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近期,不少賣家發現,亞馬遜竟然開通買賣雙方的直連通道了。


?1?

亞馬遜廣告投放開始征稅

亞馬遜在買家訂單頁面又增加了3項重要功能,都是賣家在激活了一項叫“Amazon Product Support”(亞馬遜商品支持)的功能后才會出現。



這是在原有的溝通規則上進行升級,打破傳統站內信溝通局限。


當賣家激活“亞馬遜商品支持”功能后,將獲得關鍵功能:


1. 消費者自查問題(Trouble shooting)

2. 提供配件補寄服務:允許賣家提供替換配件補寄服務,有效降低退貨率

3. 自主內容展示:賣家可上傳操作文檔、視頻演示,幫買家解決使用難題

4. 開放站外聯系方式展示:讓買家可通過電話、專屬聊天工具直接聯系賣家,形成更靈活的售后閉環




?2?

直接開放買賣雙方的溝通渠道

商品支持功能最大的創新點,在于它開放了買賣雙方的站外溝通渠道。


誰能吃到這個功能的紅利?


其中最有利的是獨立站+亞馬遜的雙棲賣家。


它相當于整合了客服渠道,把售后流量導回自有渠道,打破站內溝通限制,又提高售后效率。




對于沒有獨立站的賣家:只要把售后頁面搭建好,就能承接買家主動提供的聯系方式,用于售后閉環和后續服務。



賣家如何開通商品支持功能?


其實開通路徑并不復雜,賣家按以下操作:


1.登錄功能頁面

https://sellercentral.amazon.com/productsupport


或賣家后臺>【庫存】>【商品支持】找到入口,確保跳轉至正確的配置頁面。





2.關聯支持服務




在頁面中找到“關聯您的現有支持服務”選項,進入后選擇 “更多分類”,細化配置范圍。



3.填寫基礎信息



選擇對應的目標站點并填入要提供支持的ASIN信息,搜索后找到對應商品的“管理”入口,進入后續配置頁面。



4.設置售后渠道(核心環節,直接影響買家體驗與審核通過率)


買家支持URL:填寫獨立站售后頁面或專屬支持頁面網址。



  • 禁止填寫商城型官網(避免導流站內交易),但可填寫僅含售后入口的獨立頁面。


  • 建議在頁面內置即時溝通工具(如Facebook Chatbox、WhatsApp Chatbox),清晰標注電話、郵箱等聯系方式,方便買家快速觸達。



完成后亞馬遜官方審核周期通常為2-14天。

若該通道打通后,賣家玩法將更多了。

站內可以更快減少差評,維穩商品評分。而站外則有利于了解用戶畫像和行為,為后續產品和營銷改善提供更多數據。



- end -

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亞馬遜廣告初級課:站內廣告架構盤點

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