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最近,不少賣家發(fā)現(xiàn)前臺(tái)多了一個(gè)“New & Notable”標(biāo)簽 !


?1?

亞馬遜新增一重磅標(biāo)簽

賣家注意,這個(gè)標(biāo)簽是亞馬遜為新上架且具備爆款潛質(zhì)的商品打造的官方標(biāo)識(shí)。就像官方頒發(fā)的一張流量“通行證”。



當(dāng)產(chǎn)品被亞馬遜判定為具有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品時(shí),會(huì)在上線后的限定時(shí)間內(nèi)獲得該標(biāo)簽。


與之前大家熟悉“Amazon’s Choice”和“編輯推薦”的不同:


  • Amazon’s Choice主要看產(chǎn)品綜合表現(xiàn);

  • Editorial Recommendations(編輯推薦)依賴資源關(guān)聯(lián);


這個(gè)新標(biāo)簽更聚焦新品的流量扶持與爆發(fā)階段,直接給有爆款潛質(zhì)的新品開小灶。


而且,這一標(biāo)簽對(duì)所有賣家開放,只要產(chǎn)品通過系統(tǒng)評(píng)估就能獲得標(biāo)簽加持。


據(jù)悉,亞馬遜會(huì)綜合以下評(píng)估新品的可能性:


  • 產(chǎn)品屬性契合度(外觀、核心功能、是否符合當(dāng)下消費(fèi)趨勢(shì),滿足用戶需求)


  • 類目差異化優(yōu)勢(shì)(有無優(yōu)于其他的獨(dú)特亮點(diǎn))


  • 初期市場(chǎng)反饋(新品上架的早期轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、用戶咨詢量及初始評(píng)價(jià)數(shù)量與質(zhì)量等)


只要系統(tǒng)認(rèn)為你的新品有成為爆款的可能,就有機(jī)會(huì)被貼上“New & Notable”標(biāo)簽。


一旦有這個(gè)標(biāo)簽,就會(huì)在搜索結(jié)果頁(yè)、分類頁(yè)及商品詳情頁(yè)中獲得更高的展示權(quán)重,自然流量將大幅增長(zhǎng)。



?2?

如何高效獲得New & Notable標(biāo)簽

雖然標(biāo)簽分發(fā)邏輯有一定保密性,但賣家還是可以通過運(yùn)營(yíng)提高獲得New & Notable的概率。
1. 提前規(guī)劃新品上市節(jié)奏
  • 避免批量集中上架大量新品,建議每次聚焦3-5個(gè)核心單品;
  • 上架前完成基礎(chǔ)優(yōu)化,配備高質(zhì)量主圖、邏輯清晰的精細(xì)化A +頁(yè)面;
  • 新品上架后的7天內(nèi),集中投放廣告資源,快速打造高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的冷啟動(dòng)數(shù)據(jù)曲線。

2. 強(qiáng)化產(chǎn)品差異化表達(dá)
產(chǎn)品要有獨(dú)特“記憶點(diǎn)”,標(biāo)題和產(chǎn)品賣點(diǎn)要融入類目高頻搜索詞,明確優(yōu)于其他的亮點(diǎn),讓亞馬遜算法和買家能快速捕捉產(chǎn)品核心價(jià)值。

3. 利用早期流量信號(hào)
  • 借助Vine計(jì)劃、早期評(píng)論人計(jì)劃,快速積累30條左右正評(píng),提升可信度
  • 上架7天內(nèi)集火廣告投入,推薦組合為:SP廣告(拉點(diǎn)擊)+視頻廣告(拉轉(zhuǎn)化),刺激算法認(rèn)為產(chǎn)品值得注意。

“New & Notable”標(biāo)簽的展示周期通常為 14-30 天,在這個(gè)新品爆單的黃金期,要重點(diǎn)做好以下三點(diǎn):
  • 庫(kù)存充足防止斷貨,不然標(biāo)簽可能被取消;
  • 保持價(jià)格穩(wěn)定,不隨意漲價(jià)或大幅降價(jià);
  • 標(biāo)題、主圖等核心信息盡量不頻繁修改,防止觸發(fā)亞馬遜重新評(píng)估,導(dǎo)致標(biāo)簽失效。


- end -

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產(chǎn)品推廣3個(gè)月之后的運(yùn)營(yíng)策略分解

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