越來越多的賣家開始使用 ACC(Amazon Creator Connections)，但真正能通過這個平臺實現(xiàn)銷量增長的賣家卻寥寥無幾。
近期上線的亞馬遜ACC效果超預(yù)期，總結(jié)一些成功的經(jīng)驗。本文將從7個關(guān)鍵細節(jié)出發(fā)，詳細講解如何優(yōu)化細節(jié)吸引更多聯(lián)盟客，提升推廣效果。
標(biāo)題加“Top”“Best Seller”關(guān)鍵詞
一個吸引人的標(biāo)題是吸引聯(lián)盟客的第一步。如果標(biāo)題過于平淡，比如“新產(chǎn)品推廣”“新品上架”等，聯(lián)盟客很難從中獲取足夠的信息和興趣。
建議使用“Top”“Best Seller”“”“高傭金”"高轉(zhuǎn)化率"等關(guān)鍵詞，可以迅速抓住聯(lián)盟客的注意力。
例如，可以將標(biāo)題設(shè)置為：“Top 10 亞馬遜熱銷產(chǎn)品+XX%傭金” ， “Best Seller XX產(chǎn)品+XX%傭金 ”。這樣的標(biāo)題不僅更具吸引力，也能讓聯(lián)盟客快速理解活動的核心內(nèi)容。
在 ACC 活動中，活動描述是聯(lián)盟客了解活動細節(jié)、判斷是否參與的重要依據(jù)。
一個清晰、詳細的描述不僅能幫助聯(lián)盟客理解活動目標(biāo)，還能增強他們的信任感和參與意愿。
建議在活動描述中包含以下內(nèi)容：
合作優(yōu)勢：你的優(yōu)勢是什么？
推廣內(nèi)容要求：提供一些內(nèi)容建議，比如視頻、圖文、測評等，幫助聯(lián)盟客更好地制作內(nèi)容。
提供聯(lián)系方式：提供指定郵箱，方便聯(lián)盟客提出疑問或申請樣品。
雖然不是所有聯(lián)盟客都會主動申請樣品，但如果你能提供樣品，聯(lián)盟客會更有動力去推廣你的產(chǎn)品。
因此，建議在活動設(shè)置中明確樣品寄送的條件和流程，讓聯(lián)盟客知道他們可以通過申請獲得樣品，從而提升合作積極性。
傭金率是吸引聯(lián)盟客的重中之重。雖然系統(tǒng)默認最低傭金率為 10%，但如果你剛好設(shè)置的是 10%，那么你的活動看起來就比較平平無奇，吸引力會大打折扣。
因此，建議將傭金率設(shè)置為至少12%，這是目前大多數(shù)聯(lián)盟客愿意接受的標(biāo)準(zhǔn)。
雖然 12% 的傭金看起來比 10% 多出 2%，但這是對聯(lián)盟客的激勵，能讓他們更愿意投入時間和精力去推廣你的產(chǎn)品。
如果你的產(chǎn)品利潤較高，建議將傭金率設(shè)置為 15% 甚至 20%(新品或者流量款產(chǎn)品可考慮20%)，這樣能吸引更多優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟客參與，你要相信“重賞之下有勇夫” 。
表面看給12%，15%好像虧了？錯！想想那些幾千美金，上萬美金固定合作費的KOL，再想想自己投廣告的CPC成本！
聯(lián)盟客帶來的往往是精準(zhǔn)、高轉(zhuǎn)化、且自帶信任背書的流量，這筆賬，相對劃算！
小結(jié)：
傭金率的設(shè)置要根據(jù)產(chǎn)品的利潤空間和推廣目標(biāo)來調(diào)整。如果產(chǎn)品利潤較低，可以適當(dāng)降低傭金率，但盡量不要低于 12%。
預(yù)算是影響聯(lián)盟客參與度的另一個重要因素。如果你的預(yù)算設(shè)置得太低，優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟客可能會覺得“不值一提”，從而放棄申請。
比如假設(shè)你每月只設(shè)置3000 美元的預(yù)算，無疑是杯水車薪，優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟客的運營成本較高，內(nèi)容制作耗時耗力，3000 美元的預(yù)算對他們來說可能連“塞牙縫”都不夠，他們根本不會浪費時間去申請。
建議預(yù)算最低5W 美金起，以吸引更多優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟客，讓他們覺得“值得投入”。
這里悄悄說一句，一些大牌將活動已經(jīng)將活動預(yù)算提高到了幾十萬，甚至上百萬美金。
而部分保守的賣家則將預(yù)算設(shè)置在10W美金左右。
所以你想想你的幾千美金吸引力在哪里？別人憑什么跟你合作。
小結(jié)
聯(lián)盟客更傾向于選擇預(yù)算充裕、能提供穩(wěn)定收益的合作機會。
