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亞馬遜秒殺作為一種高效的促銷手段，一直是賣家們運營推廣的重要手段。

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亞馬遜秒殺政策的最新變更

近段時間以來，亞馬遜對秒殺政策進行重大更新，主要涉及到亞馬遜秒殺BD(Best Deal)及LD(Lighting Deal)!

亞馬遜秒殺BD（Best Deal)新變更如下：

• 可以填寫秒殺數量，盡量寫較大數量

• BD會顯示進度條

• 評分低于4分可能不顯示BD標識(補充!如果前臺顯示四顆星 但也沒有顯示開case他會告訴你你的4.0是四舍五入來的 實際上是3.98之類的，所以也沒有BD標志。)

  
  

LD(Lighting Deal)無法通過后臺實時控制進度

就在9月9日，又有大批賣家發現秒殺LD政策也出現重大更新!賣家表示幾款同時跑LD的產品無法增加庫存，并且已確定參與商品數量變為灰色，無法在秒殺中途編輯，也就是說以后LD無法通過后臺實時控制進度。

有賣家向付費經理進行咨詢，得到的回復是:近期deal政策出現更新，目前的LD/BD在進行中無法修改數量了。

總結可見，秒殺政策變動重點主要是以下幾個方面:

• ASIN顯示為灰色:如商品不符合資格要求，則ASIN將顯示為灰色，并且無法進行編輯，需要從促銷中將該Asin移除。如果顯示為灰色的ASIN過多，賣家可能無法創建或重新啟用促銷。

• 禁止顯示:賣家的促銷不符合資格要求,可以在顯示為灰色的ASIN左側“信息”里了解被禁止的原因，針對性修改商品價格、數量或庫存等方面。賣家需要在距離計劃開始時間至少25小時之前解決相關問題。

• 導致秒殺被取消的原因:若賣家未能在25小時之前執行相關的解決操作，有可能導致秒殺被取消，若促銷違反了亞馬遜的促銷頻率政策，亞馬遜會在不通知的情況下取消該促銷。

如何實現“原價秒殺”

大概思路是:打8折比30天最低價高，日常價要低于劃線價20%。

具體操作如下:

1、設置劃線價:將劃線價設為日常價的125%左右。

2、秒殺價格設置:秒殺價格應為劃線價的80%或85%，且要小于等于近30天的最低價(包括所有促銷價和企業購價格)。

舉個例子:

如果你的商品日常價是100美元，那么可以這樣操作:

劃線價設為125美元(100+100*25%)秒殺價格設為100美元(125*80%)

重點就是以<100零點幾的價格去提報LD、BD，這樣就實現了"原價秒殺"，既符合亞馬遜的政策要求，又不會影響你的利潤。

很多賣家就會疑惑，為什么部分競品的劃線價格可以設置的如此夸張，88%甚至是90%以上，他們是如何做到的呢？

這里舉個例子：假設一款產品A，其標價為29.99美元。

你在店鋪A中將此價格設置為“你的價格”，同時將“建議零售價”標為399.99美元，這個價格遠高于市場上同類產品的30多美元。然后，店鋪B以相同的高價跟進銷售同一款產品。通過在B店鋪中連續幾天，每天產生1-2筆交易，可以使得產品A的399.99美元的建議零售價在列表中以劃線形式顯示，從而吸引消費者的注意。

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如何更高概率獲得秒殺推薦?

獲取亞馬遜秒殺資格要符合以下要求：

• 您必須是專業賣家，每月至少有5個賣家反饋評級，且整體評級至少為 3.5 星

• 在亞馬遜品牌旗艦店擁有銷售歷史記錄且評分至少為3星

• 包含盡可能多的變體，

• 不是受限商品或具有冒犯性、令人尷尬或不適官的商品在所有地區均符合亞馬遜 Prime 要求,狀況為“新品”。

• 符合買家商品評論政策。要了解更多信息，請參閱買家商品評論政策，符合定價政策并具有有效的參考價

• 通過提高產品鏈接的排名和銷量，持續一段時間的努力可能會得到系統的推薦

• 利用新的ASIN在新品推廣期間，通過外部推廣和廣告來增加銷量和排名這可能會比舊產品更容易獲得推薦。

如何更高概率獲得秒殺推薦?

方案一:同一個品，創建多個ASIN，同時跑，賭概率，有一條跑出BD后merge。這是很多大賣家在玩的方法。

方案二:參加WOOT。參加WOOT有如下好處

• 與亞馬遜規定的至少21天間隔和每月一次的申報限制不同，WOOT允許7天的間隔期，使得賣家在一個月內可以多次申報BD.

• WOOT的BD申報周期可以是7天或14天，這比自行申報的時間更長。

• WOOT的BD活動時間安排更為靈活，由賣家自行決定，而亞馬遜后臺自行申報的BD活動則固定在周一至周日。

• 賣家自行申報BD需要后臺的推薦，而通過WOOT申報則無需此條件，只需與WOOT進行對接并提交Listing審核即可。

近段時間以來，亞馬遜秒殺規則頻繁出現變更，對此賣家們還需要熟讀政策變化，及時調整運營策略，以免被政策所絆倒。