緊跟跨境出海行業(yè)趨勢(shì)，掌握一手實(shí)戰(zhàn)技巧

與 10000 + 人攜手在跨境出海中乘風(fēng)破浪

趕緊關(guān)注 “Anna 跨境出海營(yíng)銷(xiāo)”

最近我做了一系列海外營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課，沒(méi)想到大家的熱情這么高！很多朋友都來(lái)加我，問(wèn)了很多關(guān)于如何做跨境電商的問(wèn)題。其實(shí)，做跨境電商本質(zhì)上就是把淘寶店開(kāi)到海外去，除了資金的準(zhǔn)備之外，選品才是關(guān)鍵。選品定江山，這句話一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)。

對(duì)海量市場(chǎng)數(shù)據(jù)，如何快速找到潛力爆款？這次，我總結(jié)了一下大家常用的選品方式，將通過(guò)10大維度，手把手教你如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，精準(zhǔn)挖掘亞馬遜爆款機(jī)會(huì)！

以浴室地毯（Bath Rugs）為例，通過(guò)賣(mài)家精靈這個(gè)?具輔助幫助運(yùn)營(yíng)進(jìn)?市場(chǎng)分析?法，帶你從0到1拆解市場(chǎng)，找到最適合你的選品方向！

首先，們需要了解類(lèi)目的整體市場(chǎng)體量。以浴室地毯為例：

• 近30天銷(xiāo)售額：$883,358

• 平均銷(xiāo)量：8800件

• 商品數(shù)量：10000+

通過(guò)下列步驟分析解讀，們可以得到下列結(jié)論：

• 銷(xiāo)售額超過(guò)10萬(wàn)美金，屬于中大型市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈但機(jī)會(huì)也多。

• 商品數(shù)量遠(yuǎn)大于銷(xiāo)量，說(shuō)明市場(chǎng)供大于求，需謹(jǐn)慎入場(chǎng)。

• 平均售價(jià)：19美金，但具體價(jià)格區(qū)間需進(jìn)一步分析。

?通過(guò)賣(mài)家精靈-選市場(chǎng)篩選

市場(chǎng)分析報(bào)告：

市場(chǎng)分析報(bào)告的頂部數(shù)據(jù)展?可以理解為對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)概括，?般分為五個(gè)?的板塊來(lái)進(jìn)?分析，分別是：市場(chǎng)體量、產(chǎn)品體積重量、?利潤(rùn)、頭部占?、新品機(jī)會(huì)。（涉及到下?具體展?的內(nèi)容會(huì)在這??帶?過(guò)，在專(zhuān)門(mén)的板塊再給?家做詳細(xì)講解，?如新品占?在下?會(huì)通過(guò)圖標(biāo)和更多的數(shù)據(jù)結(jié)合做出更精準(zhǔn)的分析）

1.市場(chǎng)體量

Bath Rugs（浴室地毯）近30天均銷(xiāo)售額為$158,272， 平均銷(xiāo)量8800，這個(gè)數(shù)據(jù)是前100件商品近30天?均銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。這邊的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)為銷(xiāo)售額10W以上就已經(jīng)算是偏中?型的市場(chǎng)（賣(mài)家精靈數(shù)據(jù)，每個(gè)賣(mài)家評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不?樣，的標(biāo)準(zhǔn)可以作為參考），5萬(wàn)內(nèi)算是?型市場(chǎng)。

商品數(shù)量10000+， 對(duì)應(yīng)?均8800的?均銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，市場(chǎng)處于供?于求的?例范圍。

平均售價(jià)19美?， 需要看接下來(lái)的價(jià)格區(qū)間才可以進(jìn)?步判定哪個(gè)價(jià)格才是市場(chǎng)買(mǎi)家主要接受價(jià)格區(qū)間。

2.產(chǎn)品體積重量

3.?利潤(rùn)

通過(guò)核心關(guān)鍵詞的搜索趨勢(shì)，可以判斷類(lèi)目的需求變化。實(shí)際運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品后會(huì)知道核?詞的發(fā)展代表了細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展情況，會(huì)?整體市場(chǎng)?盤(pán)更加的精準(zhǔn)。所以可以看到三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，類(lèi)?整體還是處于上升的發(fā)展趨勢(shì)的。

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)??可以反映整體?盤(pán)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，可以看到21年的市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)要優(yōu)于22 年，那么有可能是因?yàn)槭艿狡渌蛩氐氖袌?chǎng)影響導(dǎo)致。（建議在實(shí)際做品時(shí)候選擇類(lèi)?內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)趨勢(shì)觀察）

建議：

• 關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)趨勢(shì)，選擇增長(zhǎng)潛力更大的品類(lèi)。

• 避免進(jìn)入需求下滑或波動(dòng)較大的市場(chǎng)。

建議：

• 避開(kāi)壟斷程度高的市場(chǎng)，選擇品牌集中度較低的類(lèi)目。

• 如果堅(jiān)持入場(chǎng)，需找到差異化賣(mài)點(diǎn)，避開(kāi)與巨頭的正面競(jìng)爭(zhēng)。

賣(mài)家類(lèi)型分布情況可以幫助們看到亞馬遜?營(yíng)的產(chǎn)品和FBM的產(chǎn)品占?數(shù)量情況。

亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品通常享有流量?jī)A斜，對(duì)第三方賣(mài)家不利。浴室地毯市場(chǎng)中，亞馬遜自營(yíng)占比不高，但仍需注意。