品牌方可根據(jù)產(chǎn)品的利潤和推廣目標(biāo)，設(shè)置一個有競爭力、可持續(xù)的預(yù)算池。
讓聯(lián)盟客看到“跟你合作，有肉吃！有奔頭！”，這樣他們才會更有動力去推廣你的產(chǎn)品。
另外，在旺季與大促前夕，更要果斷加大預(yù)算投入，這是聯(lián)盟客集中發(fā)力、粉絲購買欲最為強烈的黃金時段，此時加碼預(yù)算，無疑能讓你的產(chǎn)品在競爭激烈的市場中脫穎而出，事半功倍地提升品牌知名度與產(chǎn)品銷量。
在 ACC 中，活動時間的設(shè)置也非常重要。如果你的活動時間設(shè)置得太短，那么聯(lián)盟客可能會覺得“時間不夠用”，從而影響他們的內(nèi)容制作和推廣效果。
詳細說說為什么 3 個月起的活動時間更合適？
1 個月的活動時間太短：無疑是給聯(lián)盟客設(shè)置合作障礙。頻繁更換鏈接不僅增加了聯(lián)盟客的工作負擔(dān)，太短的時間也使得他們難以深入挖掘產(chǎn)品價值，創(chuàng)作出高質(zhì)量的推廣內(nèi)容。
3 個月起的活動時間相對更穩(wěn)定：聯(lián)盟客需要時間去熟悉產(chǎn)品、了解受眾反饋、精心打磨推廣素材，3 個月起的活動時間可以給聯(lián)盟客提供足夠的空間去制作內(nèi)容，也能讓他們看到長期合作的潛力，從而提升他們的參與意愿。
這期間效果不錯的話，可繼續(xù)增加預(yù)算和延長活動時間。
小結(jié)
建議將活動時間設(shè)置為 3 個月或更長，這樣不僅能提升聯(lián)盟客的參與度，為雙方建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系奠定基礎(chǔ)，也能讓你的推廣效果更加持久。
資源包是幫助聯(lián)盟客快速制作內(nèi)容的重要工具。如果你只是提供一個產(chǎn)品鏈接，那么聯(lián)盟客可能需要自己花大量時間去研究賣點、找圖、甚至買樣品，這會大大降低他們的參與熱情。
資源包可以包含哪些內(nèi)容？
高清產(chǎn)品圖、場景圖、視頻：這些素材可以幫助聯(lián)盟客快速制作內(nèi)容，節(jié)省他們的時間和精力。
核心賣點文檔：讓聯(lián)盟客清楚地了解產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而更有針對性地進行推廣。
真實用戶好評截圖：這些截圖可以增強聯(lián)盟客對產(chǎn)品的信任感，提升他們的推廣信心。
常見 QA 解答：幫助聯(lián)盟客解決常見問題，避免他們因信息不足而放棄推廣。
小結(jié)
建立一個完整、詳細的資源包，包括產(chǎn)品圖、賣點文檔、用戶好評、常見問題解答等。這樣不僅能提升聯(lián)盟客的參與度，也能讓他們的內(nèi)容更加專業(yè)和有說服力。
ACC系統(tǒng)自動匹配 + 精準(zhǔn)邀請
完全依賴ACC系統(tǒng)自動匹配，可能會錯過許多與優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟客合作的機遇。系統(tǒng)匹配只是基礎(chǔ)，主動出擊才能掌控合作的先機。
深入研究你的目標(biāo)用戶畫像，剖析他們的興趣愛好、消費習(xí)慣、關(guān)注領(lǐng)域等關(guān)鍵信息。
基于這些洞察，精準(zhǔn)鎖定與你的產(chǎn)品高度契合的垂直 KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）、PR（公關(guān)媒體）、Deals 網(wǎng)站等聯(lián)盟客。
主動向他們發(fā)出誠摯的邀請，詳細闡述合作的互利之處、產(chǎn)品的獨特魅力以及你能為他們提供的全方位支持，這種精準(zhǔn)對接能大大提高合作的成功率，讓你的產(chǎn)品在最精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾中迅速傳播，實現(xiàn)品牌推廣效果的最大化。
總結(jié)
通過以上 7 個小細節(jié)的設(shè)置，賣家可以顯著提升 ACC 活動的效果，吸引更多優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟客參與，從而實現(xiàn)銷量增長。關(guān)鍵在于：
做好這些細節(jié)之處，利用 ACC 的潛力，實現(xiàn)品牌與聯(lián)盟客的雙贏。
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