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近日,大批亞馬遜賣家因對商品進行漲價,卻發現出現購物車丟失、銷量驟降的情況引發了集體賣家熱議。




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關稅暴擊!亞馬遜賣家集體掀桌

關稅新政導致成本上漲,眾多亞馬遜賣家便陷入“提價即失購物車、不提價則虧損”的兩難境地。


“即使在亞馬遜上提高的價格,與自己網站和任何競爭對手網站上的價格相同,并且賣家是該產品的品牌所有者,依舊會受到處罰。”
“我們的利潤率本來就不高,關稅讓成本增加了25%,如果繼續銷售,每單都在虧錢。”

對于為何處罰賣家,亞馬遜沒有給出理由,但許多人認為是因為提價幅度相對較大。所以才會出現大面積丟失購物車,或者購物車被抑制的情況。


從以往的經驗來看,亞馬遜抑制購物車的原因諸多:從保護消費者免受價格欺詐,到向賣家或品牌施壓來降低在亞馬遜上的價格,以匹配該賣家網站或競爭零售商購物網站上的價格。


受影響的賣家認為,亞馬遜這種處罰是不公平的,于是對此進行抗議。


美國一批亞馬遜賣家甚至聯名請愿,要求平臺重新評估購物車政策。據了解,多名賣家已簽署請愿,要求平臺賦予品牌自主定價權。


圖片


要知道,不少賣家80%左右的銷售都是通過購物車產生的,而擁有購物車的賣家則可以獲得更高的曝光率和銷量。



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亞馬遜疑允許提價25%且免處罰

不過現在,亞馬遜似乎允許他們提價高達25%,且不受處罰。

當前的這一變化,也許亞馬遜聽到了賣家們的聲音,更多的應該是平臺出于其他方面的考慮。

“出事了,我們幾乎恢復了所有的購物車。”
“盡管我們將價格上漲了25%,但亞馬遜不再抑制我們的產品。”


這些品牌賣家認為,亞馬遜可能已經放松了這一限制,根據當前的情況來看,部分TOP賣家已經免于漲價丟失購物車的處罰。

不過,亞馬遜并沒有就這一明顯的態度轉變提供澄清。


亞馬遜首席執行官安迪·賈西在接受CNBC采訪時,他提到亞馬遜賣家會試圖“將成本轉嫁”給客戶,如果他們這樣做,他會理解。


當前美國的關稅政策會給亞馬遜帶來沖擊,這一趨勢的影響是全面集體價格上漲。


  • 對亞馬遜來說,這種情況也很棘手。如允許賣家隨意漲價可能會讓一些哄抬價格的賣家肆意妄為,同時也可能讓購物者因為價格大幅上漲而將怒火發泄到亞馬遜身上。

  • 但對賣家來說,大部分已轉向沃爾瑪、獨立站等渠道分散風險,同時通過聯名向平臺施壓,呼吁亞馬遜的算法應更靈活,避免中小賣家因政策被迫退出。


對于品牌和商家來說,這種局面充滿變數,不過如今來看,在平臺放寬部分限制之后,至少有一部分亞馬遜賣家要漲價了。



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亞馬遜如何進行廣告分時調價

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