建議：

• 選擇亞馬遜自營(yíng)占比較低的類(lèi)目，降低競(jìng)爭(zhēng)壓力。

• 如果亞馬遜自營(yíng)占比過(guò)高，建議直接避開(kāi)。

評(píng)分值可以?定程度上側(cè)?反映市場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品有沒(méi)有?法解決的痛點(diǎn)。如果有的話那么普遍評(píng)分值會(huì)偏低，但是圖標(biāo)上的評(píng)分值都在4分以上，證明沒(méi)有明顯的痛點(diǎn)，客戶(hù)糾紛會(huì)少很多。

建議：

• 選擇評(píng)分較高的市場(chǎng)，降低售后糾紛風(fēng)險(xiǎn)。

• 如果評(píng)分較低，需深入分析客戶(hù)反饋，找到改進(jìn)機(jī)會(huì)。

賣(mài)家所屬地也是需要考量標(biāo)準(zhǔn)，如果主要是美國(guó)賣(mài)家?乎沒(méi)有中國(guó)賣(mài)家就要??了，是否對(duì)國(guó)內(nèi)賣(mài)家有限制，還是此類(lèi)產(chǎn)品國(guó)外客戶(hù)對(duì)中國(guó)制造產(chǎn)品存在偏見(jiàn)。

建議：

• 選擇中國(guó)賣(mài)家占比較高的類(lèi)目，降低進(jìn)入門(mén)檻。

• 如果中國(guó)賣(mài)家較少，需評(píng)估供應(yīng)鏈和物流能力。

建議：

• 選擇退貨率較低的類(lèi)目，降低售后成本。

• 如果退貨率較高，需優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量或物流包裝。

?般來(lái)說(shuō)半年內(nèi)會(huì)評(píng)判為新品，因?yàn)槁飞闲枰?定時(shí)間。那么半年內(nèi)的產(chǎn)品鏈接數(shù)量越多證明新品進(jìn)?市場(chǎng)的機(jī)會(huì)越?，?般?值?少在5%以上，如果低于5%證明新品機(jī)會(huì)很?，不建議?場(chǎng)。

建議：

• 選擇新品占比高于5%的類(lèi)目，增加入場(chǎng)機(jī)會(huì)。

• 如果新品占比過(guò)低，需謹(jǐn)慎入場(chǎng)，或?qū)ふ也町惢u(mài)點(diǎn)。

評(píng)價(jià)數(shù)量也是盡量越?越好，圖表中主要的listing評(píng)論數(shù)量都在500以上，如果通過(guò)?帽?段短時(shí)間很難做到500評(píng)論， ?低評(píng)論數(shù)偏?證明產(chǎn)品不需要很?的評(píng)論數(shù)量也可以有不錯(cuò)銷(xiāo)量。

建議：

• 選擇評(píng)價(jià)數(shù)量較低的類(lèi)目，降低競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。

• 如果評(píng)價(jià)數(shù)量過(guò)高，需評(píng)估自身資源是否能快速積累評(píng)價(jià)。

最后是價(jià)格區(qū)間評(píng)判，通過(guò)圖標(biāo)觀察客戶(hù)群體最容易接受的價(jià)格區(qū)間是15-20美?之間， 20- 35美?已經(jīng)算是中?端的售價(jià)針對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品，15美?內(nèi)算是低端產(chǎn)品。那么在?場(chǎng)時(shí)建議以15-20美?或者20-30美?作為切?點(diǎn)，做中端或者中?端市場(chǎng)?較好做市場(chǎng)沉淀。

建議：

• 選擇15-20美金或20-30美金的價(jià)格區(qū)間，定位中端或中高端市場(chǎng)。

• 避免進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)激烈的低端市場(chǎng)。

總結(jié)：如何快速找到爆款？

通過(guò)以上10大維度的分析，我們可以快速判斷一個(gè)市場(chǎng)的潛力與風(fēng)險(xiǎn)。比如我們分析的浴室地毯，雖然市場(chǎng)體量較大，但壟斷程度高、新品機(jī)會(huì)少，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。因此，建議賣(mài)家選擇壟斷程度低、新品機(jī)會(huì)多、退貨率低、評(píng)價(jià)數(shù)量少的類(lèi)目，并結(jié)合自身資源，找到最適合的切入點(diǎn)。

敲黑板：選品只是第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)、推廣、供應(yīng)鏈管理同樣重要。只有全方位發(fā)力，才能在亞馬遜的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出！

你在選品時(shí)遇到過(guò)哪些難題？歡迎在評(píng)論區(qū)分享你的經(jīng)驗(yàn)！如需購(gòu)買(mǎi)賣(mài)家精靈工具可以輸入折扣碼享受7.2折起折優(yōu)惠。https://www.sellersprite.com 找我可以免費(fèi)領(lǐng)取免費(fèi)試用版（微信：ianna666），祝您大賣(mài)！

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