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最近,亞馬遜在AI領(lǐng)域的研究又有重大成果一Rufus廣告,該廣告是亞馬遜在其AI購(gòu)物助手Rufus中引入的廣告形式




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亞馬遜推出全新Rufus廣告形式

賣家們可以使用亞馬遜App的最新版本登陸買家賬號(hào),找到亞馬遜購(gòu)物AI工具Rufus開始向它提問。

  • 展示形式:廣告會(huì)以Sponsor廣告的形式出現(xiàn)在Rufus的對(duì)話界面中,或是Rufus生成的回答里。例如當(dāng)用戶詢問特定產(chǎn)品的特點(diǎn)時(shí),Rufus生成的廣告文本可以重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品在這方面的優(yōu)勢(shì)。

  • 定向投放:Rufus基于用戶的搜索詞和上下文對(duì)話來(lái)理解用戶需求,然后展示與之相關(guān)的贊助廣告。

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同時(shí),Rufus提問最下方,部分答案的結(jié)尾,現(xiàn)在也有一個(gè)廣告位。


例如,你向Rufus提問,哪款家裝產(chǎn)品適合你的家庭,Rufus會(huì)開始給出它的回答,并附上建議搜索和鏈接。



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照著這個(gè)邏輯,買家通過(guò)Rufus人工智能客服提問的所有購(gòu)物咨詢,都可能會(huì)包含一個(gè)或多個(gè)廣告。


據(jù)悉,以下因素都可能影響Rufus廣告確認(rèn)的展示商品:


  • 用戶歷史數(shù)據(jù):如搜索歷史、購(gòu)買記錄、瀏覽偏好;

  • 產(chǎn)品數(shù)據(jù)和標(biāo)簽:如產(chǎn)品屬性、適用場(chǎng)景、功能特點(diǎn);

  • 廣告主的設(shè)置和競(jìng)價(jià):如關(guān)鍵詞、目標(biāo)受眾、預(yù)算、競(jìng)價(jià);

  • 參考實(shí)時(shí)場(chǎng)景和趨勢(shì):如季節(jié)、節(jié)日、促銷活動(dòng)以及市場(chǎng)流行趨勢(shì)。





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如何高效利用Rufus獲取流量

要知道,Rufus是現(xiàn)在亞馬遜大力推動(dòng)的購(gòu)物入口,地位很可能會(huì)超過(guò)傳統(tǒng)的站內(nèi)搜索框。


Rufus廣告的優(yōu)勢(shì)所在:

  • 用戶能以對(duì)話式直接向Rufus描述需求,而無(wú)需像傳統(tǒng)搜索那樣輸入準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。

  • Rufus更關(guān)注用戶的真實(shí)需求和使用場(chǎng)景,不僅僅是關(guān)鍵詞的匹配。

  • Rufus不僅分析商品標(biāo)題、五點(diǎn)描述,還整合價(jià)格波動(dòng)記錄、社交媒體聲量甚至包裝說(shuō)明圖中的OCR文本,實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的匹配。


舉個(gè)例子:一位職場(chǎng)女性準(zhǔn)備參加一場(chǎng)重要的商務(wù)會(huì)議,她向Rufus咨詢"有沒有適合商務(wù)場(chǎng)合的連衣裙,簡(jiǎn)約又不失時(shí)尚?


Rufus廣告給的回答:

可能會(huì)展示一些品牌的商務(wù)連衣裙廣告。廣告圖片會(huì)呈現(xiàn)連衣裙的款式、面料,文案中強(qiáng)調(diào)其適合商務(wù)場(chǎng)合的特點(diǎn),如領(lǐng)口設(shè)計(jì)、裙擺長(zhǎng)度等,同時(shí)還可能提及品牌的品質(zhì)和口碑,引導(dǎo)用戶購(gòu)買。



而對(duì)賣家而言,賣家的流量、廣告邏輯等都會(huì)和現(xiàn)在基于搜索框、搜索排名、類目排名的運(yùn)營(yíng)邏輯產(chǎn)生巨大的變化。

目前可見,Rufus就是新的流量入口,建議賣家跳過(guò)傳統(tǒng)路徑,掌握新邏輯來(lái)快速實(shí)現(xiàn)銷量躍升。


賣家如何增加曝光和流量?

  • 賣家需要優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、關(guān)鍵詞和評(píng)價(jià),提升被AI識(shí)別的概率。
  • 還可主動(dòng)參與Q&A板塊回答消費(fèi)者提問,增加被Rufus引用的機(jī)會(huì)。
  • 賣家需要在完善產(chǎn)品參數(shù)、廣告文案、產(chǎn)品圖片、客戶服務(wù)、強(qiáng)化QA模塊等方面運(yùn)營(yíng),來(lái)提高在Rufus廣告中的排名和競(jìng)爭(zhēng)力。




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