Prime Day（7.14-7.17）馬上來啦，當(dāng)多數(shù)賣家還在糾結(jié)站內(nèi)廣告投放時，凱詩特KESTAgency在TikTok Brand Day為亞馬遜某top女裝品牌使用“PR媒體內(nèi)容+精準(zhǔn)投放”組合拳，提前鎖定流量高地。

今天總結(jié)出這套可復(fù)制的站外引流公式，低成本搶跑大促，并深入拆解其4 月底 TikTok Brand Day 案例，看看咱們流量暴漲的核心密碼，還原實操細節(jié)，提供可復(fù)制的參考路徑。

「PR引流」用媒體矩陣打造本土化信任背書

媒體發(fā)稿需預(yù)留“撰稿+ 審核+ 收錄” 周期（平均 3-5周），1-2個月啟動站外引流，核心邏輯在于搶占 “搜索權(quán)重爬坡期”。

1.時間線

• 第1-5 天：用 Ahrefs 工具篩選 “品類 + Prime Day” 高搜索量關(guān)鍵詞；第6-10天：根據(jù)品牌品類以及Prime Day主打產(chǎn)品，選擇垂類媒體，敲定具體打法和戰(zhàn)略；

• 第11-25天：完成“Prime Day 獨家優(yōu)惠” 選題文章的撰寫、審閱及修改；

• 第11-25天：完成最終審核后聯(lián)系媒體，投遞最終敲定版本文章；
  

• 第26-35天：在TikTok 發(fā)起 “#PrimeDayOOTD”?挑戰(zhàn)賽(有時間精力的情況下)，用 “前 100 名下單送亞馬遜禮品卡” 刺激用戶參與；

• Campaign結(jié)束之后：可將一些高權(quán)重媒體或者文章內(nèi)容放在品牌故事，獨立站Trusted media，社媒宣傳增強信任背書，最大化PR的效果。

  當(dāng)然，在 Prime Day 期間，許多消費者瀏覽了大量商品，最終下單購買的只是其中一部分。對于那些瀏覽過商品卻未購買的潛在買家，品牌方可通過廣告及時進行再營銷，將商品精準(zhǔn)地推送到他們眼前。

2.市場洞察：知己知彼方能百戰(zhàn)不殆

• 競品分析
  通過 SimilarWeb、Jungle Scout 等工具，梳理同類目 Top 10 品牌近 3 年 Prime Day 的營銷動作（如折扣力度、主推品、投放渠道），重點關(guān)注其 PR 稿傳播軌跡及用戶反饋。
• 消費者畫像
  利用調(diào)研工具Shulex, semrush, 亞馬遜品牌分析（ABA）數(shù)據(jù)，鎖定核心用戶群體（如年齡、地域、消費習(xí)慣，觸媒習(xí)慣等）

3.媒體選擇邏輯：根據(jù)需求搭建矩陣

• 權(quán)威定調(diào)：DA≥60的高質(zhì)量頭部媒體，提升品牌可信度；

• 垂類穿透：行業(yè)垂直媒體，覆蓋精準(zhǔn)購買意向人群；

• 長尾覆蓋：區(qū)域/細分媒體（如Local Magazines），捕捉長尾詞搜索流量。

「CPM媒體廣告投放」像定位器一樣精準(zhǔn)捕撈用戶

二、避坑指南：Prime Day站外PR引流四大禁忌

• 忌臨時抱佛腳：某競品曾在大促前10 天緊急發(fā)稿，因媒體排期緊張，被迫選擇低權(quán)重平臺，最終文章搜索排名低于第 5 頁，曝光趨近于零；因此品牌方一定要提前規(guī)劃時間，預(yù)留足夠媒體溝通和排期時間，能爭取高權(quán)重平臺，提升曝光。

• 忌內(nèi)容同質(zhì)化：避免堆砌“爆款”“必買” 等硬廣詞匯；契合當(dāng)下用戶對優(yōu)質(zhì)、真實內(nèi)容需求。創(chuàng)作獨特、有價值內(nèi)容，能提升受眾興趣和信任。

• 忌忽視數(shù)據(jù)復(fù)盤：每周分析“媒體來源 - 點擊 - 轉(zhuǎn)化” 漏斗，及時砍掉 ROI＜1 的投放渠道，將預(yù)算集中至優(yōu)質(zhì)媒體。

• 忌選擇不精準(zhǔn)媒體：要根據(jù)目標(biāo)受眾畫像、產(chǎn)品屬性等精準(zhǔn)挑選媒體。比如美妝產(chǎn)品選時尚美妝類垂直媒體，而非泛娛樂媒體，否則流量不精準(zhǔn)。

三、Prime Day亞馬遜大促PR時間線&CPM投放時間線

PR要6周合計時間前選媒體，這6周里面包含預(yù)留1-2周撰寫以及修改定稿，2-4周等待文章上線。也可以在大促PD前，中都做文章發(fā)布。

CPM廣告投放周期一般在大促前一周準(zhǔn)備素，前3周開始做投放。也就是說品牌可以在6月第三周做準(zhǔn)備素材，6月第四周正式投放做預(yù)熱 持續(xù)到7月中活動及后面一周。

四、實戰(zhàn)案例：組合打法效果驗證

PR發(fā)稿

從曝光到轉(zhuǎn)化的 30 天周期內(nèi)，該品牌用一張甘特圖卡準(zhǔn)每個節(jié)點：

1.4組合投放效果

單篇AVE（廣告價值等效）達 $5,732，相當(dāng)于節(jié)省 60% 廣告預(yù)算；總預(yù)估曝光41K + Positive 情感，強化信任背書，提升TikTok shop引流轉(zhuǎn)化率。

CPM投放

我們之前幫助某電商家具品牌通過PR+CPM推動其家居類產(chǎn)品的銷售，在13天的投放時間共帶來82066次曝光，獲得了$12,000+的產(chǎn)品收入，ROAS達到了6.17。

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