? 亞馬遜有個(gè)團(tuán)隊(duì)叫“亞馬遜廣告”，這個(gè)部門(mén)據(jù)說(shuō)是Amazon最有錢(qián)的部門(mén)。不過(guò)我爬上他們的抖音官方號(hào)一看，作品187個(gè)，粉絲僅5.3W，每個(gè)視頻的點(diǎn)贊量?jī)H有幾千。這個(gè)成績(jī)確實(shí)是以量還沒(méi)取勝。這也從側(cè)面反映出一個(gè)問(wèn)題，亞馬遜如此多的賣家群體，為什么他們不太關(guān)注亞馬遜的站內(nèi)廣告？根據(jù)匿名的卡卡客戶反饋，他們覺(jué)得亞馬遜就是雁過(guò)拔毛，什么都要收錢(qián)。這話讓亞馬遜的人聽(tīng)見(jiàn)了，估計(jì)得氣死。

? 亞馬遜致力于做電商行業(yè)服務(wù)最好的平臺(tái)。從他們的站內(nèi)廣告，及時(shí)跟上時(shí)代潮流新增了SBV（Sponsored Brands in Video）等廣告板塊，以及亞馬遜時(shí)尚類產(chǎn)品的購(gòu)物滿3件，即可送貨上門(mén)，免費(fèi)試穿等新政策來(lái)看。人亞馬遜做服務(wù)真的是一流。不過(guò)作為賣家，這些服務(wù)都需要寧自己買(mǎi)單。當(dāng)然不可能收買(mǎi)家費(fèi)用呀，這個(gè)很好理解嘛。比如PayPal為啥能做的那么大，那么豪氣，就是因?yàn)樗?strong>寵買(mǎi)家，顧客就是上帝。

? 亞遜就是這么一個(gè)把顧客寵上天的銷售平臺(tái)，你想在上面找錢(qián)，肯定得遵守游戲規(guī)則。卡卡開(kāi)這個(gè)公眾號(hào)的目的，與其說(shuō)是輸出，不如說(shuō)是學(xué)習(xí)、攝入。今年我的目標(biāo)是學(xué)好廣告方面的相關(guān)內(nèi)容，爭(zhēng)取把廣告和跨境支付對(duì)接上。所以此公眾號(hào)更多的是我在學(xué)習(xí)過(guò)程中，過(guò)濾的精華內(nèi)容。我們生活在一個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，有人給你做信息的篩子，是不是也挺幸福的？

做電商的都知道，Listing的流量好壞，最關(guān)鍵的就是關(guān)鍵詞。起碼百分之七十的流量，來(lái)自關(guān)鍵詞搜索。如果你是亞馬遜新手賣家，恭喜你，擁有了黃金90天自然流量福利。如果你剛?cè)腭v亞馬遜，一定不要打無(wú)準(zhǔn)備的仗。

當(dāng)然，要提高流量最簡(jiǎn)單的兩種方式：

針對(duì)第一種情況，我們著重聊聊。站外和站內(nèi)廣告，如何選擇更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠呢？我們首先可以拿出兩個(gè)同類型產(chǎn)品分別做站外和站內(nèi)推廣。假設(shè)ASIN1通過(guò)站外引流推廣關(guān)鍵詞的方式投放廣告。ASIN2投放站內(nèi)Amazon ppc廣告，兩個(gè)產(chǎn)品的keyword都用同一個(gè)。令兩個(gè)產(chǎn)品維持一周時(shí)間同銷量，經(jīng)過(guò)測(cè)試，我們用工具檢測(cè)到ASIN1的keyword自然排名在第三頁(yè)靠后的位置，且增長(zhǎng)趨勢(shì)緩慢。而ASIN2的keyword排在首頁(yè)靠后的位置，并且有持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。不難看出，亞馬遜站內(nèi)廣告的投放，對(duì)于關(guān)鍵詞自然排名有非常大的作用。實(shí)際上我理解的是，亞馬遜給你的廣告投放屬于閉卷考試，而站外廣告投放屬于開(kāi)卷考試。閉卷考試反而更容易，因?yàn)樗拇鸢付荚跁?shū)本里面，你背下來(lái)大概率就能考出好成績(jī)。而開(kāi)卷考試肯定是讓你直接在書(shū)本上找不到的，方法五花八門(mén)，龐雜的很，靠的是你的理解和舉一反三。你能快速掌握最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠且精準(zhǔn)的投放方式嗎？按照我們中國(guó)考生的思維，告訴你，不能！

