突發！亞馬遜停投 Google 廣告，流量格局重塑！獨立站或為解決思路

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近日，一則突發行業消息在跨境圈迅速刷屏：

亞馬遜于 7 月下旬全面停止投放?Google Shopping?圖片化／價格對比類型廣告，其在美、英、德市場展示份額從約 60%、55%、38%降至 0%。

這一動作不僅引發了賣家的關注，也直接打亂了跨境廣告生態原有的流量格局。

那么，亞馬遜此舉對跨境賣家意味著什么？獨立站又為何在此刻成為了新機會？本文將為你全面拆解。

亞馬遜全面暫停

Google Shopping 廣告

根據 Digiday、Search Engine Land 等外媒報道，亞馬遜在?2025 年 7 月 21–23 日之間，全面終止了在 Google Shopping 廣告拍賣位的投放，覆蓋包括：

美國、英國、德國、日本、加拿大、法國、意大利等主要市場

展示位份額驟降至?0，引發廣告主競價結構劇變

事實上，這已不是亞馬遜第?次“收縮外部?告”：早在今年 5 ?，其就削減了近?半的搜索廣告預算。此次“全?暫停”，被業界普遍解讀為其進一步向站內?告傾斜、減少對第三方流量平臺依賴的強烈信號。

對亞馬遜商家的現實影響：

流量風險 + 成本壓力雙重加劇

對于多數仍在依賴亞馬遜生態投放的商家而言，這次“谷歌廣告抽身”無疑帶來了連鎖沖擊：

搜索曝光銳減

以往部分依賴 Google Shopping 廣告導流的產品鏈接，在亞馬遜撤出后失去了主要站外引流渠道，搜索展現量大幅下滑，影響產品曝光與轉化。

廣告成本重構

流量更加集中在站內廣告和頭部商家，預算與轉化的競爭更加激烈，中小賣家廣告 ROI 下滑，廣告成本更高但訂單增長受限。

平臺依賴風險暴露

平臺規則、流量策略的變動越來越頻繁，單一依賴亞馬遜流量的運營模式，已經難以抵抗來自平臺的流量“冷啟動”或政策調整風險。

這一背景下，“平臺為主+獨立站為輔”的運營思路，逐漸向“平臺穩單+獨立站突圍”的雙軌策略過渡。

對獨立站的利好：

流量紅利窗口+品牌運營自由度提升

亞馬遜的退出，讓整個 Google 搜索廣告拍賣池釋放出大量高質量流量位。對于已經或即將布局獨立站的品牌來說，這是一次不可多得的紅利窗口期：

流量機會釋放，多渠道獲客更高效

Google Shopping 廣告中高點擊、高轉化的競價位被釋放，競價壓力下降，CPC 成本階段性下探。同時，獨立站可自主對接 Google、Meta、TikTok、Instagram 等多平臺廣告，精準追蹤不同渠道流量效果，靈活調整投放策略，獲客性價比更高。

品牌陣地自主，溢價空間提升

獨立站擁有獨立域名與頁面，可通過品牌故事、UGC 內容、專屬視覺設計塑造獨特品牌形象，傳遞品牌價值，增強用戶信任度。相比平臺電商的同質化展示，能有效提升品牌辨識度與產品溢價能力。

私域沉淀深化，復購鏈路更閉環

獨立站可搭建會員體系，通過精細化標簽管理用戶，結合自動化營銷、再營銷工具召回流失客戶。從單次交易轉向長期用戶資產積累，復購率顯著提升，讓流量真正轉化為 "留量"。

可以說，獨立站不是平臺的替代品，而是品牌可持續發展的核心底座。

亞馬遜+獨立站，更穩更強

面對平臺流量結構的不確定性，越來越多賣家開始布局“亞馬遜 + 獨立站”的雙軌并行運營模式：

?? 一方面依托亞馬遜穩定出單和搜索流量；

?? 另一方面通過獨立站建立品牌陣地，提升用戶粘性和利潤空間。

那從平臺拓展到獨立站，要怎么做才能快速上手不踩坑？這里為你拆解操作路徑：

商品遷移 + 模板建站

先把亞馬遜等平臺的商品信息（圖片、描述、價格）一鍵同步到獨立站，這里推薦店匠Shoplazza 的品集，省去重復錄入的麻煩。

選一個貼合品類的模板（比如 3C 用科技風、服飾用時尚風），拖拽模塊就能改布局，零技術，不會設計也能搞定。

來源：店匠Shoplazza

添加 Google 廣告至網站

搭建好網站后，怎樣添加廣告肯定是運營者的核心關注點。以店匠的聚合Pixel?插件為例，它可以集成所有的海外主流廣告媒體于一體，目前支持 Facebook, Google, Tiktok, Snapchat, Pinterest, Kwai, Bing, Twitter 8 種渠道，集中管理各渠道 Pixel ，能夠更好地提升獨立站的廣告效果。