關(guān)稅又又又又上熱搜了！但這次的主角不再是特朗普，而是——淘寶！ 簡(jiǎn)單總結(jié)一下就是，大量海外網(wǎng)友突然下載淘寶，直接把淘寶App送上了美國(guó)、加拿大和英國(guó)App下載榜第二，法國(guó)第一。

圖源：微博

與此同時(shí)，外國(guó)網(wǎng)友們也開(kāi)始持續(xù)搜索淘寶使用攻略。在各大社交平臺(tái)，“How to shop on TAOBAO”成了新晉流量密碼。大量外國(guó)網(wǎng)友留言稱(chēng)“發(fā)現(xiàn)寶藏”，“想不到還有這么又好又便宜的中國(guó)商品”。

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當(dāng)然，能讓老外們忘記關(guān)稅戰(zhàn)連夜下單的，從來(lái)不是便宜本身，而是那個(gè)讓他們覺(jué)得“這產(chǎn)品就該屬于我生活”的瞬間心動(dòng)。

聰明的賣(mài)家早已發(fā)現(xiàn)，真正讓心動(dòng)時(shí)刻產(chǎn)生的，其實(shí)是廣告素材的視覺(jué)魔術(shù)。對(duì)應(yīng)來(lái)看淘寶在海外市場(chǎng)的成功，可以說(shuō)是其廣告策略和本地化起到了關(guān)鍵作用。對(duì)于在海外市場(chǎng)摸爬滾打已久的跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，對(duì)本地化細(xì)節(jié)的微妙拿捏，是你們贏在淘寶起跑線上的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。

舉個(gè)例子，一件漢服的主推視頻用古風(fēng)BGM搭配場(chǎng)景化走秀視頻，點(diǎn)擊率直接比干巴巴的產(chǎn)品圖高出3倍；又比如，智能洗地機(jī)的對(duì)比視頻里，3秒清潔與傳統(tǒng)拖地的直觀PK，讓歐美家庭主婦瞬間破防下單；甚至在去年的淘寶海外年貨節(jié)期間，自動(dòng)麻將機(jī)的銷(xiāo)售能暴漲——當(dāng)廣告里出現(xiàn)老外一家人圍著麻將桌大笑的場(chǎng)景時(shí)，文化隔閡瞬間被情感共鳴擊碎。

這種視覺(jué)沖擊力的設(shè)計(jì)絕非偶然，從淘寶爆紅的某大國(guó)重器文創(chuàng)店就能看出端倪，硬核的核反應(yīng)堆模型被包裝成桌面擺件，通過(guò)開(kāi)箱測(cè)評(píng)視頻里的Wow Moment表情特寫(xiě)，硬是在TikTok上帶出了千萬(wàn)級(jí)的銷(xiāo)售額。

不過(guò)，制造爆款素材可不是憑感覺(jué)碰運(yùn)氣，以寵物用品為例，或許你花了2000美金拍Ins風(fēng)大片，點(diǎn)擊率還比不上用戶(hù)自發(fā)上傳在“全球鏟屎官曬照大賽”話題下的日常照片。那么問(wèn)題來(lái)了，如何優(yōu)化廣告素材和文案吸引海外消費(fèi)者？

圖片和視頻得把產(chǎn)品的細(xì)節(jié)展現(xiàn)得明明白白。像Spigen推新款Switch 2保護(hù)殼的廣告，不僅把保護(hù)殼的質(zhì)感和紋理拍得清清楚楚，還通過(guò)展示實(shí)際使用場(chǎng)景，讓買(mǎi)家一眼就能想象到自己用上這款產(chǎn)品的樣子。

素材來(lái)源：BigSpy

圖片切換，節(jié)奏感拉滿

圖片切換式的廣告成本低，效果卻不賴(lài)。把產(chǎn)品的各個(gè)角度、功能都拍下來(lái)，然后快速切換，讓買(mǎi)家在短時(shí)間內(nèi)就能把產(chǎn)品的特點(diǎn)全看一遍。

實(shí)拍，操作感拉滿

實(shí)拍廣告最適合展示產(chǎn)品的使用過(guò)程。比如多功能手機(jī)殼，廣告里直接錄下手機(jī)殼的各種功能用法，買(mǎi)家一看就會(huì)，根本不用多解釋。

突出產(chǎn)品特點(diǎn)，用詞精準(zhǔn)

老外買(mǎi)東西最看重產(chǎn)品的實(shí)際功能。比如賣(mài)一款“手工真皮錢(qián)包”，文案可以寫(xiě)成：“Authentic Handmade Leather Wallet - Genuine Leather - High Quality”，直接把產(chǎn)品的品質(zhì)和材料亮出來(lái)，讓買(mǎi)家一眼就能看懂這錢(qián)包為什么值這個(gè)價(jià)。

用動(dòng)詞制造緊迫感

動(dòng)詞一用，效果立現(xiàn)。比如賣(mài)iPhone 16 Pro Max手機(jī)殼，可以寫(xiě)成：“Selling Brand New iPhone 16 Pro Max Case - Fast Shipping”，Selling和Fast Shipping這兩個(gè)動(dòng)詞一放，買(mǎi)家立馬就覺(jué)得這手機(jī)得趕緊下單，晚了就沒(méi)了。

促銷(xiāo)詞一出，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒

流量大，搞促銷(xiāo)的時(shí)候，促銷(xiāo)詞就是你的“秘密武器”。比如：“Limited Time Offer - Save 20% on All Orders”，Limited Time Offer和Save 20%一結(jié)合，任誰(shuí)看到都會(huì)覺(jué)得要趕緊占便宜，下單速度能快一倍。

本地化與多語(yǔ)言支持

廣告素材需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景和語(yǔ)言習(xí)慣進(jìn)行本地化調(diào)整。例如，針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)，可以參考投放在亞馬遜美國(guó)站的廣告素材中使用的文案，學(xué)習(xí)如何展示產(chǎn)品特點(diǎn)，同時(shí)突出產(chǎn)品的實(shí)用性和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

以上是投大大數(shù)據(jù)研究院對(duì)跨境賣(mài)家在淘寶獲取海外訂單的建議分享。如果您對(duì)更多海外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化策略感興趣，可以去BigSpy搜索相關(guān)資料。