點(diǎn)擊雪球站外關(guān)注>>免費(fèi)領(lǐng)取>>站外電子書(shū)2.0 近日，亞馬遜又一次出手，對(duì)BSR算法進(jìn)行大洗牌，不少賣家發(fā)現(xiàn)以原有模式來(lái)運(yùn)營(yíng)似乎不合適了。 自5月份開(kāi)始，多數(shù)賣家就因鏈接排名的消失而猜測(cè)亞馬遜在測(cè)試新規(guī)，只展示小類片名前100名的鏈接。 而且，位置從原本頁(yè)面底部的不起眼位置，被移到了五點(diǎn)描述的上方。 而近期，亞馬遜正式對(duì)BSR算法進(jìn)行了大調(diào)整，不再以產(chǎn)品銷量為主導(dǎo)，而是引入四個(gè)全新指標(biāo)！ 1.轉(zhuǎn)化率權(quán)重提升至30%（關(guān)鍵地位） 轉(zhuǎn)化率越高，說(shuō)明產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力越強(qiáng)，越能將平臺(tái)流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量。 （系統(tǒng)會(huì)細(xì)分“加入購(gòu)物車率”、下單轉(zhuǎn)化率、頁(yè)面跳出率”等維度綜合判定商品吸引力。訂單總量不再是單一評(píng)估轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)。） 2.退貨率（納入評(píng)分體系） 退貨率過(guò)高，表明產(chǎn)品可能存在質(zhì)量問(wèn)題或與實(shí)際不符等情況。 （退貨率每超出行業(yè)均值1%，排名權(quán)重便下降2%。注意服飾類目，一旦超過(guò)15%將會(huì)影響排名） 3.廣告ROI(流量分配重要依據(jù)) ROI越高，說(shuō)明廣告投放效果越好，能為產(chǎn)品帶來(lái)更多的曝光和銷售，進(jìn)而對(duì)BSR排名產(chǎn)生積極影響。 （系統(tǒng)會(huì)重點(diǎn)關(guān)注ACOS這一指標(biāo)，優(yōu)先向ACOS低于25%的商品推送流量。） 4.用戶停留時(shí)長(zhǎng)（衡量?jī)?nèi)容質(zhì)量的重要指標(biāo)） 用戶在產(chǎn)品頁(yè)面停留時(shí)間越長(zhǎng)，說(shuō)明頁(yè)面內(nèi)容越能吸引用戶，產(chǎn)品可能更符合用戶需求，亞馬遜會(huì)認(rèn)為該產(chǎn)品更具價(jià)值，從而有利于提升BSR排名。 （算法規(guī)定，頁(yè)面平均停留時(shí)間超過(guò)90秒的商品，排名權(quán)重會(huì)增加15%。） 過(guò)去：賣家只要多賣出商品，排名就容易上升，產(chǎn)品銷量在排名決定因素中占比高達(dá) 80%。 現(xiàn)在：打破了傳統(tǒng)“銷量為王”的單一邏輯，引入轉(zhuǎn)化率、退貨率、廣告ROI及用戶商品頁(yè)面的停留時(shí)長(zhǎng)等核心指標(biāo)，使排名的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)更加多元和精細(xì)! 除此之外，亞馬遜官方還透露，未來(lái)BSR算法還將納入三個(gè)新維度!具體如下： 氣候綠標(biāo)認(rèn)證:若商品獲得碳中和認(rèn)證，在排名中的權(quán)重會(huì)增加10%。賣家若想要抓緊機(jī)會(huì)，就需要關(guān)注商品的環(huán)保屬性。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)合規(guī):存在專利侵權(quán)的商品會(huì)被直接降權(quán)。若是納入排名影響因素，賣家必須確保商品不涉及侵權(quán)問(wèn)題。 物流時(shí)效:使用FBA或官方認(rèn)證物流的商品能獲得優(yōu)先曝光。賣家若是選擇合規(guī)且高效的物流方式將更有優(yōu)勢(shì)。 算法更新之后，賣家們需要更注重消費(fèi)者的感受，從產(chǎn)品角度出發(fā)，靈活調(diào)整策略，同時(shí)在環(huán)保、合規(guī)和物流等多個(gè)方面提前布局，以適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。 - end - 亞馬遜運(yùn)營(yíng)提高轉(zhuǎn)化率的細(xì)節(jié)—?1?—
亞馬遜BSR算法新增四大指標(biāo)
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