而站內(nèi)廣告，如何設(shè)置ACOS(亞馬遜廣告銷售成本比)？如果你的廣告銷量占產(chǎn)品總銷量的20%，那廣告和自然銷量的占比是1:4，這個(gè)點(diǎn)位應(yīng)該算比較合理。如果廣告銷量占比低于10%，就說(shuō)明你的產(chǎn)品沒(méi)有把廣告的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，得加大對(duì)廣告的投入了。但是如果廣告占比超過(guò)了60%，那么說(shuō)明你的廣告風(fēng)險(xiǎn)非常大。比如當(dāng)你減少?gòu)V告投入，可能你的銷量就會(huì)跟著斷崖式下跌。也有可能突然之間，你的廣告轉(zhuǎn)化率變低，那這60%廣告費(fèi)就會(huì)呈現(xiàn)巨額虧損。根據(jù)大神的合理建議，這個(gè)比例大概在20%-40%之間最合理。既不會(huì)投放廣告太少，也不會(huì)投放太多而引起高風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然廣告預(yù)算是可以在亞馬遜后臺(tái)設(shè)置日預(yù)算的，需要注意的是，亞馬遜測(cè)算廣告投放費(fèi)用是按照月累計(jì)，所以你設(shè)置的日預(yù)算有可能還不準(zhǔn)確。所以設(shè)置亞馬遜站內(nèi)廣告投放的時(shí)候，一定要用工具時(shí)刻監(jiān)測(cè)。

去年亞馬遜新上線的SBV（Sponsored Brands in Video）廣告，相較于之前傳統(tǒng)的Sponsored Products廣告，SBV在推關(guān)鍵詞的自然排名方面有更卓越的表現(xiàn)。SBV對(duì)于大詞的效果，非常明顯。按照馬克思主義哲學(xué)的理論來(lái)講，新事物必將取代舊事物。SBV就是這么一個(gè)新鮮事物，短視頻在全球興起，面對(duì)信息爆炸的媒體，我們需要在更短的時(shí)間，花費(fèi)更少的精力，獲取關(guān)鍵信息。視頻有畫(huà)面、聲音、文字，完美融合了所有信息，短視頻雖短，但信息量也可以做到巨大。可以說(shuō)SBV亞馬遜廣告是目前的亞馬遜站內(nèi)廣告藍(lán)海。但是要玩轉(zhuǎn)這個(gè)廣告項(xiàng)目，還需要先有品牌備案才能投放。而且這項(xiàng)廣告服務(wù)，主要為精品爆款賣家提供。鋪貨賣家不太適合。不過(guò)目前做SBV的賣家并不多，流量獲取成本低，且?guī)?lái)的流量豐富。

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SBV廣告投放扣費(fèi)方式，是按照點(diǎn)擊付費(fèi)的，這和Sponsored Products廣告類似，可以直接用SP廣告的關(guān)鍵詞來(lái)投放。需要注意的點(diǎn)是，現(xiàn)在大部分人購(gòu)物都用手機(jī)，視頻展示的格式最好是手機(jī)的豎屏模式，如果視頻做的不錯(cuò)，那CTR必將會(huì)高漲。怎么樣才能拍出好的視頻廣告呢，愚以為，最好不要超過(guò)30S，太長(zhǎng)沒(méi)耐心聽(tīng)完，太短聽(tīng)完毫無(wú)印象。

文章最后，我貼一個(gè)最近看到的，我認(rèn)為拍的很好的廣告推廣視頻供大家?jiàn)蕵?lè)。

只截取了一小段開(kāi)頭，做視頻廣告最重要的就是開(kāi)始的30S，開(kāi)頭一旦抓住觀眾眼球，就成功了80%。這個(gè)視頻的動(dòng)次打次，卡點(diǎn)很準(zhǔn)，風(fēng)格很穩(wěn)。而且這個(gè)視頻風(fēng)格屬于精準(zhǔn)客戶群體營(yíng)銷：有商務(wù)送禮需求的中年人，愛(ài)玩機(jī)的耍娃，中年有購(gòu)買(mǎi)力的男性。

結(jié)尾送一句鄭淵潔的話給大家：讀書(shū)其實(shí)占了很大便宜，讀書(shū)也等于跟最厲害的人交朋友。

下一期咱們聊聊獨(dú)立站廣告的那些事兒。