不少賣家疑惑選擇“Prime 受眾”還是“所有買家”，可以參考以下。

1.根據(jù)不同類型來選擇

適合選【所有買家】：

如大眾普適類產(chǎn)品（節(jié)日禮品、小眾產(chǎn)品等）選【所有買家】，受眾范圍廣可覆蓋更多潛在消費(fèi)者。

如低利潤產(chǎn)品，需靠走量攤平deal費(fèi)用，選【所有買家】。

如低折扣商品（15%-20%），為避免因受眾收縮導(dǎo)致銷量下滑，選【所有買家】更穩(wěn)妥。

如賣家有清庫存需求，（尤其Prime Day末兩天）可借助長尾流量消化庫存，選全賣家。

適合【Prime會員】：

如高頻消費(fèi)類產(chǎn)品（日用品、快消品、電子配件等），可依賴 Prime“次日達(dá)”來提升促銷效果。

如高利潤產(chǎn)品，想精準(zhǔn)觸達(dá)高價(jià)值 Prime 用戶，選【Prime 受眾】。

如高折扣商品（≥40%）利用額外流量曝光抵消成本增量，可嘗試【Prime 受眾】。

有品選 Prime 受眾需求，配合SP廣告受眾定向強(qiáng)化轉(zhuǎn)化，選【Prime 受眾】。

2.建議先小范圍測試驗(yàn)證！

同一個(gè)產(chǎn)品，分兩次開 Z 劃算：一次選 “Prime 受眾”，一次選 “所有買家”，對比轉(zhuǎn)化率、訂單量、ROI，用數(shù)據(jù)判斷哪種更適合自己。

3.根據(jù)測試數(shù)據(jù)來進(jìn)行優(yōu)化

Prime 受眾優(yōu)化方向：轉(zhuǎn)化率若低于1%，需疊加會員優(yōu)惠券；ROAS高于3可維持，低于2需下調(diào)折扣。

全買家優(yōu)化方向：轉(zhuǎn)化率若低于0.8%，擴(kuò)大站外引流；ROAS高于2.5可維持，低于1.5停投調(diào)整。