定關鍵字

否定關鍵字可以阻止亞馬遜對無用關鍵字進行競標，從而可以幫助你的企業立即降低ACoS。例如，如果你的公司向女性出售紅色平底鞋，那么你不希望亞馬遜對包含紅色以外的其他顏色的關鍵字出價。

瀏覽你的廣告系列數據，尋找不必要的關鍵字。

你還可以檢查不同的關鍵字指標，例如點擊率（CTR），以查找可能對你的產品不太有效的關鍵字，即使它們看起來很相關。通常，如果某個關鍵字獲得了15次點擊，但獲得了零次點擊，則可以將其用作否定關鍵字。

有了關鍵字列表后，請按照以下步驟將它們添加為否定關鍵字：

1. 登錄到你的Amazon Seller Central帳戶

2. 轉到你的廣告視圖

3. 選擇你的廣告系列和廣告組（如果你想在廣告組一級添加關鍵字）

4. 點擊“否定關鍵字”

5. 輸入關鍵字

6. 點擊“添加關鍵字”和“保存”

你可以更新否定關鍵字列表，因此不必擔心將關鍵字添加到列表中。如果你在更新否定關鍵字后發現點擊次數或轉化次數下降，則可以刪除關鍵字并將其返回廣告系列。

2.使用完全比對關鍵字

在精確匹配關鍵字定位選項還可以幫助你的企業降低亞馬遜ACOS。

使用此關鍵字定位選項，你告訴Amazon僅對該關鍵字進行出價，而不是對該關鍵字的變體進行出價。例如，如果你定位“紅色女式平底鞋”，那么亞馬遜不會出價類似的關鍵詞，例如“ 8號紅色女式平底鞋”，如果你當前沒有這種尺寸，這很有用。

通過瀏覽廣告報告，你可以找到值得完全匹配的目標關鍵字。查看不同關鍵字的效果。與其他關鍵字相比，它們獲得了多少次展示，點擊和銷售？

一旦確定了哪些關鍵字可以帶來最佳的投資回報（ROI），就可以為其創建專門的廣告系列。將這些關鍵字移到一個單獨的廣告系列中（并將它們從現有的廣告系列中刪除），可以優化廣告策略并投放更具針對性的廣告。

關鍵字研究指南請看這篇

2020年關鍵字研究操作指南及關鍵詞公式

3.優化標題

你的標題是聽眾在找到你的贊助產品列表時首先看到的內容之一。如果要吸引更多相關線索，則必須優化標題以吸引更多線索到頁面。

標題應側重于你的關鍵字以及與該關鍵字相關的信息，有關材料，圖案和尺寸的信息都將是相關的。這種信息甚至可能使某人偏向你的列表，因為它看起來與他們的搜索查詢有關。

創建相關標題后，你可以通過廣告吸引更多的人。這將幫助你捕獲與你的業務相關的更多潛在客戶。

4.優化頁面內容

當你將潛在客戶帶到你的網頁時，你想向他們提供與關鍵字選擇相關的信息。Amazon使用你的產品信息來確定相關性。如果你的信息與產品無關，那么你將不會獲得那么多的轉化。亞馬遜的目標是將人們與相關列表相關聯，以使他們轉化。

當你在亞馬遜上發布你的贊助產品時，請確保你的產品信息相關并對你的受眾有用。向他們提供鼓勵他們轉換的信息。無論是產品保證還是特殊功能，你都想向受眾提供說服他們選擇你的業務的信息。

通過列表中的更多相關信息，你可以吸引更多點擊量，并使它們吸引你的頁面。他們將了解有關你產品的更多信息，并決定是否要購買。如果你的產品相關且價格合理，你將獲得轉化，如下圖：

5.設置正確的出價金額

例行檢查和管理出價可以幫助你優化廣告支出并降低廣告銷售成本。例如，如果季節性產品的銷售下降，則你的企業可以降低出價。人們沒有按預期購買產品，那么為什么要超支以賺取銷售額？而是將你的廣告支出節省在旺季。如果你想獲得最大的收益并降低ACoS，則必須為廣告選擇正確的出價金額。

相比之下，如果你的廣告銷售量很高，那么你的企業就可以采用更具競爭性的出價方式。通過這種方法，你公司的廣告可以獲得更多的展示次數和更多的轉化購物者的機會。

那么，你如何找到理想的出價金額？這是一個公式，可以幫助你正確地指導你：

你將平均訂單價值乘以轉換率。使用此數字，你將其除以1除以目標ACoS

當你將此信息插入等式時，你將獲得估計的出價金額。這將幫助你與出價金額保持一致，并選擇能為廣告系列帶來最佳效果的金額。

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